视频带货真实经验分享

我亲自下场做视频带货已经半个月了，出了200单不到，然后佣金6000多。今天呢做一次复盘，然后让你们看一看，作为一个五年老操盘手是如何去复盘一个账号的。

好，首先我的第一个阶段，其实我拍了大概八九个品，就是为了去看哪一个品它的出单量会更好。然后呢其中选到了这样的一个品，就是这个啊液体钙。

然后呢这个品呢我发现它的出单率比较好，然后我一共拍了六个视频，这六个视频用四种方式拍拍摄，多拍用了三个视频，口播用了一个，硬广用了一个，还有那手拍啊就是不出镜的用手拍的，然后就这六个。

然后这六个呢口播的出单是相当的糟糕，我也通过投流的方式六个全都测了三天，然后发现虽然都不亏，但是最糟糕的就是口播。

然后呢我也看到了我的口播的这个方式啊。

我比较紧张啊。这里我也想告诉大家，即使我做了五年自媒体，我拍过无数个赛道的账号，我口播视频也拍了快没有1000条，也七八百条了吧。

但是我依然会紧张，我依然在一个陌生的领域，我还是会磕磕绊绊，非常着急，非常不自然，人不放松。所以这一切都是正常的。对于新人很多人来说，你拍了几10个视频，你就希望能够拍得非常好，不是的。

你要知道，在镜头后面，人的表现力也会被吃掉很多，情绪也会被吃掉很多。你本来就平平的一种情绪，那你拍出来情绪会更平。

那此时呢，我之前也跟你们讲，哪一种方式出单出的多，就能够证明哪个方式适合你。但是作为于我一个老手，我目前的数据样本不能够那么快的判断是我的口播问题啊，虽然。

一眼看上去确实我的口播是有问题，但是我的桌拍我认为一点问题都没有，但是依然出单也就好那么一点，那就不是这样的一个问题。那在这样的一个复盘当中，我能够得到一个什么样的信息？

我能够得到我现在用口播去带货拍的非常的糟糕，非常的不自然，那其他的方式会好很多。那在这样的一个情况下，我有两个选择：第一个我放弃口播；第二个就是我把出单效果最好的那种拍摄形式我不断的去强化，以及接下来就用这种形式形式，这两种方案都可以。

但是我对自己要求比较高，我决定两种方法都行。这里我就想给大家分享一个是什么呢？我们人很容易进入一种舒适区，就找一种自己觉得简单的方式，但简单的方式和有效的方式它不对等。

从目前来看，市场上带货有两，应该说是三大主流都能够做得很好，一个。

桌拍，一个就是真人出镜，一个就是不是像桌拍那种不出镜的拍拍摄方式。有的人叫扫拍，有的人叫随拍，我喜欢叫手拍，因为一个手拿着相机，一个手拿着产品。

那在这样的一种情况下，我认为作为一个专业资深、以后也还要靠这个吃饭的博主，我必须全都掌握。但我也推荐你们掌握多种方式。

那在你的作品里面，你可以用三种方式全都去叠加。你可以开头开场真人出镜，然后画中画用专业的桌拍，然后再加入一些手拍的这种形式，你只会得到更多的竞争力。

因为你想桌拍拍的好的人，他不敢出镜，出镜的人他又不会桌拍，而且这两个东西特别冲突，就是觉得我真人出镜，我还要去学那种花里胡哨的干嘛？哎，那种不想跟真人出镜的人又往死里卷。

对吧？桌拍这两个东西啊，我想告诉大家，首先桌拍它更卷，因为它没有人，所以它在手法上拍摄上脚本上文案上都非常的卷。

但是真人出镜它有一个好处是什么呢？它的好处是人本身就是差异化。说句实在话，你们有没有干过这种事情？哎，我刷到一个东西，我有兴趣我想买，但我不买，我我藏在收藏夹里面，甚至就是我就不喜欢这个博主，对吧？

虽然这个东西我喜欢，后来我刷到另外一个顺眼的，我就在你这边下单，因为观众其实很现在都知道我在你这边下单，你能够拿到佣金，我不想给你赚，所以我换一个别人的，甚至我去旗舰店买，有没有这种情况？

这就是真人出镜，它是有优势，它的劣势也是因为有的人喜欢你这张脸，会因为你这张脸而给你买单，有的人就不喜欢你这张脸，和你长得帅胖瘦啊没有关系，明白吗？

这就是它的利弊。

我一直在强调，你真人出镜的时候，你各个赛道都去做做，看看你这张脸整个环境，你的人设，你的气质和什么样的品比较搭，那你这样去做就不会走弯路。

我们永远不要去像找个算命师傅一样，老师你给我看看号，我适合什么赛道，一定是测出来的。我过去做的所有的账号以及我做账号各种赛道的方式，我都是大量的测试。

所以你们一定要知道你擅长的是哪一个，然后呢去看看你最弱的哪一个，然后思考最弱的能力你要不要去提升，因为你只有各种能力各种拍法各种形式你都能够做得很好，那在这个行业里面你的竞争性就强了。

我最后啊再给大家讲一讲视频带货的底层逻辑，其实就三样东西。第一个选品，选品决定了天花板，你选品错了，你拍的再好，你投流再牛也没有用。

但是选品这个东西是你的经验，你的眼光，你的审美。

它是慢慢你在做的过程当中一定会积累的，而拍摄是决定了你和同类人比，或者说大家都在买这个产品，别人为什么在你这边买，就是你的拍摄决定了你的核心竞争力，而这是我们做达人唯一可控变量，而且它的技术水平的提升能力，它的创作能力是没有上限的，而最终的投流是放大，是锦上添花，绝不是雪中送炭。

所以当你理解了这三点的时候，你就知道你当下如果是作为一个新人，或者说你还没有成成为一个成熟百万单的一个带货达人的时候，你就明白了，你当下最专注的就是学好拍摄，所有的事情都有一个慢慢成长的过程，而复盘就是发现自己的问题弱点薄弱的地方在哪里，问题在哪里，然后我们找到问题去解决问题，不要在没有做之前想一大堆的问题去。

给自己制造没有发生的灾难，那你永远启动不了，永远在焦虑。干起来，问题遇到了就去解决问题，这就是做事的方法。