淘宝的搜索底层逻辑以及推广的底层逻辑

淘宝这些推广计划的选择，我相信很多人根本就不了解它的底层逻辑。

今天我尝试一下，花几分钟的时间跟大家讲解一下。

因为站在淘宝维度讲这个逻辑，我相信很多人都听不懂。

我今天用抖音的逻辑来把这个问题解释清楚。

这个工具或者是这些方式，其实淘宝是原创，但运用的最好的是抖音。

我把淘宝这个方式理解为鬼打墙搜索逻辑。

那什么叫做鬼打墙的搜索逻辑呢？

以前搜索讲的是排名，讲的是坑位，讲的是关键词。

现在其实更多讲的是人群行为。

那什么叫做人权行为呢？

我举个例子，就你在抖音上面，今天跟来后生直播间聊天了，今天跟后生的短视频互动了一下，那么大概率下次打开抖音就会推后生的短视频，推后生的直播优先。

当然你推的肯定不仅仅是后生的直播和后生的短视频什么意思呢？

后生是讲电商的，淘宝、天猫和多多。

然后你听完这些内容之后，你就有个标签，喜欢听淘宝、天猫多多的运营。

在这个时候，类似标签的商家有很多，有100家，有1000家。

比如说后生今天没有更新短视频，没有直播，那刷的时候你会刷到一大堆同类的产品。

其实在淘宝也是一样的。

淘宝的这个搜索逻辑我相信我已经跟你讲明白了，很简单的一个逻辑你就听懂了。

然后第二个推广，很多人说到底应该开手动还是智能，到底有什么区别？

还是照样用抖音的逻辑跟你讲，淘宝的手动计划就好比在抖音上面你要添加新的粉丝，粉丝进来之后就会优先展示，那你后面就有机会成交。

当然有很多人来说了，为什么我打了这个手动他会去别人家成交呢？

我不理解，那我再给你用抖音来讲，比如说今天你看了后山的一个短视频，后生这小子讲的蛮有道理的。

但是你在平台上只有一次行为，但淘宝通过统计，大概6到7次行为更容易成交。

淘宝目前行为是排第一的，抖音也是一样，你有过行为就优先展示。

当然除了优先展示我之外，你在抖音上面刷的时候，他还会优先展示跟后生同样标签的其他商家，其他的类似的讲电商的这些人。

在这个过程当中，你看了一个、两个、三个、四个、五个、六个。

有一个人突然发现，讲的太有道理了，比后生讲的还好。

那你有可能啪嚓一下付钱了，你浏览了大概六七次之后可能就付钱了。

在淘宝逻辑其实也是一样的，就比如说你看了很看了一个商品就觉得还不错。

后面你逛了五六个67个，发现有一个比这个产品还要好，更入你的法眼，你觉得更靠谱，直接就下单了。

那这个时候就是从浏览商品用手动去把它打进来。

但为什么有的时候他不在你这里成交呢？

很正常的，因为别的商品更有竞争力。

如果你的商品竞争力很高，那你就不需要那些智能的计划。

我只需要把这个人买进来，然后用鬼打墙的这个搜索机制不断的展现，它就会成交。

就好比在抖音上面，如果你能力比较强，你要做的就是增加新粉。

新粉越多，后面不断的触达，不断的看短视频，不断的直播，那你就容易成交掉。

在淘宝也是一样，就是你这个商品就是我竞争力强我只需要开手动第一次拉新就行了。

当然智能计划就好比什么东西呢？

尤其是最大化这种类型的计划，它其实是平台是卖成交，什么意思呢？

就比如说你手动计划平台卖的是访客，是流量，成不成交，转不转化，那你你你说了算，你的产品竞争优势说了算。

但是成交类型的地方他卖的是成交，什么意思呢？

就比如说今天平台是完全知道的，平台能产生100块钱的销售额，这个销售额有可能有50块钱的利润。

那这个利润，平台就在考虑一个问题的，我要挣多少？

你们有50块钱，你平台说我要挣三十，我要挣四十，我要挣四十五，这就是平台可以把控的一个东西。

因为你开的是最大化，因为你开的是权杖，你开的是投产比，他就可以通过他的黑盒数据，想扣多少钱就扣多少钱，想占比扣多少就扣多少。

他只需要计算一下在这个类目下面这些行为的客户有哪些马上容易成交了。

卖给你们点击单价贵一点，然后付费占比高一点。

所以总结一下，这些最大化拿量也好，全站推广也好。

如果你的商品不优秀，他给到你一条路是让你能成交，不能挣钱。

当然商品优秀开手动能挣钱，开最大化也能挣钱，就是给你一条路，给你一条选择，商品不好也能成交。

但是这条路你感觉前面简单，后面就很难。

你一直卖一直也不怎么挣钱。

因为他永远在作弊，平台在作弊，要拿你利润的多少，他直接拿走了。

售后你做风险，你当**，你贱你就是一个中间的供货商。

平台是真正的电商的，越往后发展的这些智能工具可能会越来越常见。

就包括平台马上就要出的叫做权杖费比模式，那就更加了挣多少钱平台说了算。

你设置一个只要达不到平台想要的胃口，他就不给你推流就完了。

有人设置更高，那就给他更多流量，给他更多成交。

这套逻辑给你全部解释清楚了，淘宝的这个龟打墙的搜索推荐逻辑，搞明白了吧。