做电商第一步就是必须要学会“怎么低成本试

怎么低成本开始做电商？

今天我给大家讲解一下思路。

很多人想做电商，但是想的多做的少。

比如说怎么找有会员优势的产品，什么产品能够挣到钱？

图片到底怎么拍摄？

快递怎么谈价格？

我的进货成本价比人家的售价还要高，到底推广到底怎么开会不会多亏钱？

这些都是所有新手脑袋里十万个为什么。

但是我想和你们说一句话，这个世界本来就是一个巨大的草台班子，不需要考虑的很周全很完善再去做。

等你真的考虑周全，考虑完善了，那黄花菜都已经凉了，还做个屁。

最主要的是先去做。

我经常说做电商99%的真理都是靠自己千刀万剐出来的，才是真理，而不是学习得来。

学习确实能学到东西，但是学习完之后还得去青岛玩玩干电商实体是完全不一样的。

你做实体直接投入几十万装修一下门面，各种投资加盟失败了就很难受。

电商可大可小，你可以先去做，抱着失败的心态先做他一遍，一遍不行，两遍两遍不行做十遍，十遍不行做100遍，做的多了自然就有路了。

电商其实就是一场开卷考试，一定要去多看那些已经答对了的同行，看学习他们去学习他们，学习那些比你优秀一点的同行。

因为他都有数据。

前期就是只要你不囤货，不怎么投钱，少投点钱，亏点时间，亏点精力，随便折腾一下，万一找到路了？

关于图片，能倒图就先倒图片，光脚的不怕穿鞋的，先测试着做违规一下，有的时候也不是一件特别坏的事情，有助于你下次可以做的更好。

新手一般走到这里，他觉得上架产品就等出单了，然后一般都是等等了又等，没有订单也没有流量。

我一开始的时候也是这样的，然后就会想尽办法去出单。

这个时候你需要去学习的就是分析市场的能力，先上一些产品。

有的时候就乱拳打死一个老师傅，莫名其妙就开始出单了。

不要问为什么，就是乱拳，什么都不懂，瞎搞。

有机会找到好卖的产品。

这个时候就是要分析一下店铺内的产品，找到一个产品当成一个主推款。

但是店铺一定要做长久的生意，不要今天卖衣服，明天卖鞋子，后天卖百货。

看上去你好像很忙，但是没有任何的积累。

我告诉你们，积累是一件非常可怕的事情，做着做着做着做着你就有稳定的流量。

然后第二个就是要有对标的思维。

你做的这个产品如果说你能卖，那你还要去看一下竞争对手到底有哪几个小别商他们也在卖，他们有什么优势？

他的流量是付费的还是免费的？

它的卖点到底是什么？

你有没有哪一点可以超过他，可以完胜他。

就是让买家看到你和他的时候，大部分可以选择你，这个你就成功了一大半。

如果你做到这里，恭喜你已经超越80%的新手小白了。

如果你还活着，恭喜你炼狱第一关已经过了。

下面我再送给你一句话，同行永远都是你最好的老师。

先模仿再超越，这个永远不会过时。

就好比淘宝和多多，多多优秀了，淘宝也模仿多多，多多出全价仅退款，那淘宝也模仿的做道理。

其实是一样的，谁优秀就先跟着谁做。

多找几个老师啊不要觉得没有值得学习的地方，所有人都有你值得学习的地方，用他的产出就可以了。

也就是说多找几个同行，把他们的套路全部抄一遍，然后再慢慢理解。

新手前期如果没有太多的资金，还想要把货卖出去，那多少要先学会先抄袭，再慢慢的超越它，然后再去挣钱。

不然你没有优势，很难卖的好的。

比如说别人质保一个月，你直接吹牛比他更牛逼一点就质保两个月。

别人说质量升级了，那你要说你全新升级了，总之他怎么说你就比他更牛逼，价格还能比他便宜点。

到了这一步，恭喜你命运第二关也过了。

只要你还活着，你就超越了90%的新手小白。

接下来你要做的就注重销量比较好的同行，对他们发起冲锋，要去做付费。

付费最重要的第一步就是找到加购率高的产品，相当于找到好卖的产品。

第二步很重要的就是要解决主图点击率的问题，要超过同行平均评价，该搞几个就搞几个。

很多新手的问题就是不敢付费，感觉花钱了就难受的要死，就觉得这个钱肯定会亏掉，肯定会怎么样。

但实话实说，开车的钱是不能省的。

你开个线下实体门店，那都几十万都投进去了，要去装修什么风险更大。

那你开个淘宝店，前面第一天50块钱起步，哭爹喊娘的就不知道你是咋想的。

但是切记，前面开推广只要少预算测试一下数据。

因为前期大部分做付费都是亏钱，做好亏钱的准备，就看产品真实客户的反馈出来的数据，这一点很重要。

一个品能不能做，能不能卖，全部看客户的反馈，看市场的反馈。

狭路相逢勇者胜，你连亮剑都不敢，那你就不要干电商了。

然后接下来你出单越来越多，这个时候你再来跟我讲怎么去谈厂家，怎么去谈快递的价格，怎么样囤货，这些事情都是后话，这个都是是一样的，有量有价，你去找工厂，量多一点，他便宜点，找快递也是一样，发的多给你便宜点。

不要一天到晚一天一单都没有，就找人家谈谈啥，人家大夏天的开个电瓶车来你那里收个件饮料，买一瓶都得两三块钱，那人家图你点啥，不让他挣你一两块钱。

所以说前期要学会让人家挣你的钱，后期才有资格跟人家谈。

接下来的事情就不是技术了。

如果你收入稳定了，一年但凡收入能超过40万以上，就一定要考虑招人，每天重复的工作招人去做，给自己腾出时间让自己空出来，不然你每天都在打包发货，根本就没有时间做。

更多的体谅，不要老是想着省钱的时候，钱只有花出去它才有价值，这个是大多数卖家的必经之路。