用人群推广打爆款

人群推广打爆款最大的问题就是打出来的爆款不进搜索，或者在原有的人群计划里面的投产比非常的不稳定。

这种情况的解决方案是分两个，


第一个是我们要在人群推广这边的计划组要配置的更多，这是第一

第二就是我们要配合人群推广，配合关键词去打分这两种情况。

所以你根据你的实际情况来去选用就可以了。

我来先给大家分享第一个，就是如果要想打一个单包款，我们是必须要有三组计划。

这三组计划不管是高客单价的还是低客单价的，必须要去配置。

好的，我来先说第一个就是促进成交的计划。

促进成交通常我们跑的人群是跑的是本店核心，它是离我们成交最近的。

所以我们选用的计划组就是自定义里面的促进成交的，也用这个测款，用这个去积累成交。

第二组计划就是拉新新就是高效拉新里面的。

如果是高客单价的，多跑手动就可以了。

如果是低客单价的，你就跑那个高效拉新里面的最大化就行了。


但是这里面这两种出价方式要根据你自己的实际情况，但是最终它的人群是不变的。

我们经常跑的是竞争航线，因为竞争航线离我们更近。

它也是属于点了用户的这种流量更加的精准一点，所以跑这种流量这是第一个。

第二个就是用关键词，也就是人群里面的关键词，用户画像里面的关键词和竞争店铺，这几个是第二组里面的拉新的。

第三个最重要的就是用人群推广打爆款，这个是必须要有的，也就是说你的单品达到了增长期的时候，要开一个人群超市，不管是高客单价还是低客单价。

那为什么要开一个人群超市？

是因为人群超市一般是周期投，比如说你七天或者说15天，或者说一个月，他是给他一个套餐包，你这个链接能够持续的每天基本上全天都在有对应的消耗。

所以这个是为了打底做成交的，有拉新的，然后前期的促进成交的计划就够了。

所以用人群推广去打爆款，核心的动作就在这里，要三组计划必须要配置好，这是其一。

其二，我们经常说的关键词可以配合人群去打，可以为了拿搜索。

因为我们用第一个方案，其实他不太好进搜索的。

当然也有人说他能进搜索。

但是这里面**作下来了一些女装，可能会更容易进搜索和进推荐。

推荐会多一点，搜索会偏少一点。

但大部分类目真的搜索会偏少。

所以这个时候你类目里面搜索又占比比较多的，你要去配置对应的关键词，所以就是第二个点。

而关键词这边大家核心要做的就不一样了也就是你用人群这边打出来，基础成交做出来培养了以后，你再去用人群去放量的这个过程中你就要尝试。

你看就像我们这个点击量很大，你要尝试去配置手动计划，我认为这是最重要的一步骤，所以说这个是缺一不可的。


就不要说我配置关键词，我能不能直接过来去配置一些什么智能计划。

我觉得智能计划的价值就不大了。

因为你人群这边再去做了，你再用这边为了打搜索的那就手动计划为主就可以了。

为了把这个流量吃的更深入，所以说这里要去打搜索这边的，搜索这边的就是手动计划。

当然如果你是高客单价的，你人群这边的这个资产量比，比如说拉的手动这边拉的比较多，高客单价的拉的比较多，你确实可以在多渠道里面跑智能出价，因为它是优先帮你促进成交。

那在我们打这个单品的时候，我就是想要一部分的搜索。

那这个时候大家就必须要打手动手动这边大家也是前期出价尽量高一点拉出来，然后把词和人群优化好了，你再来去配合关键词和人群去打，这个时候他才会去进搜索。