如何抓住买家的好色心理

店铺首页不仅体现着网店的消费定位和商家实力，还承载着分流和导流的重要作用，不同用户关注点不同，因此，网店首页前三屏的设计尤为重要。

从网店装修的彩色选择，到色彩对商品营销形成的视觉转化率，色彩已成为影响网店销售的重要元素。如何透过视觉张力实现店铺的分流和消费转化？已成为广大中小卖家运用颜色对店铺和商品进行有效配置、组合必须掌握的真功夫。

& u1 `+ A* A" \$ g9 t颜色的职场、职业属性

. G0 y: A- F5 s; s3 E, {  y不知大家是否注意到金融、证券、银行这类行业从业者的工装，一般不是黑色就是深蓝色，总之基本上以深色为主；而一些高档饭店、会所类服务业从业者的工装却要花哨的多，四季在换，不仅色彩丰富，而且还五颜六色。这是为什么呢？其实，原因很简单：金融、证券及银行这类为客户服务的行业，必须通过从业者的形象、服务场所的沉稳，向客户传递一种值得信任的职业、服务信息；而会所、餐饮类消费场所，则需要用清新、温暖来拉近与消费者的距离。
" Q) H- O5 j9 L1 d0 u# o
试想一下，你会将自己的血汗钱，交给一家感觉十分轻佻、没有稳当感的机构帮你保管吗？你喜欢在一家装饰颜色厚重、服务氛围压抑的环境里消费进餐吗？另一方面，不论是银行业，还是餐饮业，如果他们向客户和消费者传递出这样的信息，即使他们笑脸相迎，消费者也会感觉怪怪的。所以说，无论是着装还是服装环境的氛围，颜色是影响营销非常至关重要的因素。

案例：欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜
1 \! y4 t; ^4 Z" I. a: i0 s* j
- Z; }) L+ d2 f" @1 M: E) x7 `8 c店铺信息：
经营类目：品牌中高档女装
. j) K8 m4 `: [目标人群：30~40岁职场白领、时尚达人、小资女等
# V% |$ |* y/ D) a设计工艺：丝绣加数码工艺，面料以真丝、蕾丝、精纺为主打
设计款式：以简洁、明快、个性、时尚、大胆用色，对比度强，立体剪裁，体现女性崇尚、个性、自由、闷骚、国际欧范
: n" i( a1 K8 H. O% Z! ~) M2 m价格区间：380~3800元

提高色彩对商品营销形成的视觉转化率上，首先要读懂女人。

6 B7 |2 d( n$ ? 1、用颜色把握女性消费心理
颜色是一个女人品质的符号，每一个女人都有一个属于自己的色彩。颜色是区别不同女人最好的元素：有的女人属于红色，炫目而热烈；有的女人属于粉色，温柔而恬静；有的女人属于黄色，恣意而放纵；有的女人属于桔色，温暖而阳光；有的女人属于绿色，清馨而淡雅；有的女人属于紫色，高贵而神秘；有的女人属于白色，纯洁而靓丽；有的女人属于蓝色，多情而宁静；有的女人属于黑色，紧致而不张扬……聪明的女人用色彩点缀自己，多情的女人用色彩安抚自己，幸福的女人用彩色保护自己，成功的女人用色彩帮助自己……读懂颜色女人与女人喜欢的颜色，是网店经营者解构消费人群的最关键一步之一。
) U" N2 p$ ~) S. O+ B1 @7 h1 ?
2、用颜色解读店铺商品韵致
, L- S/ |0 i# t/ h在选择颜色与欣赏颜色之中，女人是一个扮演者，男人是一个发现者。女人只有将只属于自己的颜色演绎出光鲜，才能让男人去欣赏；男人只有将适合自己个性颜色的女人找到，才能寻找到能与自己相配的另一半。如果每一位网店经营者能明白这其中的奥秘，一定会得心应手地经营好自己的网店，让自己小小的网店聚集一群认同自己的核心客户。

3、透过视觉看颜色为店铺分流
书归正传，用颜色为店铺分流，犹如聪明的女人知道如何为自己营造万花丛中一点红的效果。以这家网店为例：

8 U/ ^- j# L" C7 ~2 Z# l, j首先，装修前的准备
* z+ H0 ^  {4 o, l0 }( N  u4 X根据店铺中商品品牌不同季节的主基调，确定好店铺装修的主打色。然后，将其商品按一定的价格区间，进行消费阶层分类。并对网店前三页上架商品进行价格区间筛选、配置。
/ ^: U8 k0 m5 f& ^
其次，装修中颜色的选择
: i5 ^% S7 P3 b& f在此，以仲夏季网店商品销售为例。网店目前主打商品主基调为蓝色、白色、明黄、玫红等纯色系商品，及部分体现个性与时尚的缤纷花朵彩装系列。

" ~5 ]! W" X/ s: d8 S) D店铺的主打商品：蓝色、真丝、高温定型、褶皱衬衣、长裙，充分体现设计师造诣和网店品品牌、味致的代表作。本着充分、精准展示“色彩与女人”的张力，网店选择了两种色彩配置方案：
, G8 A% h+ F6 c! O" O$ {6 {) l
关键词：一抹幽蓝、惊鸿一舞、腾空出世
/ c7 K& W) D7 o& @9 R. N/ Y
7 ~/ U- a+ H' c' @1 h以浅灰、纯白为底色，即可平衡蓝色的深邃，又可扩张蓝色的清新，格调，配以舞姿、律动的麻豆PS，即充分展示了这款女装在设计中的简洁、立体剪裁和采用高温定型真丝制作工艺的高端品质，又充分体现了女性阴柔背后的个性、自由和张力。
+ ~! w/ H* P7 U, c( W7 t& O【一抹幽蓝】
【惊鸿一舞】

【腾空出世】

关键词：闷骚之优雅、轻熟之仙踪、国际之欧美范
& N+ Q5 K8 g* e2 t
& h: n9 v. k0 {3 J, k在欣赏和体验了纯色带来的视觉冲击后，跃入我们眼帘的是款犹如绿野仙踪般的人间风情。真丝加莱卡、数码立体印花，立体剪裁，典型欧洲风情的女士风衣，犹如油画雕琢效果，在白色背景的映衬下显得格外的迷人，加之麻豆在服装整体效果的搭配上，也摒弃了白裤子、白衬衣的传统搭配方法，而是选择了具有视觉冲击的红、绿撞色；不仅强化了色彩的对比度，又延伸了颜色带来的冲击力。
【闷骚之优雅】
. f' I6 t- R4 z0 x% i
【轻熟之仙踪】

. H* T: t; h: a% R8 s! ]! H【国际之欧美范】
5 Y: e1 s) \6 X7 @
- y! B5 a' S- w! ~. f+ i$ O 运用色彩为店铺分流，应把握哪些细节

3 z  T) i( h' m) C8 g. A1、用心积累一些消费者的消费营销数据。比如，购买商品的品质、价格、款式、颜色、尺寸等；形成网店经营的营销数据，并通过对各类营销数据的集合、分类、分析，将光顾自己网店的女性消费者进行一定层次的客户分类，并从中摸索出她们对何类商品的偏好。可以从女性买家参与的购买频率，网店光顾率等一系列数据指标的分析，建立自己网店经营的核心客户群体营销数据库，形成自己的网店特色。

$ b) u5 f; {+ _6 u( Z; Z8 |; o/ i2、店铺分流是解决店铺营销的一种方式。一个善于运用色彩进行店铺营销的网店经营者，要学会让自己成为女性寻找只属于自己的颜色商品的服务专家。

& j/ b) j  b9 b3、色彩营销要动静相益，相得益彰。切忌只顾艳美而忘记对商品及店铺营销本质、内涵的解构和渲染。色彩明艳如没有动感就容易显呆板和刻意；色彩过分律动就造成了“张扬秀场”的信息误递，从而导致客户流失或与潜在客户擦肩而过。


0 h; Z. D% E6 @1 g& j
, f  t2 \4 A9 Y/ m6 m7 z2 U5 a6 z
& a5 k0 [2 L- x
* V/ U' A6 [7 r5 R2 N" q, R3 [