我发现了亚马逊广告的底层逻辑，别再天天抠关键词了

亚马逊的广告底层逻辑从2024年就开始变了，你还在用老一套的方法去调广告吗？那你一定要看完。首先，我们要说的是为什么你花再多的时间去调广告效果也不好。


那以前，亚马逊的算法叫 A9，它的逻辑是很简单的，你关键词匹配的越准，出价是越合理的，流量它自然会给你。所以你调广告的核心就是抠词，这个词不行了就换一个，那个词贵了你就降一点，你花时间去调数据就会越变越好。


那现在不一样了呀，亚马逊它换了一套算法叫 Cosmo，它的核心不是看你匹配了什么词，是看你能不能解决买家的真实意图。我给你举个例子，买家他去搜适合出差的充电宝，那么在 A9的逻辑下面，你标题里必须要写出差和充电宝才能被搜到。


但是在 Cosmo 的逻辑下，他看到的是你的产品能不能解决出差时手机没有电这个问题，你只要写清楚轻便快充多设备的兼容。


即使标题里面没有出现“出差”这两个字，系统它也能够理解你的产品能解决这个问题。所以你花大量的时间去抠关键词调竞价，但是你的 Listing 本身就没有意图把它讲清楚，那系统根本就不知道你的产品该推给谁。


你调的再勤，他也不知道该给你什么流量。而且你有没有发现一件事情？你频繁的去调竞价的时候，效果反而是越差的。因为你一调，系统它就要重新学一遍。


他刚学了两天，你又给他换了，那他永远就在重新开始。你觉得是自己在优化，其实是在给系统制造混乱。系统连你是谁都没有搞清楚，他怎么可能把对的人推给你呢？


那么说到这里，广告到底该花多少时间去调整？那我不是说广告不重要，我是说你花在广告上面的时间应该有一个合理的比例。那一个健康的流量结构是什么？


就是你的自然流量占到60~70%，广告流量占到30~40%。那这个比例就说明你的产品已经具备了自然排名的基础。


那广告它是用来维持销量和增加额外曝光的。那有数据去测算，如果自然的订单占比超过80%，你的广告投入就能够大幅的减少，利润空间自然就可以打开了。


但是如果你现在流量结构是反过来的，广告流量占了70%，自然流量只有30%，那就说明你太依赖广告了，你的 Listing 还没有被系统真正的理解，那你一直是在用钱去买流量，而不是说让系统主动去给你流量。


那我见过太多人，每天去花两三个小时去调广告，但从来不花20分钟去优化 Listing 的文案。那你想一想，你广告把那些人给引进来了，但是你的页面没有接住，那你不就是在浪费广告费吗？