爆单对个人商家是一个伪装成赚钱的亏钱漏斗

像我这种单枪匹马去做TK跨境电商的个人卖家来说，千万不要去碰两个方向。

第一个就是不要企图去做爆品。

就是作为我们单枪匹马的个人卖家，不要总想着把产品卖爆。

一个产品对你来说不是马上能够挣到多少钱，而是你马上要面对多大的风险。

假设你现在就爆一个品，每天出500单，你该怎么备货？

那你备1万件吗？

可以卖20天，算每件货物的成本是十块钱，那你就得要掏出10万块钱去备货，考虑备货时效问题，就南北区为例，最快也要20天才能到货。

考虑这么长的备货时间，这就要求你不仅在海上飘一批货，而且你在国内的仓库也需要去备一批货。

OK不多，就算你备5000件，那在货物这里你就得要马上掏出15万块钱来备货。

但是还没完，既然单量上去了，工作量肯定也就上去了。

你还能一个人干完这些工作吗？

打包、发货、拍视频、剪视频这些环节你不可能一个人都搞定的，你需要增加劳动力去给你分担这些OK。

那你请两个坚持每个3000到41个月，那这里每个月就要增加6000到8000的用成本，还没有算物流和你可能需要租场地的成本。

对，粗略算下来，就因为你报单这一件事情，你最起码得要准备25到30万的周转资金。

那风险就在这里。

你备了这么多货在TK这种平台有可能是卖不出的。

因为TK电商它是内容电商，你必须得要依靠内容去出单，它的出单逻辑就是内容，那问题是内容不可能是稳定的出单渠道。

你之前可能是因为你一两条视频爆了，导致你瞬时的单量的增长。

如果说你之前的内容的热度褪去了，而新的内容没有很好的补上来，那你背过去的货很有可能就是卖不出去。

到时候海外仓的仓储费一上来，那你就有可能被迫要把自己的货低价卖给那些货盘。

那你之前投入的十几万，很有可能就直接划入到你亏损清单里面。

这就是一些TK团队型卖家亏钱的原因，也是一些TK团队型卖家他不仅仅是只做TK这一个平台的原因。

所以单枪匹马的个人卖家千万不要追求爆单，对我们来说那是福兮祸。

之所以第二个方向是不要被那些可能会滞销的品。

那你这人不是说废话吗？

谁会主动去备一些会滞销的品？

肯定都是带着出单的期待备货的。

先别急，我说的不要去备可能会滞销的货，不是说你知道这些货肯定会滞销还要去备，而是说叫你尽量去选一些不太会滞销的品。

一般在选品的时候，你就找当地最主流的那些购物网站，近三个月之内上架的，然后有足够利润的，日销量是在50到100单之间的，总销量在3000单左右的品。

这些品在数据层面能给到我们一个最基本的判断，就是这些品它是有潜力的品。

而这种有潜力又有利润的品大概率不至于滞销。

如果实在不出，但顶多不赚钱清仓，但这大概率能够避免掉我们亏钱这种情况。

我觉得做一门生意会不会赚钱，是需要放在会不会亏钱这一一个问题之后考虑的。

反正对于我们这种单枪匹马的个人商家来说，千万不要主动想着天天爆单。

第二个不要去背那些容易去滞销的货，这两个方向最起能够守住自己不亏钱的底线。

个人卖家在不亏的前提下发展，你慢慢就会发现你干的会越来越好。