全店只开，全站推广的弊端，你了解吗

推广计划到底是开全站好，还是人群好，还是开搜索好？

我看竞品他们全都现在开始都在开全站了，但是又有很多人说不要去开全站，因为全站的全站人到最后人群会跑偏，所以我们究竟怎么样去设置更合理呢？

今天给大家聊一期关于大部分店铺去怎么样子在不同的推广渠道去安排费用的一个问题。

我们今天还是主要讲要不要在存在这个很智能，而且大部分卖家大家可能转过去全站的时候会发现数据比关键词比人群都好。

那我们要不要直接把所有的费用都砍到全站上面去呢？

这里其实是不建议大家把所有的推广费用都转移到全站去。

核心的原因点有几个。

第一个全站它的一个花钱的效率它是不能保证的。

也就是说当你想要去做增量的时候，你想要把这个店铺做起来，想做一个链接做起来的时候，其实他是很乏力的一个状态。

就不是你想花多少钱就能花多少钱。

关键词就不一样，其实是你想要去除了一些特殊的产品，它的一个整体市场体量比较小的情况下，我们想要花钱只要加预算就可以。

如果最大化花不出去，我们去做控点击也是OK的。

但全站就不一样，比如说你设了一个高投产，然后他每天可能有一些产品，他只能每天花200、三百，再多他就花不出去了。

那这个时候可能大家会说，我不想要一个链接做成很大的爆款，我只要他赚钱，然后我做全店动销，可不可以呢？

其实即便是这样的情况下，也建议你有一个流量款，最起码你店铺全部的一个推广费用有20%到30%之间是要挪去关键词推广，或者说你的产品比较特殊，去挪去人群推广。

因为大家知道全在它是一个全智能的推广计划，也就是意味着它的一个整体数据，你不清楚它的投放逻辑是怎么样。

包括很多人群标签，可能你的店铺一开始有人群标签的沉淀，然后他去跑效果很好。

这也是很多用户很多大家都反馈一搜就可以搜到。

刚开始开全站很好，开到后面开的效果不行了。

其实一部分原因是因为因为全站的收割属性特别强。

第二个原因是因为当你跑着，没有关键词的人群强打标和人群的一些精准达标的时候，全站是会发生那种跑着跑着人群跑偏的一个情况。

所以如果你哪怕是要做全店动销，然后想着去做托管，把所有的计划都放在这个全站上面没有问题。

因为他是一个效果确实还不错的工具，并且它很高效，对吧？

很多老板他想的是把自己的时间精力放在产品设计上，放在供应链去对接一些后端的事情，包括去做一些页面的优化，这是非常好的一个理念。

就把时间放到产品本身上面。

但是在我们流量投放上还是要有一定的费用，去做一个精准的人群达标。

包括我给大家说一个很有意思的数据，因为我们自己是KA商家，所以我们全站和关键词是可以一起开的那我们会出现如果说这个链接本身我们体量比较大，销售额也很高。

比如说他一个链接每天卖3万块钱的情况下，关键词比如说是啊比如说全站是每天2000块钱，当我们把这个全站给关掉了以后，其实它的销售额和一关之前是差不多的。

也就是说当你的链接本身有一定体量的时候，其实全站对这个链接的影响没有你想象中那么大。

这些都是我们经过数据实测的。

但是往往当你是一个产品力还不错的店铺，然后你对运营也不是特别懂。

很多用户在初期开关键词做了一些成交以后，发现自己开不好，然后转全站数据确实还不错。

但是长期下来，你的店铺还是要有一个精准的关键词的一个计划，或者说是人群计划，来帮你做一定的人群纠正。