客单超越预期

现在各个电商平台sku的设计无比的重要，重要到超出你的想象。

原因就是各个平台流量都是付费的，而付费流量的阀门是来自于你的ROI投产比的设计。

当你一旦设计一个投产比系统之后，会预估你的点击率，预估你的转化率，再预估你的客单价，以此来判断是否给你流量。

也就意味着如果你跟对手是相同的两个产品，在点击率差不多的情况下，在转化率差不多的情况下，你能够让用户的付款的客单价越高，同样的投产比你就会获取更多的流量，或者说你可以设置更低的投产比目标。

然后因为你的客单价更高了，你的利润率更高了，你就可以拿更多的流量。

那为什么你的SKU设置能够提高你客单价呢？

我们常见在各个平台都会看到这样的SKU设计。

第一个SKU是一个低价引流的SKU，可能是常规的跟别人一样的SKU的价格。

这个价格上面写的加一个括弧，后面加个括弧贵在运费，而在下面会有2到3个SKU，这个sku是84%的用户的选择，告诉你这个选择其实是更合算的，比你买那个低价更合算。

所以在这时候点击单价是一样的，因为你也有跟别人一样价格的sku第二个是预估的转化率，其实是差不了太多了，用户可以去买原来他认为低价那个sku所以不影响你的转化。

但是一旦有一部分的用户选择了高价的Sku这时候你的预估客单价就会超出你的同行。

哪怕超出一点点，你的投产比目标就可以设的更低。

这时候你的流量就会大幅度超过之前或者你的同行的流量。

所以当下Sku的设计无比重要。

但是千万不要一个已经是一个爆款了，或者已经付费流量已经很稳定了，而且能盈利的去调整它SQ因为一定要调整Sku，尤其调整价格，他就会重新系统去跑他的人群算法。

这时候这个链接可能就会付费，就会断流。

所以在上架这个产品的初期就设计好了SQ的设置。

一个是常规的Sku来保证点击率会转考虑剩下的SQ都是想办法让用户能够提高客单价。

这样能够大幅度在付费流量的竞争当中，在投产比目标的竞争当中获取胜利。