小公司不要做品牌

小公司做品牌就是死路一条，因为我自己也曾经犯过这个错误，花了几百万想着做服饰品牌，钱丢进去连个声音都没有。

其实90%的老板都不明白品牌到底是什么，认为只要把品牌的知名度做起来，就能带来产品溢价。

但知名度和产品溢价这些都只是证明品牌成功过后的一个结果，而不是过程。

所以靠品牌知名度来带动产品销售，这个打法对于初创公司来说是不切实际的。

今天我用一条视频给大家讲清楚在互联网上大家对于品牌的三个误区。

大家可以看一下是不是自己有彩中。

我们先来讲到底什么是品牌，是用户耳熟能详的，有需求就能想到的。

比如小米就等于高性价比，所以小米的产品卖的很好，大家都觉得上火，是不是要喝王老吉累了，以前是红牛，现在是东鹏特饮，对吧？

所以品牌的根本是什么？

是占领用户的心智，让你品牌在客户的心里深深的扎根，而不是靠你的logo，你的包装，或者是找个网红代言而已。

因为这个本身就是自嗨行为，这也是很多创业者常犯的错误。

没有人认为你是品牌，只有你自己认为而已。

没有占领用户心智的品牌都不叫品牌。

第二点，小公司它根本承担不了做品牌的成本。

对于一个新创公司来说，做到自己所处行业的知名品牌，这个过程短则几年，长则数十年甚至更久。

真正的品牌建设是一场巨额预算加漫长周期的这是一个相当长的持久战。

对于初创公司是根本承担不起成本的，除非你是有资本投资，那另当别论。

如果你真正做过品牌的话，你就知道品牌它是要海陆空都去做的，线上狂轰滥炸的投放，地面实体的全面推进，铺开设点要充分的保证露出度，电商销售渠道、实体销售渠道都要有足够广阔的覆盖面。

所以说真正想做一个品牌，你的投入至少是要几千万的标准。

如果说几百万的话，说句不入耳的，在市场上根本犯不起涟漪。

第三点，做分销渠道不代表就是品牌。

比如说以前做微商的，或者说以前是做某个品牌总代的，下面有非常多的代理商，这么多人都来帮我去推产品，我就等于是个品牌了。

其实这根本就不叫品牌，只能叫超级渠道。

因为你是在借你的代理商，借渠道的力，而渠道是分润机制。

今天你的分润机制好客情关系好，我推你的产品，但是明天他也可以推别人的产品，想卖什么产品都是他说了算。

而品牌的策略是用户主动询问有没有这个产品，点名要这个产品，即使你没有渠道，用户也会主动寻找购买路径，这完全是两个不同概念。

其实对于我们新创公司最重要的是什么？

是生存，是现金流。

先活下来才有机会，能破圈，也才有机会成为品牌。

这些都是需要跨过不同阶段才能取得最终的成功。

如果你现在还抱着一上来就做品牌的思路，那不好意思，当下这个内容时代，这个玩法已经落后了。

你看现在市面上新诞生的品牌是不是越来越少了？

品牌就是个容器，装的是产品，装的是客户的信任，装的是情感，是记忆。

品牌是需要沉淀的。

但对于初创公司来说，在初期见效最快的方式就是让用户认识你喜欢你并且信任你，去做你自己的个人IP去靠人带动你的产品。

因为市场上同质化已经非常严重了，作为初创公司，你的产品就不可能是独一无二的。

而唯一的差异化是什么？

就是在于你自己。

你作为创始人，你可以通过你的经验、你的理念、你的价值观或是你个人的故事，包括你的客户案例去带动你公司的产品，这个才是当下适合大多数公司最低成本的营销方式，甚至很多大品牌的创始人都已经在这么做了，比如小米的创始人雷军。

所以创始人埃批它才是当下内容时代最具品牌力的选项。

人的故事永远比产品更能打动人，与其烧钱去做品牌，不如用人设去做竞争。

品牌是终点，并不是起点，创始人埃批才是初创小公司的最大王牌。