消费时代变了，电商优先选这 4 个赛道

朋友们，现在全民都已经进入了一个全新时代了，用通俗一点的话就叫做纯过日子的时代了，不再盲目的攀比，也不再死磕排场，消费主义的那套什么虚头巴脑的，现在也越来越多的人不买单了。

这个现象对于我们电商人来说呢，就是有很大的启发。那我来具体展开说一说，就是后面我总结出来的四条赛道，很适合我们普通人做电商去做的。就是现在这个纯过日子的时代呢，就放在10年前这种心态叫做没出息，五年前大家叫他躺平，放到今天呢，这个叫叫做人间清醒。

其实也不是说生活降级了，而是认知升级了。以前花钱的标准就是别人定的，要面子要排场，要看起来过得很好，在朋友圈各种虚头巴脑的发呀发。那现在的标准呢，都是给自己定的，东西要好用，日子要舒服，身体要健康，这就够了。

然后大家现在买车呢也不再追求什么品牌光环了，什么 BBA 呀啥的都不了，什么新能源车只要代步够用，品质靠谱就愿意买单。然后很多社交也都精简了，无效的饭局应酬大家能不去就不去了，能在家做饭就在家做饭了。

就所有人都慢慢的意识到，人和首付最公平的两样东西，一个是时间，还有一个就是入口的吃喝，时间才是最值钱的，不再随便消耗在没有意义的事情上面。那如果你是做电商的，或者你准备进入电商，一定要看懂这个变化，普通人的花钱逻辑已经彻底变了。

所以说选赛道我们就不要再去做那些主打面子啊仪式感啊炫耀属性的产品了。接下来这几类赛道刚好踩中了当下大家的消费心态，新手做电商可以重点看一看。

首先第一类就是刚需基础日用赛道，它这个赛道呢就不追求花里胡哨的包装，主打实用耐用，比如说基础款百搭的衣服啊，居家收纳啊，厨房好物啊，就没有多余的溢价。

顾客买它呢不是为了拍照炫耀，就是解决日常的柴米油盐，顾客愿意为实实在在的功能买单，拒绝为品牌溢价还有华丽的包装去付费。

这类品退它是比较稳定的，复购也很强。第二类呢就是轻养生健康赛道，现在大家花钱就是优先投资身体了，不再买那种昂贵的保健品，而是简单务实的养生好物。

你比如说什么无糖食材啦粗粮啦，还有日常的茶饮啦护腰护膝小物件了啥的，就是大家已经不再追求那种昂贵的养生套餐，而是融入了一日三餐的轻养护，健康啊才是现在我们最大的底气，这个赛道的需求会持续的上涨。

第三类就是产业带的平价好物，还有源头食材的赛道，比如说各地的特色农贸啊，还有产地直供啊，它没有中间商层层加价，顾客买的就是食材本身，不是礼盒包装，去掉那个虚高的溢价，看重食材本身的品质，很多新手做那个产地货源账号就是踩中了这个趋势。

第四类就是轻成本轻户外运动小物件，你现在有没有发现，就是现在越来越多的人喜欢早起跑步啊骑行啊，还有去比较近的地方散心啊啥的，就是不需要上万的专业设备，入门款的自行车啊，还有简易运动配件啊，满足日常锻炼就够用了。

我前些天还买了那个某迪某卡某农的那个什么入门级的自行车呢，这骑起来确实得劲儿，上下班我现在就骑车了，我已经不开车了，这每天就多了半个小时的运动时间，岂不是很美？

就是现在大家越来越愿意为自己的快乐和健康买单，但是拒绝为高端溢价买单。那反过来什么赛道尽量避开呢？就是刚才我所说的主打面子社交啊，过度包装啊，溢价极高啊，只能用来拍照打卡的这些商品。

不实用，现在的消费者一眼就能看穿，就是很难持续出单。现在做生意不是卖看起来很好，而是卖真的好用。顾客不是为别人的眼光买单了，而是为自己真实的生活买单。

所以你们看今年的月饼的销量不都是已经降的很惨了嘛，都没有几乎没有什么人买月饼了，因为现在大家的送礼需求没有那么旺盛了，就是买回来就是给自己吃的。所以说给自己买来吃的话，配料表就要干净，然后价格要实惠。

所以说那种做的虚头巴脑的不太好吃的月饼，今年就滞销了嘛。那看懂这个趋势呢，你的选品啊，你的内容啊，才能更容易拿到流量。