亚马逊关键词卡位是什么，到底要怎么卡位啊

关键词卡位就是：
你搜某个词，你的产品固定出现在搜索结果页的某个位置上。比如每次搜wireless mouse，你的鼠标都稳稳停在第二页第三个。不是偶尔出现，是长期稳在那个区间
        
更干一点的解释：卡位 = 位置 + 稳定。位置由你的出价和转化率决定，稳定由你的持续表现决定。光靠烧钱抢首页那不叫卡位，那叫租位置。真正的卡位是你的自然排名和广告排名最后落到一个合适的位置里稳定出单
        
很多人一上来就问怎么卡到首页第一。说实话，你要是个新品，没几百个review，别想。那卡位还卡个啥？卡你能够得着的位置
        
真正有用的卡位分三步走：
第一步，先搞清楚你现在的真实位置
别用后台的品牌分析，那个是大概区间，不准。也别再手动开隐身窗口翻页了，又慢又容易看到缓存。我的做法是，直接拿Sif的坑位快照查，输入你的核心词，往下滑，就能看到：
1，你的自然位在哪一页哪一行
2，你的SP广告位（常规广告和推荐专栏）分别在哪
3，你的SB/SBV品牌广告位在哪
4，还可以看到每个广告位小时级的变化趋势
比如你早上九点在第二页尾巴，下午三点掉到第三页中间，说明那个时段有人在抢，那发现排位掉了，我们也要做出相应的应对措施
        
同时你还能看到目标坑位前后都有哪些竞品，他们的asin是什么，评论数量多少，评分多少，价格多少，这个信息我们可以用来分析对比，看看这个产品自己能不能打得过
        
第二步，对着你现在的坑位，挑一个比它高一档的位置去卡。比如你现在第三页中间，那就盯着第二页最后几个去抢。怎么做？不是猛烧广告，是精准打那个位置的竞品。找出排在你目标坑位前后两个产品，分析它们的价格、主图、评分。你只要做得比它们稍微好一点，比如价格低1美金，或者主图更亮，或者多一个变体颜色，亚马逊就可能把你换上去
        
第三步，用广告助推，但不是开大词广泛匹配。开一个精准匹配的广告组，只投那个核心词，然后把竞价调到刚好够上你目标坑位的水平
        
怎么知道够不够？后台建议竞价取中间值，再加个10%左右试两天。如果两天后位置没动，说明竞价不够或者转化跟不上。转化跟不上就回去优化你的listing，特别是那个词的标题和五点，得自然出现至少两次
        
很多人觉得卡住就一劳永逸，其实这个是不可能的。每到周末、月底，竞争会变，你的位置会掉
所以我们要养成习惯，每周一早上用sif的坑位快照查一次核心词的位置。掉了就重复上面的第二步，挑新目标再卡（见图片）

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