618大促，推广投放秘籍，有效提高roi

6181个推广策略的调整，就能让你的ROI起码提升10%。

Hello宝子们，5月21号618的第一波抢先购活动就要开始了。

那我们要怎么样去调整推广策略才能让我们的ROI更高呢？

这个视频给大家详细分享一下关于600 18的推广策略应该怎么去调整。

首先我们知道现在618整个时间周期非常长，让大家都觉得很痛苦。

有整整一个月的时间，相当于是分为三波。

但实际上不知道大家知不知道，60%的成交占比都在第一波的活动当中。

当然其中高客单价的商品这个比例会高一点，然后低客单价的商品这个比例会低一点。

如果大家从5月21号才开始增加投放的费用，高价值的用户已经被竞品给截留了。

我也经历无数的大促了，做淘宝九年来，像我每次做完都会去做复盘。

同样的推广计划，其实第一波预热的架构成本往往会比第二波第三不要便宜3分之1甚至更多。

那我们什么时候开始加预算呢？

其实这个类目的区分核心不是说体积的大小区分，而是说用户的决策成本来区分。

首先高客单价长周期的搭建，它的决策核心是理性的，比较而且比较依赖口碑，所以投放的逻辑是需要费用比较前置。

比如说5月10号可能就要开始加预算，然后到5月15号要加非常多的预算。

那为什么大件必须要更早？

其实是因为高客单价的用户它是需要一个产生兴趣，然后对比再有信任，最后的决策它的整个链路是很长的那低客单价的小件，他则是以美妆、零食、日常百货为主，他更多是冲动消费，还有就是对价格比较敏感。

所以说活动中他的娱乐相对会比较后置一点，起到一个收割的作用。

因为小件的用户他的决策链路比较短，喜欢了就买。

所以说如果投放过早的话，还有可能会到了真正大促的时候，他又看到了新的东西，他把我们之前投放的给遗忘了。

所以像小件的话，其实21号活动开始，比如说你17 18号再去加大预算投放也是完全OK的。

整个两个时间节点可能会差到七八天，将近十天，这样是很正常。

还有就是我们知道了什么时候加预算，那什么时候开始减预算，包括我先减哪一部分计划的预算，这也很重要，大家要重点听。

其实在第一波活动结束，甚至如果你是搭建在第一波爆发结束以后，你的拉新计划这一个部分就要开始去减少费用。

因为真正高价值的用户，其实在很前置的时候就已经完成了消费。

而618正式开始了以后，大促节点的PPC非常贵，并且优质用户在前置完成购买以后，所以你后期的加购成本非常的高。

这个时候我们收割计划的那个部分可以保留预算，而拉新计划的那个部分其实在活动开始的时候反而开始小幅度的收缩。

决策周期短的那这种小件它又会有一点不一样。

因为有很多用户在购买这个产品的时候，他不需要思考太多。

他很有可能是在第一波、第二波甚至第三波活动快要结束的时候，他突然想到这个产品要购买，然后去挑选产品。

所以小件的简易预算加预算又会不一样。

他更多这是在活动过程中去观察加购成本和日常的一个加购成本到底是一个怎么样。

如果说加购成本过高，RI也很低，那么即便是在大促的过程中也要去减少预算。

其实大量预算增加都是在活动开始前，而不是活动开始后。

再提醒大家一点，如果说在第一波活动爆发非常好的一个情况下，你想要加一些预算，你一定要少量的加。

因为在这样的情况下，智能计划可能会在某1个小时跑出非常夸张的数据，就是量很大。

你要防止我们的预算在某1个小时被全部给跑光。

做完大促记得复盘，祝大家618大卖，加油宝子们。