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淘宝越做越成熟,周边的培训,授课,干货也越来越多,有很多人在学习的时候,把这些当作发财的圣经,很多人说做了没效果,我建议卖家们以下几点:4 L3 v0 N. |9 P4 L* b7 Y
1.几乎没有任何一个所谓类似模版的方法和技巧,可以适用于所有的店铺,每一种方法都是实操出来的,特定的类目、特定的店铺、特定的市场环境、甚至自己人员执行上,即使百分之百完全去照搬,也不能保证你可以成功。. H& N3 o4 r6 P% X
2.如果你学习了、懂了、掌握了,但是没有去执行,那么效果就是零。8 P0 a8 m4 R: B a. ]8 e
3.有很多东西没有对或者错,只有合适或者不合适!
0 B2 k0 D1 h, q- `/ A回归sd这个话题,因为打造爆款,sd就是无法回避的。8 u* d2 G( P `2 ?
1.“sd神技!”、“日刷千单不被抓”、“保证百分百安全”、“降权赔佣金”,省省吧,我不想去评价任何一种sd方法,你只考虑一个问题就可以了:你觉得淘宝的系统是吃干饭的么?
" g6 J& c* Y6 h E" y$ u! J1 Q2.可以说,只要你是sd(哪怕你是找朋友刷,发物流实包),淘宝也一定会有相应的技术手段检测到你是在sd。抓还是不抓,更多的时候取决于如下几点, J4 `8 t% {' a! `7 q7 q: W% b2 g2 P
(1)特殊时间:比如3﹒15 618 之前,抓sd的就会很厉害;
$ u) d+ ]( s4 ?: {$ g# r/ d* T) I: S(2)小类目的优势:有的类目你可以随便刷,淘宝都懒得管你,因为太小了,抓你的成本不值得;2 }. |" A* M8 w+ U+ n! V
(3)店铺的基础:即使是同样的类目,同样的产品,有些人刷一些没什么问题,但是有的店铺可能你刷几单就被查;$ i( k; m* y* S
3.淘宝个性化搜索对于sd的影响:& j/ @( p. @5 R
个性化搜索就是给每一个店铺打标签,而这些打标的结果是由你的进店人群特征来决定的,简单说明:
2 P4 B0 o9 i& V新品扶持给你大量的流量,就是给它打标签,根据你店铺本身设置开始不断的展现给买家,如有大量买家下单,确定精准标签展现,如没有人购买,视为垃圾宝贝怎么刷也没有流量。# v% A# A# I5 R1 _% C. x
现在刷手的特征:大学生、收入低、年龄低、赋闲在家没有工作、新号,那么你的店铺标签就变成了:低收入、大学生,在买家搜索的时候,符合这些特征的用户会被优先导入到你的店铺中来,但是,转化就可想而知了。而你真正的目标人群,就无法顺利进店!( b. b9 v/ W9 a ~3 y" I
(1)个性化打标对sd的影响更多的体现在那些竞争比较激烈的大类目上,对于很偏很冷的类目,因为消费人群太小了,并且搜索引擎也不愿意去干那事儿,比如农药;$ ]8 p( p2 K/ V9 G
(2)如果你的店铺主要目标顾客群是那些高收入人群,或者人群比较特殊,那么最好找你的目标人群进行bd,不仅仅是考虑安全的问题,更多的考虑的是你的店铺标签问题;/ U) J* w( c% F9 U, r: D- d
(3)有的类目人群特征是非常分散的,这时候sd的效果就会好一些购买卫生纸:几乎什么样的人都会购买;
$ n# _3 C, k) Q7 r& m(4)如果你销售的东西本身就是客单价比较低,适合低收入人群的、适合大学生的,比较符合刷手特征。
% C4 r, S0 P. ?9 k4.淘宝对于很多sd行为的判断实际上都是从买家的账号、行为等来进行的。比如:黑号、新号、跟常规行为不符的购物行为。
. T' ^" u+ V% \5.对于sd,你千万不要让他成为你运营的常态。我还是比较喜欢“bd”这个词,只是运营手段的一种补充。4 E4 y# d, p& G. D4 @" p
6.sd一定要有明确的目的性,其实不仅仅是sd,每一项运营工作都应该是有目的性的!. N) u. m' T' Y' |- @* x
7.我还是建议运用老客户,把你的老客户建成一个群,上新品的时候给老客户让利,在你能接受的成本尽可能优惠,你让5-10块钱左右的利润,就当做sd的成本。这比sd要安全的多,效果也要好得多。6 J* X% u2 u" k' e. a* h$ B
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