亚马逊站外推广破圈没效果，先分析这几个关键因素

站外推广可以成为我们一种强制破圈的手段。老师啊，我现在想要站外去推我的链接，我到底应该怎么用呢？先给大家看一个案例，这个品呢是我们去年推的一个新品，它在原先7月23号到8月4号这段时间几乎就是没有什么销量的。


然后到了8月8号九号10号，我们做了三天站外的折扣，接下来在站内12~16号，每天大概都会有20单左右的一个订单了。原先自然位在100多位，做站外进流量那几天呢，自然位到了前10左右。


当我们结束了站外以后呢，自然位又掉到了30几。站外推广可以成为我们一种强制破圈的手段。首先，我不建议很多新卖家往站外这一部分的流量去努力。


其实我们卖家的90%多的精力都是放在站内，是因为亚马逊一个平台本身流量就足够大，而且它平台还收了很高的佣金，额外的再去拿站外的流量，它其实是不太划算的。


想要在亚马逊上平台。


持续去做盈利的话，你应该是想尽一切办法去做站内流量，即使你去做站外，它也是为了去辅助你的站内流量，而不是说我为了在站外单独去发育起来。亚马逊平台也是一种破圈逻辑，它先在一个低位给你曝光，当发现你的数据还不错的时候，慢慢的把你的位置拉高，是为了给你更多的曝光量。


你的一个新品上架，它可能会偶尔给你那么一点一点一点那么一点点流量，不够我出数据的。我如果想要加速平台对我的认知，我可以怎么做呢？一个我打站内广告。那现在有的卖家的问题就是站内广告的数据也很一般呐，我广告打了半天，我的自然会从110几打到了140几，越打越烂，要么就是产品不够吸引人，或者你链接质量本身就一般，所以你再买广告流量，反而让亚马逊意识到哦，这个产品好像没什么人想买，所以你等于在反向证明自己了。


这个时候我们选用了一种叫站外破圈的一个策略，其实就是指借助这个流量带来的销量，把我们的带量总量给做上去了，亚马逊就会给到你更高的位置。站外一停，我就会自由落体到一个亚马逊认为我配在的位置。


站外本身的流量它并不重要，因为它不是一个可持续的流量。重要的就是我结束站外之后我能掉到哪儿，只要我掉到的位置比我做站外之前的位置来的好，那它其实就是成功的。站外破圈它有两个要素，第一个你 GMV 要够，不管你用任何的方式。


我们只管总单量。第二个是你的链接本身承接能力要够，你才能够破圈之后留在一个破圈的位置，而不是回到原位。说白了，站外只是不在站内的流量入口而已。


比如说你有私域流量出单可以，你去站外折扣网站也可以，你让红人帮你带货也可以。那我们在选择站外渠道的时候，要遵循这么几个原则：第一个，他得能帮我出到高单量；第二个呢，他得能连续的帮我出单，而不是只有一天帮我出单；第三个呢，它的成本要够低。


当然有些卖家会在站外白送的，但是如果说你不想亏这么多的话，你可以选择尽可能低成本的站外出单方式。推广不止站内广告这么一个方式，包括站外的各个渠道站内的各个资源以及你的链接优化等等，它都是在做推广。


推广里面讲的就是投产比，我们什么产品用什么样的推广手段性价比才是最高的，这个就是我们在线下带客户详细展开的东西了。