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很多人觉得现在开网店很容易,注册、审核一通过,货源在网上随便找,于是网店就开起来了。但是在推广新品时,可就不那么容易了,推广起来总是感觉力不从心,为什么呢?因为你还没有掌握新品推广的方法呀。其实,要想新品推广有收获,你必须掌握以下这些常识。
/ F, j. N' ~ U, b" {. E一、推新品前要先有主推款5 b0 z( g9 t# B' w8 t
在新店推广新品时,必须先要有主推款,没有主推款,多款不开花!有了主推款,其它款都可以趁到流量!记住:测款不误砍柴功!
- V/ z, [8 ]% Z/ I" H二、想推新品需前测6 n" M- S2 ~) I. u
想推新品,那么就需先测款。并且测款一定要快,数据须有,测款方式可以老客户投票,可以直通车,可以钻展,可以同行交流。
; E1 u- K% G. m2 b操作方法:打开生意参谋——市场行情——行业大盘——最近7天访客数,收藏数,加购数。: D1 k! Z- S0 s1 R: X1 S* x" @* f4 s, j
三、想要数据准,投放要精准' V& ~4 U8 a% r' h1 \, r
若关键词选择,则选择宝贝相关词且有一定搜指数(如下拉框词),投放地域精准到高点击率市区.结论:控制了精准投放,数据基数不小,测试出来收藏率,加购率,转化率远低于平均则放弃。+ ^$ q# f' G( ^$ `7 B
四、先要新品标( A4 x Y- L) A4 C% J
在推广新品时,要先要有新品标,再者是一张好的主图,之后收藏加购,最后sd。如果你不确定推,那么只干预新品,收藏加购不干预。
" \8 j5 J& j& h8 g) `1 I) H因为有了新品标签,那么淘宝就会给与展现机会。因此在新品转化率低情况下,我们要做的是点击率、加购收藏率,这样宝贝人气自然就会起来。3 X( s& v! O9 {$ o9 ?) ~/ ? ?
五、新品是否要补点击及收藏加购如何补$ @3 I' V, ]7 }# L) Q5 F
一般决定新品要不要补点击,要看主图本身是否优质,这个建议开车测试。对于收藏加购,可参考类目平均收藏加购率。
( F9 C `2 c- |0 o$ m六、新品没新品标立即更测
4 x. c" Z5 \: D: D如果新品没有新品标,建议赶紧更换另一款,一旦上架,收藏、bd、开车都要有。这样的类目一般来说,不会直接给你展现的机会,且一般销量权重高,对款式要求更高,所以更要测款。4 y8 t, R( g6 b8 e7 i: _% z
七、新品权重问题
8 ~1 O0 _6 o3 w1 z/ i新品的权重第一周取值以PC,我的操作思路是,第一周只管PC。系统给我什么词有点击,我就干预什么词。
( [! K" z- s' V& O" |2 |' b八、新品推广期间) `/ K6 P2 U' _% b
新品期间,二维码,淘口令适合破0。因为这个两个入口在淘宝后台的上级入口是站内其他,也就是相对安全。但,新品关键词权重尤为重要,所以不需要依赖。若销量权重大的类目,如标品类目,则可以用这个快速积累销量权重。4 ]( j! s+ @1 R, b
九、个性化标签. K* n9 G. `! |5 P3 g, W' L
个性化严重的类目,标签尤为重要。bd可以量不大,但是人群一定要对应,否则展现不精准。
. N/ u7 o- t) u% `* B十、新品推广其他问题
" M% O- P5 m7 ~& Q对于新品要不要分享,新品适合做收藏,爆款适合做分享。 店铺权重高,新品更容易! DSR权重高,退款售后要解决, 卖家一定要布局。尤其荷塘月色电商要提示的是:新品标期间,标题属性详情页别乱改,改了容易掉,若改,请在12点之后改。上述就是关于新品推广的相关问题,想在新品推广时能得心应手,掌握这些方法很重要!
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