想卖高客单，必须有投资思维

你不是赚不到钱，是不敢定价。普通人赚钱拼到最后拼的不是能力，是心态。撑死胆大的，饿死胆小的，这句话真的是非常正确的。我拿我一个学员举例子，他做美妆嘛，跟我学完出来直接敢定价3000一个妆面，他自己也带徒弟，但是他带出来的徒弟出去只敢收300一个妆面。

所以他和他的徒弟能力有差10倍吗？没有的，同样的技术，同样的培训体系教出来的，差的是心态。那他的徒弟为什么只敢收300？是因为他对自己没有把握，他不敢去承诺结果。

再往下扒一层其实是。

我没有收你多少钱，所以你不要给我要求太多。哪怕你最后来找我产，我也能说，你看我才收你300呀。这个就是非常典型的苦劳定价。我没有功劳，我有苦劳，所以我所有的价格都是按苦劳来定的。

但是我的学员为什么敢收两千三千？是因为他很清楚，客户买的不是他坐在这里画了几个小时，客户买的其实是他画完之后走出去的那个状态。

那个状态在客户心里值多少钱？这个才是你的定价依据。我以前也踩过一样的坑，我最开始做企业培训，第一家客户是云南一个大家都知道的一个乳制品，我当时的月薪3万多，他让我报价嘛，报了个3万，我想一天培训挣我一个月的工资也够贵了。

后来因为要做项目嘛，我就看到了他们的财务数据，他们请的培训师里边除了我，最便宜的10万，我醍醐灌顶了。我一直在替客户做决定，我用打工人的思维去判断贵还是便宜，但他是企业老板，这场培训在他的商业版图里面值多少钱，是轮不到我替他定价的。

就是因为我自己的视角问题，直接影响了对自身价值的判断，并且那个厂家后来没有再请我去做培训了。我自己复盘下来，不是因为我讲的不好，是因为我只报了3万，他就觉得我只值3万。

当时如果我报15万，哪怕我讲的不好，他也会说服自己说，我都花了15万，他应该还可以的。那么他甚至会请我第二次第三次。所以，一个产品的定价不来自于你觉得它值多少钱，而是来自于买它的人认为它买回去了之后，在他的生意版图里面人生版图里面值多少钱。

标30块，那市场就是觉得你值30块，不是市场低估你，是你先低估自己的。想买100块东西的人，他不会在30块的这一堆里面去挑。能力到了一定的程度了之后，真正拉开差距的就两个字：勇敢。

勇敢的定价，勇敢的承诺，勇敢的让对方觉得你值这个钱。