平播到底是什么怎么播，话术框架和直播节奏一次讲清

全网没有一个人能够真正讲清楚什么是平播，平播怎么播？今天我将以最简洁的语言让你们彻底搞明白播清楚。平播的本质就是开价挂着单屏循环话术，5分钟左右一轮。


平播分为两种：自然流平播付费平播。很多播自然流的姐妹一开口就是欢迎姐妹来我们直播间喊人，把自然流全喊没了。你要留住的是精准的流量，自然流很泛，你是可以聊点顾客感兴趣的东西，先有停留后有成交，先把人拉进来。


比如人设话术，我开了10几年的服装店，摸过的面料比很多人见过的衣服都多，什么材质我上手一摸就知道了。自然流最重要的就是产品哈，品是大于一切的。


付费平播最重要的是什么？是节奏，因为每1分钟都在消耗，根本就拖不起。很多人讲完全部卖点再去逼单，用户早就划走了，很拖节奏。平播你只需要搞懂两件事：第一件事话术框架；第二是直播节奏。


很多主播被带偏了，觉得平播就是短素品情逼单，节奏拉得特别快。


结果直播间还一看一单都不出，你首先要搞懂什么是直播节奏哈姐妹，节奏快就是不啰嗦，让更多的人快速听到他们想听的信息密度拉高；节奏慢就是把产品讲的细一点，把人留住。


节奏从来不是固定死的，并不是说一句哎短素屏几频它就可以了，你是要根据在线的人数流量精准度随时调整的。在线高流量精准，你就得加快节奏，讲核心卖点直接逼单；在线低流量泛，那你就放慢节奏，你要把产品讲透再去逼单。


记住你要变的是话术，不是框架，框架是固定的。所有屏播通用的框架就三步：开场素屏逼单，开场圈一下人群，讲下福利拉新。自然牛的话，你就可以加一段人设自我介绍，跟顾客拉近一下距离。

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