[选品] 天才运营的逆向选品逻辑

上周我们运营不是开周会嘛，我算是见识了什么叫做集体破防。中秋过后嘛，店铺的数据算是直接跳水。然后我们全组啊，一共十几个运营就对着那个生意参谋扒了整整三天，愣是没有找出来一个眼前一亮的款。


开会的时候呢，我看大家都耷拉个脸，都在愁啊，我们接下来卖什么呢？唯独我们公司那个手握了二三十个爆款的天才运营，他直接甩来一张后台截图给他的组长。


然后一个全组人听都没听过的细分品类出现了，那个新品呢这个上架了，距今半个多月已经稳扎在他那个小类目的前10了。全组人看的时候都懵了，我们天天泡在数据后台里，却没发现这个品类，连这个品类的影子都没有见着，他悄无声息的就爆了。


说起咱们这个天才运营哈，他之前的那个选品逻辑啊，已经帮很多的人吃到肉了。去年户外用品火的时候啊，所有人都在抢那个户外折叠垃圾桶，他跑过去翻买家的差评和问大家，他发现这个用户呢吐槽最多的就是太难清洗，而且呢风一吹就倒。

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昨天 22:34 上传

顺着这两个痛点，他找到了竞争更小的户外垃圾袋挂架。这个链接呢从四月卖到了10月，每天呢都在稳定的出单。后来呢这个运营部有不少人啊就照着这个思路也都做出来了几个爆款。


但现在问题来了，我们只要一发视频，细分的赛道都会变成红海赛道，以前有效的方法不代表能一直有效，所以这次。


他又换了一个方向，在我们这个内部分享会的时候，他说了一句话啊，让我特别印象深刻，就是不要只盯着这个生意参谋去找品。大盘越跌，热词里边越是红海。他说你能搜到的都是别人已经做过的，平台已经吹过的。


等到你进去之后呢，就只剩下喝汤的份儿。他说我这一次啊，我根本没有碰这个数据榜单，反过来了，我每天都在淘宝里逛。我的这个组员啊一听全愣了，选品不看数据怎么能行呢？

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淘宝上不都是红海吗？他就开始笑了。他说这个顺向找品，你永远只能看到平台让你看见的东西。真正能闷声赚钱的，咱们找的细分需求啊根本不会在第一时间爬到明面上让你发现。


找爆款的核心逻辑就是四个字逆向思维。但是真正做到从落地到操作其实也就两步不算难。但是90% 的人选品基本没往这个方向想过。第一步专门找小店刚上架销量还不高的新品，大多普通人的运营选品嘛，他喜欢盯着大店的爆款，觉得销量越高越安全。


觉得销量越高呢，需求量越大，他反而呢就挑粉丝只有几千的店铺链接呢也不多的那种小店，就看他最近上架什么品啊，有没有那种月销几十单的产品。为什么要这样呢？后面他就解释了一下原因，