亚马逊如何提升自然单占比

做亚马逊的卖家朋友们是不是都遇到过这种情况，广告一开自然单就越跑越少，广告一停店铺直接没单。

别慌，今天我给你一套可落地的方法，帮你把自然单占比提上来。

很多人认为是自己的产品不行，第四点不够好，但真相其实很简单，你的广告位跑到了自然位前面，硬生生抢走了自然的流量。

这时候千万别狂砸广告，预算越砸自然单越少。

首先第一步你需要搞懂订单的来源，搞懂你的订单到底从哪里来到广告后台下载广告，搜索报告，用表格做条件筛选，在顾客搜索词那一列输入B0，筛选出来的就是assn跳转流量，剩下来的就是纯关键词搜索流量。

把这两类流量的曝光，点击订单数据分别统计，你就能一眼看清楚订单主要是靠关键词搜索进来的，还是靠竞品listing页面跳转过来的。

先把这个大方向定了，后面的优化才不会跑偏。

第二步要做到对词下菜，反查每个核心出单词的广告位，自然排名，再结合这个词的全平台流量分布，分三种情况来调整。

第一种情况就是流量高度集中的词，如果这个词的流量已经高度集中，头部卖家吃掉了大多数的流量，且你的排名已经很靠前了，这个时候就要适度下调广告出价，提高广告投产比，大家肯定会问了，下调出价后广告位会不会掉，其实广告排名的得分是等于广告CPC乘以质量得分，只要你的排名和曝光占比足够高，完全可以通过DCBC维持原有的位置，这个调整过程要温和，不要一下子降太多，避免广告位大幅波动。

第二种情况就是流量分散的词，如果这个词的流量很分散，比如你是第一名，但曝光占比只有20%，反而要加大投放力度，拉开和第二名的差距，靠广告出单，给核心词加权重，带动自然排名往上走，慢慢就能吃掉更多的流量。

第三种情况就是转化稳定的词，转化比较稳定。

A cos达标的词，放心加投。

数据拉垮的词，及时收住预算，不要浪费钱。

总之大家要记住一句，提高自然单的核心思路是基于目标搭建广告架构，让广告给自然流量铺路，而不是抢自然流量的饭碗。

把流量架构拆得越细，投产就越稳定。