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+ y" q& p! A; I6 H1 T- P年中大促,也基本搞的差不多了,又要进入一个购物的疲劳期。这让没能参加活动的亲,情何以堪,流量没弄到,销量没搞到。说这些,没什么卵用。接下来该做点什么,是你要考虑的。所以,那就是继续选款推宝贝了。
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一、做淘宝,你要想到的,就是选款,装修,引流,看转化。3 J/ s! o# _& W* F2 ^5 n5 h$ t6 X
6 P% [+ L) `& Q款式是基础款式好,才能有好的开局,省去很多麻烦事儿。不至于推了半天,宝贝死活起不来,浪费了推广资金,以及更重要的市场、时间。个体奋战的亲们,小团队战斗的朋友,时间真的很重要,所以做好店铺布局,选择好款式,不要等着别人已经抢占了山头,你才刚刚开火。攻坚战,不好打的,损失惨重,得到的很少。6 x1 e8 i( ?% v) e! H
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装修是内功& l$ C% Q" j) x Q$ V
$ j4 `8 B" h2 C5 o) _ p" ]" r范围不局限于,单品的详情页结构,而是更大的范围,比如店铺首页布局,店铺的导航页,店铺整体风格,宝贝的详情页,宝贝主题和配景的搭配等内容。这对美工来说是个,是个系统化考量的东西,结合产品,风格,目标人群等去做。 N# k* W) ]2 N5 I6 B: C. |" m2 {
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较真的朋友该站出来说几句了,我店铺什么也不搞,不装修,宝贝弄几张实拍图就行了,一天照样能走N票。你牛逼,你就飞,哥们分享的都是适合走在牛逼路上的朋友看,没时间磕牙的。9 u( O9 X; `7 f
0 w- i" `9 H# A9 g内功的内容不再多说了,只要你清楚,如果想让进店的买家,在你家多看会儿,多买点,你又不是牛逼的店铺,就多用心。去关注你店铺的跳失率,页面访问时间,同时关注,这些流失的流量,没在你家买宝贝,却在别的店铺下单了,想想为什么!
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; ~2 p; w0 G! y3 @& j$ _+ e1 M7 G引流是重点) V3 u& _& R: |. o* T: Z& `. y
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没流量,前边的工夫都是白闹。爱好磕牙的童鞋,终于到了你想喷的地方了。是啊,我现在没流量,搞那些虚的东西有什么用。你还是整点实际的,教教大家怎么引流。流量必定要搞得,只是你的思路不能错,饭店不会等着客人来了,才去买菜,这样没等你出门,人就走了。
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明确款式,做好内功,就是为引流做准备。明确,先从哪里入手,打开店铺的僵局,之后才能顺风顺水。做淘宝,做事情,就要有全局观。* R! M) D# V! B& g3 M* M* G
" U# F$ ?8 q; o; e) K转化是结果; s( O' {$ C' M/ B- ?, y0 T
6 F4 z! z: l" G) t O, I辛苦做好前边的三件事情,就是为了有好的结果,转化能够漂亮,一天发几百单的。那么只要做好内功,做好布局,引流精准,这是自然而然的结果,所以,这部分东西不过多的去赘述,不是今天主要想说的内容。/ w8 L9 Y% i% v
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那么说到这里,就想到之前自己分享的那些个东西,给它们划分了两个层面,一个就是“术”另一个就是“道”。怎么理解呢,术就是干货,实操技巧,具体怎么做。道就是,理论,思路,方案,手法。所以,鬼剑的分享,经常是术道结合去分享的东西,适合不同的朋友来看。然而,精于术而明道者乃高人也!下边的东西就是这次分享要重点说的东西,各位耐心看,定会受益。" @2 x3 X' d! b" V
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二、选款的几个维度
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前边一开始,就提到了做店铺的基础就是选款。那么,选款你要参考的几个维度。从道上来说,你要关注的是市场需求,刚性需求,柔性需求。
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开店教程 怎么打造爆款 淘宝店铺装修 淘宝选款
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市场需求,是针对买家的特性,宝贝特性等去确定宝贝的款式,这里就需要你对自己做的类目的熟悉,对买家的了解,有自己的洞察力,这个很重要。或者去看各种排行榜,了解现在的行情状况。刚性需求,就是应季,产品定价贴合需求。所谓应季,也在季节到来前,确定好主推的宝贝。柔性需求,就是根据目标客户,做细化的分析,不同的客户对于产品有不同而需求。" O3 v- B0 B) L1 x
! g, P) {5 g1 u7 ]" e5 w上边这些东西,对于店铺有一定规模,有生产能力的店铺来说,是可以参考去做。因为,你在行业,已经历练了很久,行业走势,你能清晰把握, Y/ m9 I1 [9 M2 q% R6 E" q; d
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