家具淘宝运营思路

家具淘宝运营思路
专注做家具行业很多年，在关键淘宝托管中的经验今天给大家分享一下。
一、行业分析
, M* V* D$ V9 w# A1 K1、渠道处于成熟期，成本费用与线下实体没有什么差别。
2、产品同质化严重。
3、家具于耐用消费品，使用寿命一般时间都比较长。
5 ~7 I' y$ k+ y) t2 ~4、推广费用比例增幅大。
5、网络供大于求、竞争激烈、信息爆炸。
7 [7 _9 ~9 r3 n9 T9 i% B9 m, O6 s6、网络消费者得到便利、低成本、快捷沟通的优质服务
二、运营策略：差异化、低成本、专注
, I$ p& H. P+ Y( D% w  h+ s& f           战略：渗透、新市场、新产品、多元化
; b2 f) D) m; M1 C& k; p3 U; n          战术：阻击、主攻、掩护、形象
+ k6 C: n: H" r0 |2 g三、团队架构
运营经理：完成销售目标
& _5 e$ ?* [, L' u! D( p) J& y" }& `1、推广部：年度活动规划与实施
0 F% M, N" {1 V" u0 T" m& X9 u2、产品部：规划、设计、投放、生产、质量
5 ?) T+ B7 V% u; s/ @: i5 W  d3、客服部：售前、售中、售后
9 d6 Y6 w# Y: X: A7 p; [8 Z  \4、仓储部：包装、仓储、物流
$ d9 F7 b6 S( i3 c: ]四、活动推广：
& f( f9 y. `) s' J- j2 X! j  d前期做流量与知名度美誉度，中后期做利润与品牌忠诚度?
7 \- O& M2 L0 _1 w  l1、店内活动：搭配套餐、特价、秒杀、抽奖、满就送、包邮、赠送、红包、积分、会员、
2、站内推广：直通车、淘宝客、卖霸、钻展、硬广、免费试用、聚划算、钱庄淘金币、VIP、天天特价、新人专享、购优惠、手机淘宝、淘天下、类目官方帮派、淘满意、       淘画报 --- 等
. L7 J' A/ E, N( C: k3、站外活动：百度贴吧、问答推广、博客推广、百度竞价 、折800、卷皮网、返利网- - 等等
4、淘宝分销：分销渠道搭建、分销流程确定、分销销量推广
- \- j, p6 h! f9 }" _5、自然流量的引进与优化
五、产品计划：
产品规划：规划、设计、投放、生产
9 A8 z2 T! V2 \) i1 _% U  J+ u' T- b产品分类：新品推广、热销宝贝、促销宝贝、分类宝贝、特色宝贝
产品描述：正面图、侧面背面图、各个细节图、搭配效果图、使用效果图、包装赠品图、买家必读等
2 A/ B2 @0 }( f  e* o9 x8 o9 Y5 h; P5 j 产品上架：优化标题、按时规划上下架产品
9 t- s! d9 a# ^) ?1 @ 产品质量与安全运输：产品质量、运输安全包装
六、网页装修：产品资料制作、产品拍摄、照片处理、网页页面设计
七、客户管理：新客户开拓与老客户维护
0 ~5 M8 D9 _% s4 w* H2 R: H: P总结：科学的备款，完整的团队，合理的流程规范，卖相的吸引力，适时的活动推广，加上细节的管理，一定可以完成目标！

路过学习学习、、、、、

1学到了，非常不错的

学习天天向上多看看书就知道什么该做什么不该做了加油

看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

讲是一些大框架的东西，但是还是受用

希望 荷塘月色论坛越办越好！

来荷塘月色论坛，学到了很多！

看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

终于又有新东西分享了，不得不看看哇

新帖必看，每天学习才能不断进步

多谢楼主分享，希望大家都能无私分享