新手卖不出去货，怎么设置优惠活动？

很多新手卖家做活动以为打八折，还有那个满100-20，还有那个充100送20，都是给顾客便宜20%，随便选一个就行。但是真的是这样吗？

我跟你们说，这三个活动完全不一样。很多人活动一上啊，看着单量暴涨，但是一算利润直接亏麻了，为什么会这样呢？那刚好我明天就要上活动了，那今天我就把这三种促销活动底层逻辑一次性讲透。

我们先说最简单的打八折，打八折的话就是：原价100块钱，实收80块钱，对吧？那原价如果200块钱呢，实收160块钱，就是说每成交100块钱就少收20块钱，这个是都能看懂的，就是它折扣是固定的，那顾客能买到多少就按比例去优惠多少。

然后接下来，那你觉得满100-20呢，也是优惠20%吗？我跟你说，坑就在这个满字，顾客刚好买了100块钱，付80块钱。

确实是等于八折，但是如果顾客买了180块钱呢，满减只能减20块钱，实付是160块，这个时候折扣就变成将近九折了，优惠力度反而小了。而且这个满减最厉害的地方就在于，顾客为了拿到这个优惠，会主动凑单，再多挑20块钱的商品，拉高这个客单价。

那如果你直接打八折的话，顾客选到180块钱的东西，他就直接结账了，不会多买一些东西了，对吧？但如果你是满减，那就是推着顾客多买一些他原本没打算买的东西。那么接下来再说说充100送20，这是打八折吗？

又错了，这不是打八折。顾客掏了100块钱，但账户里面有120块钱，也就是说顾客相当于顾客花了100块钱，但是买了120块钱的货，大约是8.33折，连八折都不到。

那举个更好懂的例子，就比如说你充100送100，那你就是花100块，然后买了200块钱的商品，这个就是五折。核心的算法就是看顾客实际掏出去的钱和能买到多少原价的货，不是简单的看赠送比例。

那么储值活动有两个好处，就是第一个它可以提前回笼现金流，锁定顾客反复回来复购，但缺点也很明显，就是很多买家其实是比较抵储值活动的，担心钱花不完，所以说这种只适合老客多复购高的店铺，新手新店的话千万别上来就搞什么储值活动，八成没有人参加。

所以说这三种活动，一个打八折，一个满减，还有一个充值，适用的场景是完全不一样的。那总结一下，新手做活动

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那很多卖家去做活动呢，只盯着我今天能卖多少单，能爆多少单，根本不算账。看着销量是涨了很多，但是到最后你一算，可能一单都不赚，甚至是亏本的，活动就是白做了。

做促销活动不能只看顾客觉得划不划算，最重要的是咱们自己这笔账能不能算明白，保住利润才是开店的根本。那么大家平常做活动，更喜欢用打折啊，还是满减啊，还是其他的呀？

踩过哪些活动亏本的坑啊？我们回帖可以聊一聊。

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