适合新手做 TK 东南亚的选品方式：关键词选品四步

我现在东南亚店一天差不多 20 单，对大卖来说不算什么，但对我这种一个人在家做、才做一个多月的新手来说，已经挺满足了。

我主要做商品卡，试过几种选品方式之后，现在用得最多的是关键词选品。对新手来说比较简单——不需要完全靠感觉猜什么会火，而是先看市场已经在搜什么，再决定上什么产品。



一、先看关键词榜单。我每天先看关键词榜单，找最近搜索量比较高、热度在上涨的词。看到之后不会马上上产品，而是先去TK 商城直接搜这个关键词，看现在卖的人多不多。

如果关键词热度不错、商城里的相关产品还不算特别多，我一般会重点关注；反过来，如果已经很多卖家在做、前排链接销量也很高，新店就不太喜欢硬挤进去。

二、再去国内找货源。确定产品方向以后，去 1688 或者某多多搜有没有对应货源，主要看拿货价、重量、同款数量和大概利润。有些产品在 TK 上看着不错，但国内找不到合适货源，或者拿货成本太高，加上物流基本没利润，这种就直接放掉。

所以我现在的顺序基本是：先看海外有没有搜索需求，再确认国内能不能找到合适的货。

三、关键词一定要放进标题。产品上架时，把前面筛出来的核心关键词放进商品标题。因为我做的就是商品卡，很多流量来自搜索——如果关键词选出来了，标题里却没放，相当于前面的工作少了一步。

我一般不会乱塞很多热词，而是围绕一个核心关键词，再搭配产品属性、功能或者使用场景来写。

四、类目不要限制太死。我这种方式的特点就是不盯死某一个类目：今天可能家居的关键词不错，过几天又可能是饰品或日用品。所以我前期直接把店铺做了全类目升级，看到合适的品可以直接测，不用每次先考虑店铺能不能上这个类目。

我现在每天基本就是重复这套流程：看关键词榜单 → TK 商城看竞争 → 国内找货源 → 算成本 → 上架测试 → 再看数据。一天 20 单左右，也不是靠某个产品突然爆起来的，基本都是这么一点点测出来的。对新手来说，先把选品逻辑跑顺，比一开始就想着找一个超级爆款更实际。