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提供店铺数据分析的软件很多,卖家获取的数据维度也多。荷塘学院一直致力于淘宝店铺的分析,在淘宝设计中对于卖家来说,数据一多,如何读懂数据就成了一个头疼的问题。卖家如何正确选择有效信息,才能简单快速地提高店铺的转化率和销量?接下来就由小编来为您介绍店铺数据的三个秘密。
9 m+ s7 j& [1 u* \6 L( T1、真转化率指标:应该这么提升!
! R! B+ n( Y! ]9 m2、营销入门!先从促销做起!2 A1 Q8 c, ^: [: I- ~
3、数据来源中的一项重要指标解读。- `. Q" f3 R: ^ t5 Y9 X( C- G
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首先是真转化率指标
! I" A6 Z; [" a5 J9 ~对于这个指标的提升,应该记住一个公式:% W% f' `2 M$ D5 q* q
销售额=宝贝页访客数*宝贝页成交转化率*客单价
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: a' Q& e5 t! t4 K: v8 s" T, t( b0 q
建议卖家根据成交转化率的变化趋势,对应以上各因素调整相应的店铺优化策略。
1 u! W) C3 r2 D) x1 X给大家划出来转化率提升的几个关键词:5 E$ Z$ v6 Z3 U4 J
1、时令宝贝
8 G8 @, _* Q o; k0 C( J( D2、图文细节, t( l5 p" d+ i& i
3、吸引力7 z$ N* ~6 _* c9 d8 K
4、相比同类宝贝
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关键词一:时令宝贝6 \' H/ O" C# l
如何创造时令宝贝?" G$ \& j# \5 N
时令的秘密:任何一个商品&品牌,都可以有一个特殊时间!
" d% ], U t* J解决方案:在原先正常的产品中添加仅限今日,前十免单,这些需要在特殊时间内才享有的优惠。0 H$ e1 y$ V! q. v, l B0 {7 \
更高明者,亦如官方活动,同样也是创造出来双十一,年货节,这样的时令,来刺激消费者。) m f" u8 X4 L$ k
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. S# I3 w7 U+ o关键词二:图文细节
+ E* E0 K, A+ \, V首图、主图,透过表象去表现本质。
" Q" U( P6 G: U0 \如何透过现象去看本质并且把这种本质表现出来呢?首先卖家应该明确,我们做主图不光是为了美观的需要,更关键是在于吸引消费者的关注和购买。所以我们抓取的细节应该跟消费者体验有关。抓住消费者最想知道的最关注的细节来做主图的设计。' f4 T0 i+ a5 }( f
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- J3 C# O! L x1 u关键词三:吸引力
9 P9 T" W# c5 J6 a' s+ w3 E什么是吸引力?如何去提高吸引力?提升吸引力的关键:细节放大!% r! e' G5 a* D X9 S* ]! {
细节放大是一般做设计以及排版工作者的不传之秘。放大,不是夸张功效。同样要建立产品的共鸣。一般适用于产品的主海报,也是给产品定主题的最有效的思维方式!
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关键词四:相比同类宝贝
: V& _7 ?7 `( I" y2 v9 v当然店铺的优化还有其他方面可以进行,当然,如果你们有更好的建议也可以分享给大家。
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