亚马逊国庆大促复盘：两天 269 单是怎么跑出来的

今年国庆对我来说，基本没怎么出去玩。


因为这个时间点太关键了。


一边是国内国庆假期，一边又碰上亚马逊美国站的秋季大促。


亚马逊Prime是10月6—7 日两天，前面其实就已经开始预热了。


所以我这几天的状态基本就是：


早上起来看库存和订单，中午看广告，下午看站外流量，晚上再复盘一下当天的数据。


我自己目前主推的一款户外产品，平时每天大概 40—50 单。


到了大促前两天，单量开始往上走。


10 月 4 日：63 单


10 月 5 日：78 单


10 月 6 日：大促第一天 126 单


10 月 7 日：大促第二天 143 单


两天一共 269 单。


广告这块，大促前我没有直接疯狂加预算，而是提前把过去 30 天的数据重新筛了一遍。


原来日预算大概 $180，到了大促当天我给核心 Campaign 提到了 300 左右。


重点不是所有广告一起加。


我主要盯三个数据：


第一，花费高但是不出单的词，直接控。


比如某个词一天烧了 $28，只出了 1 单，ACOS 已经超过 80%，这种大促期间也不会因为流量大就继续硬烧。


第二，转化比较稳定的词，优先保预算。


比如一个精准词，平时 ACOS 只有 24%—28%，大促期间点击量明显增加，这种我反而会给它留足预算。


第三，搜索词报告里面出现的新词，要及时捡出来。


因为大促期间用户搜索习惯跟平时还是有区别的。


这几天我的广告整体花费大概 $2,760，广告销售额10,850，广告 ACOS 约 25.4%。


当然，这个数据不是说每个品都能做到。


我自己的判断标准一直是：


大促不是单纯为了把广告单量做上去，而是要趁流量放大的时候，把真正能转化的词和人群留下来。


另外一个我这次比较重视的，就是站外流量


这次我没有只靠亚马逊站内广告。


大促前我提前做了一轮站外内容铺量，把优惠信息、产品使用场景和核心卖点拆开去推。


我的思路很简单：


站外负责把人带进来，站内负责把人接住。


所以站外内容我没有一股脑全讲“现在便宜多少钱”。


而是分别测试：产品使用场景、核心痛点、大促优惠、真实使用效果。


然后看哪一种带进来的流量转化更好。