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去年我就想淘宝的销量权重下降,会大幅度降低单款销量,减少生产全面转向零售,我说了一年。可是销售员却给钱我生产,又不能得罪销售,再说也不知道哪一天淘宝又变成货源比零售更赚钱了。由于批发销量严重下降,我去年被困一年。现在各个销售都理解生产囤货做不下去了,个个瞪着大眼睛等着我总结零售赚钱的帖子。
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" q l9 Q# d( ?: o! _" m+ t& b: L今年零售开局不错:17号天天特价卖掉50件羊毛衫,访客4600人;18到19号也出货十多件;20号就是今天,我的主力风衣之一今晚下架排名,只有8个销量,却成交2件。回想起秋天这个风衣我60多笔销量,每天还直通车几十元,下架的时候也是成交2到3件。再想想会赚钱的邻居们说的:每款每天刷一笔效果最好。我得算账一下。
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% \0 S7 ]3 f8 z% M0 f4 i比如:刷14个爆款,每天有2个下架排名。每个刷比如15笔,每个月刷210笔,每天刷7笔。我的风衣零售价是400元左右,也就是每天需要3千元刷。每天零售4件的利润是600元。放单每天刷7笔x13元90元成本,也就是说每天利润500元。这是我大概算账的简单方法,不能照搬,只是说明其原理。总之,在有成交的前提下,每款最多刷几十笔销量就行了。; W. T# H4 e+ |! P1 }2 d3 k
6 [( E+ E% U3 I& F4 x3 d每款仅仅刷十多笔以内,实在不需要直通车掩护。直通车的事情变得可有可无,大家就别说了。
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