亚马逊广告优化（上）

喽大家好，又来了。

然后相信大家在查广告优化的时候，总能看到这是一个口诀。

我们今天主要就是针对这是一个口诀，然后去让小白更好的去理解一下这些到底说的是什么意思。

然后也方便大家以后在工作中的时候，去结合自己的一些出现的问题，去优化广告。

那我们先来看第一点那我们首先来讲一下第一点，曝光高点击率低，然后需要做的是优化主图。

我们来分析一下子为什么。

曝光高就说明我们的出价以及关键词匹配度都是没有问题的那广告就可以被用户看到，但是点击率低就证明是因为什么用户看到了我们的商品，但是他不想点进来。

主图是用户对我们产品的第一印象，然后也是点击率的核心的影响因素。

如果我们像我们的主图模糊，卖点不突出，以及产品的同质化比较严重，这些都会导致客户直接看到我们商品，然后就划走了。

其实除了优化主图，我觉得还会有一些其他原因。

就像是如果我们的标题吸引力不够，然后包括我们价格过高，以及像是星级和评价都比较差的这方面也会影响到。

但是其实最本质最核心的第一点就是要先优先先去优化主图。

我们再来分析下第二点，第二点说的什么？

曝光少，点击率高，需要提高出价。

那我们先来分析一下子，我们的点击率高就说明我们的主图标题以及价格都是没有问题的，客户愿意去点进来。

但是曝光少是因为什么？

是因为我们的广告的排名度不够高，然后没有被足够多的客户去看到。

首先亚马逊的广告的的曝光度和出价是直接挂钩的，出价越高，广告的排名越靠前，然后能触达的用户就越多。

所以说此时这个时候我们需要去提高出价，然后能够让广告获得更大的曝光，然后放大优质的流量之后，我们来分析一下第三点，点击率低，点击量多，然后稍微降低点出价。

我们来分析一下，首先点击量多就意味着我们的广告曝光量是很大的。

但是点击率低低低就意味着我们有大量的无效曝光，然后浪费了我们的预算。

然后很多用户就是看到了我们，但是没有点，只有少数的用户去点击。

这种情况通常都是因为我们出价过高，导致我的排名太靠前，然后触达了大量的非精准用户，然后导致点击率被拉低，然后预算消耗的快，但是流量有效流量会比较少一点。

这个时候，我们可以小幅的低价出价，然后让广告的排名稍微往后移一点，然后过滤掉一些非精准的流量，然后从而提高我们整体的点击率。

同时，也可以控制我们的广告成本，然后不影响核心精准的流量的获取。

之后我们再来讲一下第四点，点击量少，投产比高，然后需要提高日预算。

那投产比高就指的什么？

我们a cos比较低，然后及广告的投入产出比会比较好一点。

那说明什么？

说明我们的广告花费都能带来可观的利润。

但点击量少是因为什么？

是因为我们的日预算不足，然后广告他就跑完了之后他就提前下线了，然后导致我们错失了更多的盈利的机会。

预算花完之后，广告就会立刻停止，哪怕我们还会有一些更精准的客户能够转化，但是也无法触达到他们这边来。

所以相当于我们就白白浪费了这个挣钱的机会。

所以这个时候我们就需要提高我们的日预算，然后让广告跑的更多，然后去带来更大的利润。

之后我们再来看一下第五点，点击蛋糕，然后投入产出比低，需要优化的。

刚才我们有提到说点击量高，就说明我们的主图，出价以及关键词这些都是没有问题的那客户愿意去点进来，但是投入产出比低就说明什么？

客户点进来了，但是他不愿意去买我们的商品。

那问题主要就出现在了我们的listing。

那影响转化的核心因素有哪些呢？

像是我们的详情页面，五点描述，然后A加的页面，以及我们的价格，评价，Q版的A或者是产品的卖点，竞争对比等，这些都可能影响。

比如我们详情页面没有讲清楚产品的就是它的这个价格，包括和竞争对手的优势在哪些，像是我们的差评比较多，包括我们的尺码或者规格描述不清楚，都会导致客户不想购买我们的商品，导致没有办法转化。

所以主要就是去优化的，然后完善我们的详情页面，优化我们的价格，然后去处理一下差评，然后补充Q版的A然后突出差异化的核心卖点，以及提升我们的页面转化率，从而降低我们的，这就是前五点。

如果大家还有什么问题，可以在评论区留言，然后我们下一期视频就讲一下6到11点。