爆品谁都想要,还是要量力而行;羡慕别人没有用,自己踏踏实实去做出来,这才是硬道理,接下来结合自己做的一个小单品,来分享一下,求轻喷。
; u& M; |) j$ C1 {5 l1、选品
# f& a, g7 `! m为什么选这个单品D呢?因为之前做过一款,卖的挺好的,然后被同行通过低价策略和差评给干趴下了,哪里跌倒哪里趴起来(其实真正的原因是这个单品好做,销量第一也就月销量200多笔)。
' b& _* H& m! D3 j# s( E, _2、视觉 9 E1 Y+ {$ Y) W7 Z4 m: ]
选好单品了,那就开始拍照,上架,做基础销量,然后流量哗哗的就来了,愿望都是美好的,做单品呢,还得一步一步来。
. z9 Q6 U! t; z- b- o2.1 确定拍摄风格 工欲善其事必先利其器,瞄准卖的最好的详情页,拍摄风格,然后根据产品特性,去做差异化(还有一种方式一比一高仿,就是价格比他低,同行有这么做的,也成功了);以D为例,同行基本千篇一律的摆拍,他们白底,我采用暖色底部,他们产品摆拍,那我就用拿到手之后的应用场景拍摄,总之就是完全跟别人不一样,前提是对自己的产品足够了解)。 2.2 选一张给力的首图 首图有多重要就不说了,反正很重要。开直通车的时候也印证了,差异化主图的点击率比摆拍的高很多;后四张主图,记得是浓缩版详情页,这个也很重要,聚感谢分享堂的分享嘉宾都说过了,不知道你们做没做,热卖的我都做了。 估计看到这里,大家就应该不耐烦了,这也太水了吧,你说的我都知道,好不?说好的干货呢?客官别急,干货马上就来啦。 详情页做好了,主图设计好了,那就该上架卖了,且慢,还没定价呢。 1 U8 t/ U9 w4 U+ U) W" _/ ]! ~6 a
3、定价 - w" v7 F% [( V) C
定价除了看竞争对手之外,还得看自己有没有利润,不能为了低价而低价;别人78元的是通货(就是手串里有瑕疵),那我们一合算,发高品质的卖68元利润也还可以,本来也没指着小尺寸的赚钱,产品是多sku,价格差异比较大,从68-1200不等。
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9 `9 s% S4 j/ S2 N( b3 Q4、打新品 8 r$ H( E9 e$ X! |* F" O! O( o- o2 ?
4.1上新前两周较为关键;而在一周中,第三天和第六天也比较关键,这个时候结合老朋友,效果非常好。 4.2关键点上新的第三天,上直通车,控制在40元以内;只选精准长尾词,然后出价到前三位,补一下点击率,同时也测一下主图点击率。 4.3老客户+好评晒图,两周一共送出了15串,成本是400块钱;当然是免费送老客户的,通过微信点赞,收到货之后,上图评价,然后微信返全款。
; V/ T; \$ V; @" I8 M5、结语
( E, ^. @. i! d. Y1 f1 _(这些只是提供思路,如果是金额比较大的送不起,就给老客户打折,具体还是要结合自己的产品和自己能承受多少开销)第三天和第六天保持出单,这个是一位聚感谢分享堂大咖分享的。
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+ N- L& e& Y% b& S7 B9 `' m其实最朴实的才是最重要的:好的产品和用心服务,才是咱们的立足之本;这也是我们着重关注的,基础打好了,一切都会好起来的,谢谢大家!
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