千川投流素材怎么分配，按人群分层配比才不浪费

千川的素材类型分为很多种，心智铺垫视频、口播视频、产品展示视频、机制类视频、微剧情视频，每种不同的类型素材承担的功能也不一样。


不少商家在做千川投放的时候只会做一种类型的素材，或者出了爆款素材后就一直复刻，结果发现消耗越跑越少，素材生命周期也很短。


或者在优化素材的时候发现某一条素材消耗很高，但是ROI投产很低，把这条素材删除后跑了没几天消耗直接没了。


根本原因是没有搞懂素材类型的作用，抖音有A1到A5人群，不同类型的素材触达曝光给对应的人群。


首先是A1到A2人群，这类素材需要告诉顾客“为什么要买”的问题，需要心智铺垫类素材去触达，，在视频里面可以通过展示产品背书、痛点场景化场景、情绪价值的共鸣为主，核心的目前是让消费者知道了解这个产品。


其次是A2到A3人群，这类顾客想要转化让他们转化，就需要解决顾客“为什么买你的”这个问题，就需要匹配产品展示视频，可以通过使用效果前后对比，跟竞品的卖点展示对比，来解决核心的转化问题。


A3到A4人群，顾客对产品已经有浓厚的兴趣了，这个时候就差临门一脚，给到顾客一个下单的钩子，这时的素材通常以机制类为主，可以通过满减、满赠、限时特惠或者产品数量展示算账的方式刺激消费者立马下单购买。


A4到A5人群主要以复购为主，这类素材跟机制类型素材类似，如果产品复购率比较高，可以适当在机制视频的基础上增加老顾客购买福利，比如老顾客下单额外加赠加送的信息。


最后一种素材类型就是破圈类型，顾客可能对于产品本身是完全没有购买需求的，甚至是跨类目的，对于产品是完全陌生的，这个时候可以通过科普类视频、微剧情类视频、AI类视频先解决让顾客愿意停留看下去的问题。


不同的素材类型对应的人群以及目的都是不一样的，单一的素材类型只会触达单一的人群，比如一直都是出机制类视频，没有产品展示视频以及心智铺垫视频，没有A3人群收割就会消耗变低。


所以商家在添加素材的时候一定要让各种类型的素材都覆盖，这也是为什么即使某些素材消耗高转化低也不能删除的原因，这些素材是承担的心智铺垫功能，转化自然不如机制收割素材高的，但是没有这些素材去做心智铺垫，机制素材就会跑不动。


最后就是素材爆款素材复刻也是一样，也需要注意看爆款素材是哪种类型的素材，不能因为爆款素材消耗高就一直复刻，而且不同类型的素材都需要不断的迭代升级，涵盖A1~A5所有人群。