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前几年玩9.9元包邮，暴富了一些，疯狂了一时，如今9.9包邮已死，因为会玩这样玩的人太多。基本就不是我常说的蓝海了，你应该退出，然后找到蓝海的操作手法，继续玩。
+ |9 T& S' d4 `7 M: _如今3.9元包邮正当时，效果很好，很多人看不懂，稀里糊涂的；但是真正的玩家，从不觉得这个是扯淡。7 K! Q; Y1 m/ t
: i+ W9 C. j9 T你以为是亏本赚人气？
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4 Z5 X) o# i1 q( e9 {3 k9 I) j% a/ d我要告诉的是如何通过3.9元包邮赚钱。甚至一个月赚5万以上。1 a v; W) d! T3 e1 I9 w, a. n
以一个例子说明。搜索“内裤
6 V( [" O. @5 h8 F2 k c3 v/ y: q+ H女”这个关键词，销量排名第一的。如下图：0 G' j) { L4 s) t' `. I- r
3 w! x! A, t5 t w/ ~% S& G; U
$ I+ z& j) j* l( r
" E6 Z% ?: G7 F6 K& A) n接上图说明，这款内裤，是一款大众化的内裤，这个店铺，绝不是为了用亏本策略去打造品牌或者做全店营销。而是实实在在的靠这款产品去赚钱的。! c) Y! H( \' k) _9 ^- Y5 l2 x
% M, S- u3 Y2 i2 |( }/ N( _- F. E首先看，在设置上，设置为包邮，价格是3.98元。* w- z: F7 A# x% |- b& d
7 S! R( e; `7 p" x9 m进去看见，在尺码处，写明：3件包邮。实际上，店铺是只是暗示作用，你只买一条他也会给你发货，因为设置了包邮，你可以投诉他。店家心里也是明白的。
: W- X" K5 s9 ]7 ~ ' E" }! v2 g/ k5 c8 |
现在，我们来计算一下：
" e0 ]( W6 y! l/ ^" S5 @ % [3 j, X& \8 m# \( [, i5 S0 I5 J
30天成交件数：136399条
: M% D# U& ~1 _30天成交人数：30514人+ r: d0 G) q" i! m" n9 @3 E
单价：3.98元包邮
0 @/ I& q* h3 A z30天销售额：542868，也就是54万多。5 Y* b/ ~, m1 P1 |, S% w! U
人均购买条数：136399/30514=4.47条，
' O% q3 p9 I0 P# g4 [+ C: c% d客单价：4.47*3.98=17.79+ w/ c, L6 {; |* T
好，我们下面来看，每一个消费者会不会亏本。' B, B$ e$ q/ i, j u
也就是4.5条内裤，17.8元包邮。
' d( V" H: }! a3 T4 c% @这款内裤的成本，下图，阿里巴巴截图9 g) f) b6 A$ E0 X6 d7 ^
5 q0 q' q" X' m
7 t6 \% ]& H& R; g* t! b
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