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男装类目作为淘宝推广的一个主要类目,搜索量没有女装类目那么高,因此在推广上也与女装类目有所不同。男装在直通车推广的时候往往会遇到点击率低流量提不起来并且PPC非常高的情况的状况,最常见的有夏款的T恤短袖、冬款的大衣皮衣等二级类目。' \/ k' ^- G( c8 B1 K" A4 J
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很多男装卖家正因为如此高昂的平均点击单价而对直通车望而却步,其实也不难理解,毕竟这么高的PPC并不是所有人都可以承受的了,而且即使承受的了,后续的效果又有谁能够保证呢?但是凡事无绝对,只要做好缜密的计划以及实施,突破并不是没有可能。0 k: S/ B( w2 }. l7 _
) c1 m0 ]/ B, |; \ 一、宝贝选款
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宝贝的选款对于推广工作来说可以说是至关重要的,就好比你去赛车要挑选什么性能的车子是同个道理,车子不行,你车技再好也是枉然。那么选款又要从何下手呢?
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1 P3 a& E: s4 F# x 第一,服饰类的首先一定要应季,不应季的产品最多只能作为辅推低价引流尝试偶然成交;
7 T5 T. G$ `# c4 x1 Q" } N 第二,产品的自我定位要精准,是否是买家喜欢的,这点切记不能凭借主观意识去进行判断,你喜欢的未必买家就喜欢,要通过数据来挑选,比如跳失率、平均停留时长、收藏加购量、评价反馈等,这个不多说;
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第三,产品找到之后,要对市场现有货源进行分析,阿里巴巴、淘宝同行等,并结合自己的产品质量制定出合适的价格,这里建议价格不需要过低,但是质量一定要过关,宝贝质量不好,即时你开始卖得好,后面也会被自己的差评所淹没,得不偿失;& f- w. ~8 T h
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第四,可以在直通车中先建立一个全店推广计划,将店铺全部宝贝推广上去,并设置市场均价的50%或更低进行低价引流测试,力度可根据自身预算进行调整,以一周或两周为一个周期对数据进行分析,筛选出ROI、转化率、PPC、点击率这四项数据相对较好的宝贝,作为主推。( r4 N' }, ]8 v2 g4 D" O
8 I; V! I/ T' D3 J8 Z, J! A# v 男装选款的大致方向就是上述内容了,应季产品、数据化选款、市场定位和质量把控、直通车的实操测试,其他类目也基本可以按照这个逻辑去走,万变不离其宗。" A4 X! I1 a' @3 G s) ^
; f+ n4 w/ P4 Q8 N: ~, g* c 二、挑选关键词
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宝贝选词方面也需要结合到店铺的实际情况来挑选,宝贝自身的基础好,转化率高的话,那么可以尝试多加一些泛词、类目词(如男装、男装短袖、短袖男、夏季短袖等)来引入广泛流量,这些词的流量获取能力是最大的,但转化方面则要看宝贝和店铺自身是否在行业具有竞争力,可以说是“因店而异”;若反之则选择竞争度较低的长尾词(如 夏季韩版纯棉短袖、圆领短袖纯色男等),这些词的精准度要高许多,转化率也会随之提高,但流量就要少了许多;新推的宝贝建议还是以长尾词为主,泛词为辅,大词要先把展现量控制好,避免影响点击率,长尾词则以买家反馈为优化目的,所含属性一定要与宝贝相符合,减少不必要的无效流量,二者相结合来提升关键词的质量得分,从而降低PPC,节约推广成本。4 P* K0 s9 l3 u* A
2 x4 Z# q7 f0 ^% G \ 而默认出价就结合店铺的推广目标或者是流量目标来设定,行业近期的均价可以作为一条中间线。如下图中行业近期的市场均价为1.5元左右,那么对于想要快速提升店铺流量的卖家则可以设置高于1.5元这个幅度,反之则低于1.5元即可。" _- ~0 S& l- E( a9 _+ [$ Q+ F
8 \% ]$ F6 ^# Q5 ~ 三、推广创意6 ~4 o& j6 e- l4 r7 R/ \
/ J( d1 H- J0 \' \( P; V' ` 男装短袖类目的图片还是比较简单的,多数以平铺图、模特图为主,也有叫少数的细节图。前期的创意测试方面建议以模特图、细节图和平铺图分别作图进行投放测试,并结合好宝贝的优势通过文案进行表达,价格有优势的可以把价格文案加上;质量好的也可以体现出来(不掉色不起球等);优惠活动的提现、颜色尺码的展示等都可以提现在图片上,并以一周为一个测试周期,不断替换掉点击率较差的图片,持续优化点击率。9 _; I% K$ L& r& L3 y' u! N
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四、持续优化突破" ]8 s2 p/ t, @2 k0 b
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假如上面三大点都做的很好的情况下,那么直通车的培养期也就度过了,达到一个很多卖家都梦寐以求想得到的状态,但是在这一时期我们仍然不能放松,关键词的每日优化调整仍然是必备的,且一定要做好店铺要做好客户的维护,毕竟万事开头难最难的已经挺过来了,所以没必要因为这些小的错误而影响整个店铺的运营。
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" @- {" ?9 x4 f2 F9 n6 d) n3 w 同时搜索人群、定向推广等也是可以在推广稳定的情况下进行测试的,尤其是人群这一块,对于客户群的定位以及营销活动有着非常好的帮助效果,对这方面内容有兴趣的朋友也可以关注我们。
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