一个人做跨境电商，从零到一最该先搞懂的几件事

一个人怎么做跨境？如果说你现在没有团队背景资源，就只有自己一个人，你想在今年剩下的时间把跨境真正从零到一做起来，嗯，就我在这行做了13年，嗯，有背景有资源有经验，依然踩了无数的坑。


有些话你可能只有在这里才能听到。很多人入行第一步就被忽悠了，网上看到说 TikTok 是跨境最后的一个风口，视频电商是唯一还有增长的赛道，可以弯道超车。


我不否认这对很多已经做了跨境很多年的老炮来说可能是 OK 的，但是对还没入行的人来说呢，一下子就把你推沟里了。为什么？因为弯道是最容易翻车的。


跨境电商想第一步就赚到钱，少遇到一点未知数，往往是在最成熟的平台模式里。我先给你解释一下跨境电商最基本的几种模式，你就彻底明白了。


跨境模式一共就三种，首先货架电商。


我们熟知的亚马逊易贝Team拼多多，这些都是排行头部的平台，类似国内的天猫京东，在这上面开店分为一件代发直发海外仓模式，就这三种。


只要你听说有人跟你说一件代发能成的，你就划走就对了，因为那是纯浪费你的时间。好吧，但凡你超过。


做了坚持一个月，你就知道存车单。发发货呢，其实也是要囤货的，就是囤在你自己国内的仓库。当然，这个仓库可以是你的公寓，客厅是你家阳台，对吧？


刚起步嘛，但是最起码你要囤货，除非你有产业带优势，比方说你在深圳华强北，你在义乌小商品城，你在广州这个服装13行，对吧？那你确实不用囤货了，因为整个市场都是你的货。


那再一个就是海外仓发货，这个地方很多新手都有很大的一个误解，就一想到囤货的海外，诶，第一是成本高，投入大，第二是卖不掉怎么办？总不能运回来吧？


我告诉你，其实大多数人选的海运，提前运到美国才五块钱1kg，也就是说20天就到了。你运便宜点的货，运个100个，可能3000块钱就够了。


你货在前置仓，你送到消费者手里才快，平台才给你推流，是不是？那发货模式选好了，紧接着就选平台，欧美平台首选这些可以直发的，练练手，用个一两个月，把这个流程跑通。


那现在支持直发的呢，嗯还有亚马逊，嗯沃尔玛，东南亚的 Shoppy，包括海外版拼多多，这些都是对这个新手比较友好，中文后台不会动不动就封店，新手基本上封一个店也就没啥信心了，所以开店一般你只要有一张独资的营业执照都可以免费入驻，店开下来之后跟大家分享一个我以前做客户经理的时候帮新卖家选品的两个办法，第二个我先卖个关子，我先说第一个，你可以先从几个最常用的选品软件开始，比如说这个卖家精灵啦，海银数据啦，这些软件上都有各个平台的潜力爆款，或者按照你自己想要的条件去搜品，你想知道什么国家什么品好卖，你就直接搜，这里有一个隐藏的坑，就是你不要在那些一个月卖大几千上万个的品上面花太多时间去调研，因为这些品基本上都是咱们新手入场卷不动的，你找那些有筛选条件刚卖起来七天到10天的品，然后在国内的1688上面以图搜货，1688现在都是支持小件批发。


采购个五件10件都是可以的。接着第二个选品方法，你可以环顾你身边的这个资源，对吧？你从货源端出发，比方说你亲戚家开鞋厂的，你同学家卖电子配件的，这些都是可以考虑的，只是只要他给你的进货价有优势，你要知道没有卖不出去的货，只有卖不掉的价格。

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