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当你回答不出来哪个问题的时候,你就知道自己哪里不足了
% G* V0 B; I3 V$ A/ r 问题1,你经营的是什么事业?
& R( @( t: X, A1 s3 a4 }- y问题2,你的产品是什么?
m/ c' o- X" C: F5 @问题3,你产品的卖点是什么?
1 v* q! }9 t2 E, |1 x3 l问题4,谁是你的目标消费者?$ i6 {5 l n3 _9 p6 a
问题5,你的目标市场是什么?3 d- G: w& K; p5 U. w0 a
问题6,你下一年的市场和销售目标是什么?
7 O4 d, K) }; ^问题7,你下一年的利润目标是什么?$ p) q1 {% j+ X' r$ c8 D
问题8,达成这些目标的影响因素是什么?1 J7 ]: M- Z& P' H" j
问题9,你的营销预算是多少?
7 b3 z5 t# @' ~1 j0 T问题10,你的产品或服务的优势是什么?
0 M4 t1 _2 H- m问题11,你销售产品与服务的独特方法是什么?
# x ]5 Y& U8 S# u W问题12,你现在的顾客是谁?请描述他的特征?
9 _* B! Z( p! r' x) d问题13,他们的购买习惯是?8 A4 h% `+ w9 m# h" o; p
问题14,他们为什么买你的产品和服务?
) Q) t, ?" i3 P' W% @问题15,谁是你最好的顾客和可能的顾客?
* ]# A6 L& W$ ?问题16,你的市场占有率是多少?
8 A; B4 B) K3 H8 i2 [. m问题17,你的市场占有略是在增长?萎缩?或是稳定?
' L) b- k0 P4 C- @5 G$ A9 R问题18,市场容量是在增长?萎缩?还是稳定?/ C% F8 K2 b( ?2 G
问题19,谁是你的竞争对手?谁是你的主要竞争对手?1 A% j! z- R: f2 X4 F( I7 v) {
问题20,你的竞争对手的优势是?你现在处于何种竞争地位?
: {" }, y4 C( }8 p0 E, F问题21,你如何制定价格?$ O( H7 V8 X8 |6 I" @. P% g
问题22,你的销售任务是什么?你的促销和广告目标是什么?
) w6 t8 {& L( e: z, k& ^' p" e问题23,你如何建设你的品牌?. E$ I8 m" i$ p# q2 U4 R
问题24,你至今发现的营销问题是什么?如何解决?
0 q# e; c2 R3 }# ^/ j6 I( }问题25,你设定的目标还有效吗?你如何达成这些目标? |
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