主播的播感一定不是学出来的 而是练出来的

我的主播也播了两三年了，但是就是没有播感。

80%的主播他都没有播感，这也是一个很日常的现象。

那这一期呢我们好好讲一讲直播的播感，这也是有史以来非常全的一期，只要你播感有问题，你把我接下来讲的认真听完就肯定够用。

因为市面上有两种类型的老师。

第一种教技巧型，就是教你眼神啊、动作啊、手势啊、站姿啊，教你这些。

第二种就是教新流型的老师，就是教你要有信心啊，要有感觉，那这种其实属于是一种意境。

那今天我可以很负责任的告诉大家，你想要从没播感到有播感，你既要懂技巧，你也要有心流。

这两个你缺一不可，你完全没有心流，你只谈技巧。

那么你在直播间讲出来的话，就会让观众觉得你是在骗，或者你只有心流，你完全没有技巧。

那就像有的主播觉得自己的产品呢特别好，觉得自己播的特别好。

但是观众看了之后完全没有感觉你讲的内容完全吸引不了观众。

所以我们必须要知道什么样的心灵是对的，什么样的技巧是对的。

那我今天详细给你拆解清楚。

首先咱们先说技巧，技巧的第一步是先让观众能够听得进去。

那观众能听得进去的第一个点叫做话术。

有很多主播他是完全没有话术的，也完全不写话术。

整场直播就是凭感觉随机发挥，那这种随机发挥一定不行。

你想要有博敢的第一步是你必须要有明确的内容。

没有话术会导致你的情绪断层，你说完上句话你不知道下句话讲什么，你情绪自然而然它就没了，所以一定是要有话术的。

然后还有一种主播是背话术，那这种也不行，你只要背话术，那你直播的时候你讲完这一句你就会想着下一句，然后你完全跳不出那个稿子的圈。

那你只要背着去讲，你就没有真实的情感，就像上学的时候背诵课文一样。

所以你就肯定没有博敢。

不管任何情况下，我们必须有话术，有话术你才有明确的框架。

然后至于你每句话怎么去发挥，就是你在直播的过程中，凭你当时的感觉去发挥就可以了。

就是不管如何，你的话术必须要有一个明确的框架。

然后第二步就是我们说话不能太过于书面化。

你去讲一些官方化书面的词语，就会导致你说出来的那个话特别的虚假。

所以拨敢的第二步就是要说人话。

我们日常生活当中，你说话是啥样，他就是啥样。

如果你这个人本人就很有学问，你像董宇辉一样你能出口成章，那你可以带点出口成章的内容，因为你日常也那么简化。

但如果咱们普通人也没有啥学问，没有什么文化，那你就按照你正常的感觉去讲，哪怕你带一点家乡口音都没有关系。

所以第二步叫做说人话。

然后第三步就是说话要有重点。

你讲一个品可能需要200个字儿，但这200个字儿你不要从头到尾的用一个情绪讲完，你要先提炼出讲这个品的话术，哪个是重点。

比如说你是卖衣服的，你家衣服面料特别的好，那你就要强调这个料子好。

那你讲到面料的时候，你应该加重这个语气，让观众记住这个材料。

因为这个材料是你的核心卖点，就是你要分清楚重点，强调清楚重点。

然后第三步，我们讲话要敢于停顿。

我们讲话呢它都是有节奏的，你日常去说话，你也不可能一口气把你要讲的事全讲完。

所以观众听我们说话也是需要一个有缓冲的过程的。

有的主播是从开播到下播一点不停，从头讲完就完全没有停顿，这种肯定不行。

一句话讲完了，停下来给观众一个反应的过程，那观众才能听得进去，要不然他听着听着就划走了，因为他根本听不进去。

然后第四步叫做放大情绪，因为我们是通过镜头去和观众沟通，镜头会吃掉一部分情绪。

不知道你们有没有这种感觉，就是你下播去看你的直播录屏，你会发现你的状态很平，即使咱们播的时候状态特别特别的畸形，但是一看录屏就感觉当时讲话特别平，原因就是你有一半的情绪被这个镜头给它吃掉了。

我给你们举个例子，假设我们日常生活当中喝了一瓶水，那你可能会说哎这个饮料挺好喝的，我建议你尝一下，这是日常人说话的感觉。

那我们做主播在直播间表达的这个感觉应该是这样的，我不得不说这瓶水真的太好喝了，姐妹们你们一定要尝一下。

那直播就是这个感觉，所以大部分主播你为什么没有不感？

就是因为你的情绪不够夸张。

如果你想让观众看到100分的状态，你要表现出150分的状态，他才能看到你表现出80分的状态，观众看到的是40分的状态，所以你们就完全没有不敢。

那这些就是技巧的第一步，目的是让观众听得进去你说话。

那这一步你做好了，你就可以进入心灵的状态了。

心灵的第一步是自信，这个自信有三个方向，第一个就是你要对你的产品有自信。

我们必须要清楚，没有满分的产品，一个产品如果它特别的便宜，它质量必然不会太好。

它如果质量特别的好，它必然价格不会有什么太大的优势。

所以一个产品只要某一个点有优势，它就能卖。

比如说卖纸巾的那纸巾就很便宜。

那我们就不要太强调质量，你就要反复告诉大家，这个东西它便宜，你就要坚定买这个的人他就是贪便宜的。

所以我们这个纸巾足够便宜，我就能卖的出去。

那这个时候你心里这个感觉是不是就来了？

所以一个主播我们在卖东西的时候，我们只需要看到这个产品的优点缺点跟你无关，你这个信心就肯定有了。

然后第二点就是对你自己要有信心，对你自己要有自信。

你往这儿一站，不管你的话术准备的行不行，不管你干了一个月还是两个月，你站在这儿的那一刻，你要觉得你自己就是最牛的。

你就谁来了，明星来了，他也搏不过我，我们一定得有这种盲目的自信。

然后第三点就是要对观众有自信。

有的主播为什么说话很墨叽，来来回回一个点讲半天。

因为你老是担心观众会听不懂，老是担心观众没有抓住重点，所以你才会反复去讲。

我们必须要做好一个点，就是你要相信观众，他能听懂你的说话，观众听一遍就能懂，所以不用墨迹，这是自信的第三个方向。

然后心流的第二部叫做入戏，你想让观众被你说服，就是你的气场要由内而外的去展现出来。

我们想要卖货其实就两件事儿，第一是对产品上的入戏，第二呢是对你这个身份上的入戏。

产品入戏是什么意思？

如果说你是一个企业老板，你自己家生产的产品你基本上没有这一关。

因为我见过很多老板，就是他认为他的产品就是最好的。

所以他在镜头中呢他讲的所有话你都感觉到特别的真。

就是你跟他聊完之后，你会发现这个产品真的很好，你都想买，因为他那个感觉把你感染了。

还有一种就是精选联盟的产品，就这个东西他不是你自己生产的，所以你也不了解。

那这个时候我们去选货，一定要卖自己喜欢自己认可的，就是你永远无法卖你认知以外的这个产品，你对这个产品都不了解，你自己都不认可，那你就不用想，你肯定入席不了。

所以新引人的第一步是你卖的东西首先你必须是认可的，如果这个东西你实在是不认可，你就换一个。

然后第二个大的方向就是你的身份要入戏。

因为你在直播间你会给自己一个工厂老板娘这样的一个身份。

但是可能你没有工厂，或者你也不是老板，你就是一个主播，那怎么办？

那就要学会去观察，把自己带入到这个角色当中来。

你看高启扬演的那个卖鱼的，他是不是要观察那个渔民的生活，所以你要去观察，然后你把你自己真正的融入到这个角色当中了。

也就是说在我们开播之前是先给自己洗脑，一个主播想要给别人洗脑的第一步是先给自己洗脑。

你要对自己这个身份深信不疑，你才能够感染别人，这就是你心得的一个方向。

然后第三步就是你在直播中这个动作和眼神，很多主播在直播的时候眼神都是乱飘乱看的这是错误的。

只有当你看着镜头的时候，观众才能感觉到你是在和她对话。

所以你讲到一些非常重点的内容。

比如说你讲你的成分，你讲你的福利话术，你讲你的稀缺话术，你讲你的逼端话术，你就需要看着镜头。

因为看着镜头你的眼神是能够抓住观众的注意力的。

然后就是你的动作直播过程中也一定不要有小动作。

有的主播刚开始直播就是一会儿抠扣眼睛，一会儿抠抠手，一会儿挖挖头发，那这些小动作都会无限放大眼睛，一会儿看看这一会儿看看那小动作又不断，这些观众都是能感受到的。

所以我们直播的时候切记动作一定要大，一定要舒展，显得非常的大气，不要有一些小动作，动作也是可以抓住用户的。

比如说你离得非常近，你举个手势，他就能让观众这一刻被你抓住，所以你要提前去练。

那如果你想要有播感，这条视频你认认真真的看个几遍，然后按照我讲的这些一点一点的去调整。

另外播感还有一个最重要的提升点，就是反复看自己的录屏。

如果你从来不看自己的录屏，那你提升会非常非常的慢。

我是做自然流的新骄后付做不起来，不怎么结果说话。