做竞争拉新，电商运营

今天给大家分享的是什相似品跟投--竞争拉新
        
如何理解
        
去抢竞争对手已经教育好的客户，但是这些客户还没有买过你的产品。
传统推广：
找所有可能买工具的人 → 花钱测试 → 找成交用户
竞争拉新：
找已经关注同行产品、甚至准备购买同行产品的人 → 把他们吸引到你的店铺
相当于：
别人花钱培养客户，你去拉过来。
        
举个汽修工具的例子
假设：
你的产品：
【刹车分泵回位工具】
        
竞争商品：
A店：
刹车分泵压回工具 月销5000+
        
B店：
刹车活塞回位器 月销3000+
        
这些商品每天都有大量：
搜索
浏览
收藏
加购的人群。
        
但是里面有很多用户：
看到同行商品：
❌ 没买
        
原因可能：
1.价格高
2.不喜欢款式
3.想比较
4.想找更好的
        
这时候平台把这些用户筛出来：
然后推荐你的商品。
        
这就是：
竞争拉新。

        
它解决什么问题？
        
爆品增长遇到瓶颈
比如：
你的刹车分泵工具
之前：
每天100单
后来：
每天20单
        
原因：
不是没人需要。
而是：
精准用户已经被竞争对手吃掉。
        
竞争拉新：
帮助你找到：
“还想买，但是还没买别人产品的人”。
        
新客增长困难
        
很多店铺的问题：
老客户很多
但是：
新客户越来越贵。
        
怎么拉新
分两种：

        
第一种：同类目竞争商品
最精准。
        
例如你的：
刹车分泵回位工具
可以选择：
同行的
刹车活塞回位工具
刹车卡钳工具
刹车维修工具
        
用户需求完全一致。
成交概率最高。
        
第二种：跨类目关联商品
用户买的不是你的产品。
但是有相关需求。
        
例如：
购买刹车片的人
下一步可能需要
刹车分泵回位工具
        
购买路径：
        
换刹车片
        
↓
        
拆卡钳
        
↓
        
活塞需要回位
        
↓
        
购买工具
        
这个就是：
        
跨类目拉新。
        
适合那些产品
        
已经有一定销量基础的产品。
因为竞争拉新的逻辑需要你的商品具备：
点击率
转化率
销量基础
        
如果新品：
0销量
淘平台不知道推给谁。
        
总结
        
竞争拉新，就是平台帮你找到“正在看别人产品，但还没决定买谁”的用户，把他们转化成你的新客户。最适合用在已经有销量基础的爆品，通过抢同行商品和关联维修产品的人群，突破流量瓶颈。