Ozon 产品排名靠后？先搞懂这五层搜索逻辑

大家好，我是小北，今天是我录制的第一期视频内容。

咱们做 Ozon 的卖家是不是都有这样一个困惑：同样的产品，别人搜索关键词总能排在前面；你翻了 10 页甚至数十页，都找不到自己的链接。

今天我拆解一下 Ozon 的搜索五层逻辑，看完之后你就知道问题出在哪里了，也就不用盲目地去做推广。



Ozon 搜索五层逻辑：搜索工作流程 → 基础层 → 排名中间层 → 提升层 → 付费推广。

第一层：系统怎么搜索到你的产品

首先你要搞明白，系统是怎么搜索到你的产品的。买家输入关键词之后，系统会先做统一处理：去掉没用的介词、连词，还会自动匹配同义词。

然后它只会去你的商品名称、类目、品牌、描述，也就是你的这些属性里面，去找这个匹配词。

店铺名称、评价、问答里面的词是不算数的。所以你商品属性填写得越全、描述越细，被搜索命中的概率就越高。这一步如果内功没做好，下面就没有你这个产品什么事儿了。

第二层：平台基础层，进流量池的门槛

前面动作做完之后，你将进入第二层——平台的基础层，也就是说，正式进入流量池的门槛。

进入第二层你会遇到一个什么问题？所有被搜索到的产品，都只会拿到一个基础的相关度评分，系统只拿评分比较靠前的几千件商品进入下一轮排序，沉下来的那些产品会直接沉底。

筛选主要看三点：关键词跟产品的匹配度、订单数量，还有配送速度。

很多人排名靠后，就是因为这一层的门槛都没有摸到。所以说，下面的一些体系分、打分层，都跟你没有关系了。

第三层：排名中间层，最影响排名的核心环节

那么进入第三层——排名中间层。是不是这个层级才是最影响你排名的核心环节？

进入这个池子的商品，系统会打一个 0 到 1 的分数，你的分数越接近 1，排名就越靠前。本质上，它是测算买家购买你产品的概率。

它的评判标准是什么？是根据因素——这个因素一共有七个，权重各有不同。其中影响最高的是什么？影响最高的是你产品的文本相关度。

而文本相关度取决于什么？取决于你的产品累计数据。这个文本度对排名的影响基本上是 20%~40% 的一个区间。

然后它还会根据个性化来排，这个也很好理解，包括我们去做某宝、某多，它也会根据买家的检索情况，去给他推合适的、符合他消费习惯的产品，这个占比是 10%~15%。

其次就是价格，价格和配送各占 5%~15%，评价占 5%~10%。

这个权重不是固定的。搜索泛词的时候，流量本身就比较泛，这个时候价格权重大一些；如果你去搜索具体型号，那么评价会更重要；偏远地区搜索关键词的时候，往往是配送权重会比较高。所以说它是一个浮动值，不是一个固定值。

还有这个价格，它是根据你这个类目的平均价格去做对比的。

第四层：提升层（Buff 层，额外加分层）

这一层级做完之后，就进入第四个层级——提升层。这个提升层你可以理解为一个 Buff 层，也就是额外加分层：基础分打完之后，满足条件的商品，系统会给你额外打分。

目前有两个稳定的加分项：一个是你经常参加的促销活动，另一个是商品的价格指数。这两个都会给你的搜索排名带来提升。

它是怎么计算的？如果说你的基础分是 0.81，你的价格系数是 1.1，那么最终分就是基础分乘价格系数，也就是 0.892。

第五层：付费推广

最后进入第五层——付费推广。到这一步才是付费推广。

它的最终逻辑是什么？有机的权重乘有机的评分，加上推广的权重乘推广的评分。

在这里你们要注意一个关键点：平台的有机权重，通常会比推广权重要高。如果说推广权重更高，那这个平台就没办法做了。所以它的自然流一般占比都是比较高的。

你做各种电商平台都一样，自然流肯定是最高的，平台不可能让推广流量去压过自然流量。

你们现在卡在第几层，可以在评论区打出来。如果想听更详细一点的，可以给我点点关注，或者到时候私信我。