这里可以设置广告或签名，请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
在14年的时候，组合标题一般围绕着类目的 一级热词延伸出二级词 三级词！结合7天螺旋的手法，可以轻松上热词首页，只要宝贝不是特别的不给力，基本都是回本稳赚！不用考虑太多！但是在今年淘宝推出了一个狠招“千人千面"，买号打标，店铺打标！“我虽然不能全部打击删除所有sd的商家，但是我可以让你sd没效果，甚至越刷月靠后，有投入但不一定有回报！大大增加你的sd成本！"让很多靠sd为生的QT都逐渐死掉！ 呃，跑题了.......
& T2 H" c3 ^2 Q3 `9 d0 o+ H4 o& d! Q那么在今年我们如何做呢？首先标题组合方法要升级，去年的组合方法可以用，但是针对今年的淘宝改动，我们需要做一些深入的调整！ 大家都知道，做自然搜索，有2大流量入口，一个是综合排名入口，还有一个是销量入口！
: T5 S4 y7 e# o# Y6 u0 {9 L综合排名是多维度的影响因素（如：下架权重，宝贝权重，销量权重，店铺权重）但是销量排名就简单粗暴了，只要你标题关键词与买家搜索关键词匹配，宝贝最低销量达到，就会展现在销量排名下！. \. B/ y/ S7 S: G5 K) Q* ]
如下图：, @4 o% w9 `6 _" A3 H& E
\) j! E: t+ q! }
无线端销量同理，而且无线端更粗暴一些！位置更加明显！3 u J- y0 u* \6 f9 N) `1 y
6 _! S" x7 y2 T! P' E, y8 g/ x4 N而且现在淘宝对于无线端的监控系统还不够完善，比如到目前位置，手机端的关键词曝光还是不能看到具体的数据！所以有些卖家就专做无线端的销量，只要买号没有问题，被抓的风险相对PC较小， 需要我们考虑的就是综合排名入口 卖出去后，千人千面对店铺购物人群打标(千人千面无处不在，马老大这招够狠)
4 i4 G% i" ]- O+ t+ v6 c说了这么多，相信聪明的朋友已经知道我想要表达的是什么了！ 在今年，我们唯一能够快速拿到比较大免费流量的入口 就是销量入口，无论是PC还是无线，买家搜索后，超过40%的买家会点击销量排序，有需要的情况买家会筛选价格！（ 驿站 就是一直是这样购物滴）- p Z- K8 Y, a* z% g8 _" ]# ~% n
有的人可能会说，销量入口的销量都是成千上万的销量，我们新品宝贝如何去竞争？这里就会说到标题选词方面，之前写的一篇文章有关于标题选词的，有兴趣的朋友可以看下！
5 }, A/ H* ~! y+ s2 v我们宝贝前期其实不需要竞争太大的流量，假设来了很多流量，你的宝贝因为销量低评价少，导致宝贝转化率超低，就得不偿失了！淘宝会毫不犹豫把你给砍掉，因为你的坑位产出太低了，浪费了他们的资源！淘宝也是需要赚钱的！7 B6 D5 T& S) { J. M% m1 |& q j8 A
那么我们就专门去找精准长尾词，也许一天搜索的人只有几十上百，但是好在人群精准，竞争人数少！转化率高！因为能够搜索长尾词的买家，对产品属性 性能都有明确的需求，对于产品销量和评价的数量相对弱化一些（是弱化一些，不是没有，几个评价还有差评，就坑爹了）在这种搜索背景下，我们的产品才有可能被翻牌丶成交几率更大！而且基本所有长尾词都会包含行业一级热词，二级热词的！后期成长空间更大！
; I' F: K$ u! F7 o* }" A最重要的一个好处就是，长尾词的销量入口门栏很低，非常容易上去，常年卡在销量入口首页，也不是不可能！
* t2 b$ X$ d F% Z0 b+ Y如下图：9 p% |, W" `% B& E0 q, A
坡跟凉鞋女夏 防水台 最低销量9247个付款& i9 ~7 A2 o. {
$ H/ G9 a- B9 Y坡跟凉鞋女夏 防水台 一字扣 最低销量只有371个付款- `# y7 q, w r) {( u$ b/ w- E
$ z% P& W3 a8 P% Q" V3 j
延伸出一个属性词，最后竞争结果千差万别！所以只有我们前期采集足够多的数据，免费流量入口还是可以轻松获取！今年我们标题选词的时候需要更加注重这方面，也是我们中小卖家的一个突破口！: T" H' @, I$ a4 ^/ C+ L! c2 Q
给大家分享一个关键词数据采集表格：
4 ?; ^7 j) a: K% C0 Y+ E2 I0 {
t0 M$ e5 z% c8 U6 O$ E, m* B新品宝贝组合标题，不仅要结合常规的选词 分词 组合（驿站之前文章有分享选词 分词）！今年还需要注意下 长尾词销量入口，PC端和无线端的销量入口！
- e L, r3 J7 Y- b查找长尾精准词可以人工查也可以软件查！这里就不多说了！
) H3 e, u( J+ B提醒大家的是：注意选词的时候手机端的延伸属性词
0 w9 A% a P* N如下图：PC端3 Q v( M- i& R3 [1 A$ g/ A
3 r U V' X* r" _& E5 h
下边是无线端：
) a9 [2 J2 u2 m7 X. a R
% l( _' P3 o' Y& j! @! c8 d
你会发现，由于无线端屏幕限制，淘宝推荐属性词显示出来的没有PC端多，所以这点需要注意下！今年淘宝一直强调是无线的天下，我们一定要侧重！（事实也是这样）！
( ^, \1 N1 H0 V还有就是这里 如下图：4 `: R7 I( }# E
; \- }% r* G6 M( m
不知道大家平常在手机端购物的时候是不是这样的，搜索关键词，往下拉，拉不了多久就不会继续看下去，一般买家会重新搜索新的关键词（长尾词），或者顺势点击淘宝推荐出来的属性词呢？PS：我自己是不会逃离这两种情况，我想很多买家也是这样的吧~~~
' h4 h" m! g5 D. z1 X2 k总结：我们在组合标题的时候，做到心中有数，前期目的明确，做哪些词，哪些入口比较容易获得！然后观察几天！哪些词表现不错，哪些词没有流量（删除） 七分选词 三分组合
$ S4 q5 b* }$ k, c1 c# J根据宝贝的情况，逐步优化！让宝贝顺利脱引而出！. N. n. L9 U- _' A' ~% I3 O
当然，一个标题决定不了产品一定卖的好，宝贝 款式 主图 详情 营销文案 都是比较重要的！有时候不是淘宝不给我们流量，而是给了我们 流量或展现 我们没有把握住，导致后面的没有流量！所以大家一定要懂得分析自己的产品和了解自己的客户，再加上一些运营技巧！淘宝其实没有那么难做的（不知道会不会有大神喷我）~; c, O1 s9 z6 Y4 h# j
今天的文章就分享到这里，纯手打！还是那句话，希望这些内容对一些卖家朋友有所帮助，大神请呵呵，别喷了~~有不懂的，可以跟帖回复，我看到会帮你解答~~( {) {- b5 V- ~
3 F6 h" H+ {8 ? H/ S& l0 t" V
|
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
