亚马逊 SB 视频广告到底应该怎么投？

做亚马逊广告，不是 SB 视频广告开起来了，就等于会做 SB 视频广告。

SB视频真正难的地方，不是把广告建出来，而是怎么选推广目标、怎么设计视频、怎么分配关键词、怎么根据数据优化。

我自己做精品类目时，SB视频基本不会单独看。
我会把它当成「搜索流量+视频内容」的组合打法。

而视频本身，也不能只是把产品图片做成一个动态PPT。

亚马逊目前建议 SB 视频控制在 15–30 秒，并在前 2 秒展示产品、前 5 秒讲清核心功能，同时考虑静音播放场景，加入字幕。



一、先搞清楚：SB视频广告到底应该怎么投？

我一般把 SB 视频分成三个阶段。
1、前期：先抢精准流量
新品刚开始投的时候，不建议一上来就铺一大堆泛词。
我的做法是：
· 先找产品核心词
· 优先测试高购买意图词
· 搭配竞品ASIN进行测试
· 单独建立 SB 视频广告组
· 控制预算，先看点击和转化表现
视频里也不要讲十几个卖点，就抓一个最核心的问题：客户为什么需要它？



2、中期：根据数据筛选优质流量
跑了一段时间以后，我重点看几个指标：
曝光量，点击率，点击成本，转化率，广告成本销售比，广告投入产出比。



这里有一个很实用的判断方法。
1. 曝光高、点击低：优先检查视频前2-5秒。
是不是产品出现太晚？
是不是画面不够直观？
是不是字幕太小？

2.点击高、转化低
这时候别急着加预算，重点检查：
· 视频承诺和Listing是否一致
· 视频展示的卖点是不是客户真正关心的
· 落地页是否匹配
· 产品价格和竞品相比有没有明显劣势

3.点击少、CPC 高
再回头看关键词和竞价。
不要什么问题都甩给视频。

3、后期：用不同视频测试不同卖点
这是我比较推荐新手做的，不要只做一条视频，然后跑几个月。
可以围绕不同卖点做3条版本：
· A版：突出核心功能
· B版：突出使用场景
· C版：突出产品差异化
下面是具体操作步骤：