sku搜索主图改版如何应用在推广上

淘宝搜索改版之后，sq级流量玩法已经成为新的运营重点了。

给你拆解词图人一致的精细化投放思路，从推广前的准备落地操作到多矩阵投放策略等可参考的合规实操方法，帮你精准触达目标用户，间接提升转化率，创作不易，记得一键三连哦今天这个视频我们来讲一下搜索主图改版之后，如何应用在推广上的具体实*，*们先从第一个知识点讲起。

词、图、人一致的精细化投放。

其实词图人一致这三个词不是近期才有的。

很早之前大概六七年前就出现了这一实操的理论。

简单来讲其实就是让你当前效率最高的进行投放词选择跟你产品关联度最高的那一批磁图，能最直观展示你产品的使用场景的一些人。

就是在我们了解了当前的产品之后，你要给他去投放具体的年龄、性别甚至职业、消费习惯等等具体标签的一些人群，去让商品的流量承接变得更加的精准。

来举个例子，就比如说这个苹果17 pro max的手机壳对吧，它是具备磁吸加上手机保护膜和手机壳的手机支架功能，其实整个的功能性是非常多元化的，第一需求就是磁吸，第二就是手机支架，加上镜头全包，再加上这个手机壳不菲，所以它的词是哪些词？

磁吸，液态硅胶，多功能。

然后它的图的质感是不是很强，一眼就给大家看出来了，这边有镜头支架加上磁吸功能，他的人群是什么样的人群？

基本上来说肯定都是一些重度使用手机的爱好者，并且具备比较高效消费利益的人群，对吧？

所以司徒人一致的高度匹配，就能够让你的推广效果最大化，避免你的流量浪费。

这是我们在推广之前必须得要先明白的这一次搜索主图改版其实就是更加的聚焦于词图人一致。

第二个试点，我们在推广之前一定要确定三个非常重要的核心重要事项。

第一个明确你当前SQ主图的人群画像功能。

换句话来讲，以前我们做一个链接的主图以及圈定的人群画像是以链接为基础的，对不对？

现在其实要更细化，把你当前的功能价位、风格圈定的核心人群，聚焦于当前链接更细化的SQ上。

这个意思第一个确定下，首先要明确你对应sq组的人群画像，一定要先分析人群画像。

只有了解了你当前各个SQ的精准用户，洞察他们的核心需求和痛点，你的链接其实推广上面的发力也就更少，实际上爆款的可能性也就越高。

我们举个案例来讲，这里有两款暖奶器，那么什么样的家庭，什么样的人群会选择左右两款呢？

这两款都是一个链接上面的，但是你需要做不同的sku搜索主图，那么应该怎么样侧重去表达？

首先左边这种小城堡多功能浏览器，这种一般面向的人群是新手妈妈，头一次成为父母的家庭，或者老人帮忙带娃的需要。

操作逻辑简单的这种暖奶器，低频次需求家庭他会首选考虑这种三合一的。

因为它空间有限，又体积小巧，性价比又比较高，然后操作又不复杂。

所以背后的人群如果我们再简化一点，其实就是偏向于可能二线城市往后或者消费能力比较弱一点的这种人群，他们会首选考虑三合一的。

那么你在表达的时候就一定要精准的切中他们的需求点，这样这张主图它的点击率才会高，转化率才会高。

我们再来聊一下第二款主图，这一款明显是功能更复杂的五合一版本，所面向的人群一定有类似几种情况。

要么就是双胞胎或者多孩家庭，或者需要精细喂养的家庭，或者就是相对来说消费能力比较高的中高端的家庭。

就是对于这种暖奶器需求会比较高，然后预算又比较高，然后可能孩子也比较多的一些家庭，他会首选这种五合一的。

因为这种效率更高，对于奶温腐蚀的温度有严格要求的，所以会选什么五合一版本。

我们在做右边的SQ搜索主图的时候，你就要切中这种人群的痛点是吧？

你要以高校为主，以极致的温度调控为主，以场全场景覆盖为主。

简化而言就是单品款主打基础极简高性价比，服务于小家庭亲手老人带孩子这种情况，核心就是够用就行，经济实用，好用不贵就行。

双频款主打的是高效精准全功能覆盖，所以一定是孩子比较多的家庭需要精细喂养，高频率的去使用这种这款工具的人群核心就是效率精度一步到位，所以你主打的人群就完全不一样，这两款不是一样的人群的。

至于如何分析人群画像，我们之前的课程里面有详细的教学过。

如何用达摩盘去分析竞品，今天还是要围绕主题去讲，所以多余的我不多说。

第二个拆解对接SQ的使用具体场景。

我们第一项只是讲了人群画像，并且给你们讲了这两种不同SQ你可以抓取什么样的卖点提炼出来。

但是除了卖点文字之外，还有一个叫意境场景。

就是我们很多人感性的看到这张图就能感受到这个产品它其实就是服务于什么样的一个环境的，或者说什么样的人群的。

那么我们就要把这些背景，这些整个的商品的使用场景做一次大范围的修改。

比如说左边我们刚才讲了很清楚，这是一款性价比比较高的买奶器是吧？

那你的场景能不能去用一些小户型的背景，新手家庭、小空间或者老人出现的场景，老人需要帮忙带孩子，以及对这款产品的使用频率没有那么高的一个情况下，你去融合这样一个场景出来，然后给它塑造好。

有些人会说，这个是不是需要你很多的成本去拍摄这样场景？

兄弟们都2026年了，你用AI去稍微的渲染一批这样的图是非常简单的。

好，同样的道理，右边五合一版本我们是不是可以把整个的场景变得更高端一点？

然后孩子的场景可以可以突出多孩的场景。

比如说有两个三个这种孩子的场景，然后需要精细喂养的，需要可能夜间便携式冲来的应急喂养的那你就选右边。

所以这两种主图它是不同的设计风格，一种主打性价比的场景，另外一种主打的是全面多功能高端需求。

所以我们在推广之前的第二个确定下，要拆解对应SKU的使用场景，这点很重要。

第三个锁定当前SQ的精准关键词，围绕SQ的核心功能场景人群筛选高转化的精准词，这个地方能用到的工具那就太多了，比如说达摩盘对吧？

还有就是我们的无界推广的各项工具，流量解析都可以。

包括生意参谋的关键词分析，这些工具都可以帮我们快速的定位一些精准关键词。

而这里也是一样，我不展开讲。

第三点，SQ级主图在推广的落地操作一共分为三个步骤。

首先第一个你要匹配当前sku和你的精准关键词之间的一个关系。

当你了解你的产品，并且已经制作出当前每一个SQ的细化的搜索主图之后，接下来你的选择就要围绕当前的场景去选出那一批最适合你当前进行投放的关键词，为每一个差异化sku绑定专属关键词。

这里其实也很简单，我们有很多的工具都可以使用。

比如说用阿里的AI小怪，包括后台的关键词分析等等，你去把这些词圈出来之后，然后由系统帮你归类也可以，或者说你自己选择归类都没问题。

我们都是可以一类词绑定一类sku去进行投放的。

所以这一步就是匹配你当前sku知道需要什么样的精准关键词。

这一步的操作是我们在推广之前你首先你得明白的。

好步骤二，匹配你当前关键词和人群之间的关系。

这里就是需要我们进一步的，相当于一环套一环的一个关系？

先从sku套到关键词，现在再从关键词套人群。

人群的套法就是我们要明白每一个词搜索的背后，它是有它的人群的理解吗？

就是搜一个词的背后的人塌消费力有12345，有高消费，有低消费。

而你需要根据你当前你这个SQ主图所背后需要的人群。

比如说我当前刚才那个三合一的，它就是需要中低消费力人群，那么你偏向于投放的人群就是二三购买力人群是吧？

如果你做的是五合一版本，你偏向于投放的人群就是四五人群，就是高高消费力人群。

所以每个词背后的人群不一样，而这个地方的调控是你自己心中要有数的，你要知道后面的计划投放过程中，你当前这个词需要背后什么样的消费力人群。

那后面的具体化调控是什么？

就是你的关键词背后手动计划去进行精准的拉新，最终给到智能计划反哺它的一个数据进一步做提升。

可以这么跟你们讲，兄弟们今天我讲的东西会特别的核心，需要各位总裁们耐心品，仔细品。

当你把人群确定好了之后，接下来就是人群债券场景化主图就是我们刚才前面讲的你的主图，你一定是对标的上你这个人群的。

我们刚才在前面讲了反复讲了很多次暖奶器那个案例，它的场景化主图应该怎么去制作。

同样的就是你当前的人群匹配上了，比如说就是中高消费力的，那么你这张图背后的场景一定？

暖奶器五合一就是高端场景，三合一就是相当于说一些性价比比较高的场景，新手家庭场景。

所以匹配人群对应场景化主图它就是不一样，他就是需要你能够对得上，这就是我刚才开篇就讲的词图人群一致的核心要领。

理解了吧？

当你理解了上面内容之后，现在再看这个多矩阵推广投放策略。

手动矩阵、智能矩阵、全栈矩阵、人群推广矩阵，你就能一目了然知道怎么具体去操作了。

比如第一个自定义手动计划矩阵，你就围绕你当前的每一张主图去创建你当前需要进行拉新的手动计划对吧？

手动拉新计划的创作要领，我们往期内容有详细教学。

这里面你需要了解大概是需要分成广泛和精准不同词性搭建计划的案例给你们看看一下来大家看一下，这里面有很多的一些关键词，比如说竞品词，然后搜索量比较小的和搜索量比较大的一些词？

整个的一些具体化拆分，我们手动应该怎么样分词型搭建。

但是每搭建的一批词，你对应的主图不需要去进行太多创意图的添加，只需要聚焦到你最需要那张图匹配上要投放的关键词，甚至关键词只要少量的1到2个都可以。

这就是我们手动在这个时候极简化的高效投放的一个核心。

一定要注重第二大部分，自定义智能计划矩阵部分。

这里的矩阵其实需要你当前SQ主图也是一样，匹配上不同的智能计划进行分别的矩阵搭建？

因为一张图可以搭建很多很多计划，那么我们图不一样，是不是可以反复的创建，反复的搭建。

用作收割也好，用作更高效的一些大成交也好，拉搜索也罢，都是可以这样去裂变的。

而我们也是一直今年以这个模型在为主，进行小而美的大量实战，我们可以看一下这边大量实战有平均成交成本，也有平均点击成本，也有这边的相似品跟投，还有就是最大化产量以及控ROY投放。

但是在这里我给各位总裁们稍微讲一下，促点击投放。

如果你的标准计划拉新做的不好，尽量不要投他，因为促点击很多人是投不好的。

我们这里大量的促点击的原因是因为我们的手工拉新做的非常优秀。

而促点击在这里把PVC控的非常好的情况下，它就能投出非常不错的一些收割表现。

这里你要注意不要盲目的去学习这里的促点击操作和理解了。

然后是推广矩阵，三全站推广矩阵也是如此，根据你当前不同价位段、不同场景，甚至不同类目去分别的让你的SQ级主图进行同款不同链接的搭建投放。

因为全站它是没办法一个链接多个计划投放，所以你需要不停的上新链接。

所以换句话来讲，你当前如果要投全站的话，基本上是偏向于个别一2个SKU或者几个SQ组成一个新的链接，进行新兴的一种投放，所以全栈会更细化一点。

那么根据你当前的SKU的裂变器工况去进行一个拆分。

其实这个裂变链接，大家作为老商家应该都懂。

因为你一个款爆了之后，你其中的SQ你就可以继续拆，甚至可以裂变迭代。

就是把一些爆款链接再继续的升级一点款式的这种模型对吧？

比如说像刚才那种暖奶器，再加上两个杯子，加上一个把，那就是个新品，然后又继续上继续报，就类似于这样的。

当然还有第四步就是人群推广进化矩阵？

你的sku及主图有很多种的方式，也可以这样去进行，尽可能的裂变投放和司徒人三者一致的投放方式。

这是我们人群推广的部分数据，大家可以看到对吧？

就是用类似于这种原理去新搭建很多的一些计划。

不管是稳定投产比的投放还是最大化拿量，不管是自定义推广还是高效拉新，你能裂变的方式都很多种，因为你的图会更细化，今年的搜索主图改版，我觉得对于我们很多商家真的是利好了。

你的工作可以做的更多，上限更高。

只要你能够比别人更先领悟这套原理，你对你的帮助也就越大。