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如果你的淘宝商品定价没有定好,会出现两种情况!
: d2 W4 u" m( z9 j第一种就是定价定的太低了,流量有了,利润太低,涨价的时候就没有流量来了!
6 _8 ^3 n5 f7 U( t; z/ x第二种就是定价过高,买家一点进来你的店铺,看到价格太高了,就不敢买了!所以说定价是非常重要的一个步骤!
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! o5 o6 t4 _: W' S为什么要重视宝贝定价" s5 s6 h- D. ^6 p6 `1 F3 h
我们店铺为什么在刚开始的时候只有靠刷,或者不靠刷的话根本卖不动,就是因为你的定价有问题!
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2 \3 m! O8 @3 T! c. J8 A1 \4 I D% B最好在淘宝店铺里面设置3种宝贝价位区间!- \2 U, D( k- w1 U
第一种:
" |0 I* C3 u l, O引流款,那引流款它的性价比肯定非常高,不赚钱,甚至是亏本!简单来说就是上架个便宜的款,只用来引流!引流款的话有20%左右就可以了!
8 {2 _) Y5 B, u* d' q$ Y- @& \# F第二种:
8 F% O% y9 f) H& f0 X4 U$ B利润款是我们只要赚钱的款,这个就要占我们70%的款!
% _/ {$ F& Z# E% l- \1 ?第三种:
; r+ A7 J2 I0 Y% P$ g高端款就是价格非常高,平时不怎么卖的款,那种的就只能占10%左右! 那我们全店的价位差不多就是这样!引流款一定要把它做成爆款,利润款不一定是爆款!
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3 d3 J' w5 n* g# v+ y总结:比如说你卖出100单!只有10单是利润单!引流款的90单可能是一分钱都不赚的刚好保本!但是利润款的话,比如说‘鞋子’,卖出一双鞋的话大概赚个50块钱!10双鞋子就是500快!这都是因为引流款!所以引流款一定要做好,做的极致了,一天100,1000单都有可能!引流款的价格一是价格要有足够的诱惑力!如果引流款的价格不吸引人的话、这个价格就是失败的!7 C3 q( z. |. J/ U
1 M- y) x& h) [# Y8 D还有一些人不以引流款.利润款.高端款这样来定价!直接推销引流款!不是不行!只是这样会很难很难!0 ^& K J! `5 G# N( D8 f B7 [
另外还有一种情况,我全是引流款,全是利润款,全是引流款的就不行,你这样有生意,没钱赚,没什么用!全是利润款的话,就卖不动!. n% `: U5 P( f9 j& \
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新店的话是要sd!是刷引流的还是利润的?. P& p7 A8 _8 [4 Q
如果是新店的话,你只需要把引流款做个10 ,20 比销量就可以报活动!报一些第3方活动,报了活动之后你就能正常卖了!利润款的话,做个10 ,20单销量就可以了,就不要继续刷了!还有你的引流款的详情页里面一定要关联你的利润款!7 @% R6 ?$ a" h1 R
0 |7 @/ P+ f- R8 T+ e. d; a% K. I9 L阶梯涨宝贝价定价策略
4 z+ O# |/ H7 E这里会用到一个工具,满就减!比如说100元的东西,50元成本!
, B# Y/ s+ Q8 k' t) W% r& M我现在开始卖,我们没什么销量是卖不动的!那我们可不可以卖50快钱呢?引流款就可以!引流款像这样打折打到5折是可以的!. C$ E" ~1 S- f7 m
/ U/ r! r* r7 g$ `; {, M. h那我们卖50快钱卖到有一定销量的时候,我们想涨价了,想赚钱了,怎么办?1 h U5 x2 \4 _# V1 N7 Y" S
我们这款宝贝在发布的时候,原价200元,打折下来的折扣价是50元,我们这个50快卖了很久,成交里面也是50元!销量现在也起来了,现在这个时候呢我们就可以把它改为 限时打折+满就减!; N+ g. g( _& ~1 o. s: E/ o% h5 t
\0 ]# f# k2 w5 a. V我们先限时打折200元打折到100元,然后设置满就减,满100元减50元!这样之后我们的价格是没有改变的,只是我们的打折样式变了,那我们的详情页里面.成交里面显示的100快钱了,那如果我们的100元的成交到了2-3页,主题可以加牛皮癣告诉别人!
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总结:定价是每个卖家都应该会的一个必须的技能,定价定不好,你什么都难做,很难做下去,!/ \: ?$ W2 Z' z8 f U' p5 z
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