亚马逊广告数据越跑越差？4个指标快速诊断

广告里面有很多评判指标和维度，后台最直观的叫 ACoS，ACoS 越来越高，所以你会觉得它越来越差。但是 ACoS 又是个结果指标，代表你的广告出单的利润损耗。


ACoS 是等于广告花费除以广告销售额，广告花费呢是等于点击乘上 CPC，那广告销售额呢等于点击量乘转化率再乘上一个售价。


你的 ACoS 是等于 CPC 除以 CVR 乘上 price，是由这么三个变量去决定的。你的 ACoS 越来越差，其实是因为你的 CPC 和 CVR 的比值越来越高，而售价本身是不变的。


你如果想要恢复你的广告数据的话，你要先找到它变差是在哪儿变差以及它发生的原因是什么？变差的几个原因，第一个 CPC 变高了，但 CVR 没有变高；第二个呢是 CPC 不变，但是 CVR 变低了。


它俩的发生的原因是完全不一样的。第三种原因呢就是 CPC 和 CVR 的比值变高了。


这个比值指的是，很多时候你在广告位上面去加竞价，对不对？会导致你的CPC提高。但是你加了竞价以后，高CPC的广告位它的CVR并没有变得更高，所以导致你的这个比值变高了。这都是盲目加价、盲目卡位的结果。


还有一个指标是我们经常去忽略掉的，叫做 CTR 这个指标，是因为 CTR 它并不直接影响你的 ACoS，所以很多卖家觉得 CTR 高低无所谓，我 CVR 不错就可以了。


但是 CTR 它会影响到你的 CPC，你会发现你的广告表现越差，CPC 会越高。而我们说的广告表现其中包含了 CTR 和 CVR2个指标。


如果说你的点击率是比较差的情况下，广告越跑竞价会越高，但是你的转化率又不变高，就导致你的 ACoS 升高了。第一点原因就是 CTR 低导致 CPC 不断升高。


还有第二种就是 CVR 差是因为你没有找对地方去放广告的量。比如说你本来跑的一个自动广告，所有的词都在跑，那其中你发现某些词出单了，我就把这些词拎出来开精准，但这些词本身表现并不太好，所以这些广告越开，你在越放大你的差数据，就导致你的 CVR 在你放量过程当中不停的降低。


总结下来就是我们的广告数据越跑越差。首先你要去找到我的广告数据哪里变差了，到底是 CTR 变低了，还是 CVR 变低了，还是 CPC 变高了，还是 CPC 和 CVR 的比值变高了？

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