**内部谈话！孤品过款直播避坑全过程

孤品过款直播间到底该怎么播？

咱讲了1万次了，怎么还优惠呢？

我跟你们说孤品过款这个模式，它真的是很好起号的，为什么？

因为它款特别多，你们直播间都有一百多个款，你甚至两百多个款。

你会发现你在高速过款的过程当中，他就是能拉停留率。

进来的人就算不喜欢你手里这件，他也会期待你的下一点。

而停留就比单品直播要更容易做上前几单成交，更容易打上标签。

但是你们为什么做孤品共享直播做的这么累？

为什么播着播着发现直播间越来越没人了，甚至直播间里面全都是老粉？

我跟你讲，就是因为你在直播间里面一直在干一个事儿，就一直在点对点的做成交。

甚至你我问你，你直播间是不是在点菜，点对点的做成交。

你直播间缺一个特别重要的数据叫做成交密度。

你会发现你直播间每个都是一个一个拍一个一个拍的。

你直播间没有成交密度，抖音是不会让你的流量稳定的。

所以你们的流量都是开播一波流直接触底，都是那种大L型。

所以咱们直播间里面不要去做一对一的动作，就算咱是菇平菇宽，哪怕你是扣号直播念到名字才写人家名字，让你下单的这一种，你也不要全场都卖孤品。

你如果今天做直播，你全场都卖孤品，你的天花板就只有这么高。

你是没有办法让直播间里面长期稳定的，你也没有办法让直播间做一个更高的成交和在线的。

所以你必须得把你的整款和你的孤品进行一个排款对吧？

还有我发现你们好多人的直播间全部都是那种乱七八糟的货。

咱是不是说过2026年不要去拿尾货？

你去拿的尾货风格乱七八糟，针对的人群乱七八糟。

我问你打标签能打上吗？

打不上今年做孤品过款，你也得一个选品过来。

所有的款式一定要是统一的风格的，要不然你能成交谁，你能卖给谁。

你会发现你直播间怎么卖，直播间里面的人都是乱的，所以秒进秒出，对不对？

凭运气成交可不行，咱最起码先让自己的风格是统一的。

再一个大家的直播间总是会遇到老粉成占比高的问题，你老粉成交占比已经80%了，发现没有为什么？

因为你直播间天天都搁那上新，我问你们上新是上给老粉的还是上给新人的？

换句话说新人进到你直播间，你的老款和新款对他来说有区别吗？

没有任何区别对吧？

那你们开播了直接上新，你上线你在干嘛呢？

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如果你现在流量层级很低，你就没有资格每天都上新。