给大家普及下，亚马逊一个月需要达到的强度

亚马逊运营一个月强度标准（SOP）

一、新品上架准备工作 Checklist

职责	大类	小类	任务细分	输出	检查项	备注
产品调研	市场情况	市场空间	1. 魔词搜索量； 2. 亚马逊首页 JS 查询结果； 3. Google 趋势与熟悉产品对比趋势图	✓	魔词、JS、Google 趋势对比，熟悉产品如加热棒、重力毯等
		关键字 Google 趋势	Google 趋势图	×	Google 趋势图关注：(1) 季节性变化；(2) 趋势为上升还是下降
		季节性判断	Google 趋势图	×
	竞争情况	卖家数量	亚马逊首页搜索结果	×	亚马逊搜索关键字出现结果
		首页卖家评论数量	TOP20 Review 数量统计	×	首页超过 1000 个评价的数量建议不超过 5 个
	行业情况	产品主流外观	TOP20 外观展示图片	×	形状、颜色、表面材质（涂层）
		产品主流功能	TOP20 的功能统计	✓	主要功能列举，如加热棒：鱼缸水温加热、温差不超过正负 1°、离水断电、超温保护
		产品主流材质	TOP20-50 材质统计	✓	如塑料、玻璃、不锈钢
		产品核心部件	核心部件列表	✓	核心部件的厂家、使用寿命和材质；加热棒：温度控制器、发热丝（材质）、外壳
		产品生产加工工艺	列出工艺要求	✓	如重力毯主流是 4 层工艺还是 7 层工艺？是方形还是菱形？格子大小等
		产品主要问题	TOP20 的差评统计	✓	亚马逊同类产品前 20 名差评归类
		产品专利调研	涉及专利调研结果	✓	发明专利、实用新型专利和外观设计专利，专利查询网站
		产品认证	列出所需要的认证名称	✓	FCC、CE、Rohs、PDA、PSE、UL、ETL、UN38.3、MSDS、SDS 认证
		产品寿命与质保	寿命大概多少年，质保期行业水平	✓	寿命多长、质保期多长
开发	竞品确定	竞品 1 数据	竞品 1 和 2 的产品参数，包含外观、功能、材质、核心部件、工艺、价格、保修等	✓	竞品的外观、功能、材质… 等等
		竞品 2 数据		✓
产品开发	供应商选择	规模	工厂介绍	✓	注册资金、厂区规模、年销售额、出货数量等
		起订量	起订量数量	✓
		货期	货期天数	✓
		质检	质检方式描述	✓	全检、抽检、质检流程
		贴标		✓	标签由厂家贴，出错全权负责
		新品推广期支持力度（数量）	新品支持数量	✓
		差评支持力度（数量）	每个差评支持数量	✓
		供应商合作意愿	根据接触综合判断	✓	包括小改动定制、包装更改、差评支持、新品支持等综合判断
	产品确定	外观	具体形状图片	✓	与竞品数据进行对比（以下相同）
		功能	功能列表	✓
		材质	材质构成	✓	不锈钢、玻璃、塑料、其他
		核心部件	列出核心部件	✓
		产品的专利情况	列出专利项	✓	外观、实用新型、发明专利等
		产品认证情况	认证情况是否满足准入要求	✓	FCC、CE、Rohs、PDA、PSE、UL、ETL、UN38.3、MSDS、SDS 认证
		产品寿命与质保	寿命大概多少年，质保几年	✓
		其他优势 & 劣势对比	优劣势对比列表	✓	可包含上面部分内容，如材质、功能等优劣势对比

二、新品推广流程 —— 纯白帽

第一周：主做流量和点击，快速且稳定出单开售第一天动作

1. 检查产品标签是否有问题，没问题的话开一个低价自动广告，捡漏，0.1-0.3 竞价，5-10 美金预算即可。

2. 然后再开一个高竞价的自动广告，固定竞价，给足预算，一周时间，目的是快速获得流量，让亚马逊尽快识别收录我们的产品，并测试 listing 是否跑偏，检测词、主图、类目 / 流量是否精准，为手动词做准备。

3. 开手动宽泛广告，1-3 个大词，竞价低一些，建议竞价 - 0.2，固定竞价，预算 20 左右，去拓词。关注关键词的广告排名，一般需要在前三页，开广告后 4 小时之前去前台搜索广告关键词位置，及时调整竞价。

4. 查到的前期要主推的核心关键词开手动词组广告，竞价建议竞价 + 0.2，固定竞价，给足预算，抢占流量坑位。关注关键词的广告排名，一般需要在前三页，开广告后 4 小时之后去前台搜索广告关键词位置，及时调整竞价。

5. 关注关键词广告排名，开广告 4 个小时后去前台搜索查看投放关键词位置，要在前三页，不在就增加竞价。前期不要太在意 acos，需要引来较多的流量，重点做点击，推关键词。

6. 开一个 coupon 7% 的优惠券 + 一个 10% 的 prime 专享折扣，一周时间。

7. 看产品是否需要开启 Vine 计划。

8. 有老品可以蹭评价的话，合并变体蹭老品的评价和流量（有条件的可以做一个子链接，上架之后直接合并）。

9. 相似或者互补的老品，在后台设置一个买一送一。尽快出第一单。

10. 完成每日运营工作。

第 2-7 天动作

1. 完成每日 / 周运营工作。第三天开始记录产品后台业务报告的数据。周六记录评 / Feedback / 买家之声。

2. 第二天时候上一组 QA，第四天时候上两组 QA。

3. 跟踪竞品数据及上新情况。

4. 开发一个新品。

5. 最后一天时候，检查本周目标完成度并设置下周销量目标。假如前期目标是冲首页的最后一个位置，可以通过工具查询要到达那个排名所需的日单量是多少，放量，假如需要 10 单 / 天，那就每天放量 12-13 单，持续一周。

6. 有安全稳定的渠道，每天持续放 2-3 单，一周后安排评价，注意留评比率。

7. 可以考虑在第 2/3 天的时候上几个直评。

目标

1. 让你的后台的 session 尽快的突破到 50，预计需要出到 10 单以上，后台业务报告的 session 突破 50（每天）。可以靠广告把他拉起来。

2. 产品稳定 3-5 单 / 天，并且有 3 组 QA。

1-2 天动作

1. 注意促销到期时间，开 10% 优惠券 + 15% prime 专享折扣，一周时间。

2. 查看第一周的高价自动广告情况，降低竞价至正常价格，预算调低。

3. 周二下午 3 点之后下载上周广告数据查看是否有数据，CTR 是否正常，主图 /listing 关键词是否 OK（正常可以再观察一周，不正常立即做调整，文案、广告优化）。

第三周：还是主做点击，需要关注转化率，做关键词排名和评价

1-2 天动作

1. 检查促销到期时间，加大折扣力度，开 20% 优惠券 + 10% prime 专享折扣，一周时间，提高转化率。

2. 周二下午 3 点之后下载第 2 周广告数据报表，通过两周的数据检查 listing 没问题，接下来优化广告放量。

3. 把广告里面表现不好的词和 ASIN 拿出来做否定，以 15 词点击 0 转化为界定。表现好的词拉出来开手动精准广告，竞价 * 3 倍。

4. 广告迭代，表现不好的大词降低竞价或者换掉，按关键词库目标添加新的推广词，但是一般就是维持 3 组关键词，好的话就不加精准词，去加广泛和自动广告来拉流量。

5. 自动广告里面跑出来的 ASIN，表现好的查看一下，有优势的 ASIN 拉出来开商品定位投放广告。

6. 完成每日运营工作，记录好数据。

3-7 天动作

1. 完善关键词库，listing 二次优化，填写 ST，逐步把关键词嵌插进 listing 里面，微调优化，不要大幅度更改。

2. 检查是都有站内 Deal 推荐，有的话提报秒杀。

3. 做 2 组 QA，注意 1Q 多 A，注意埋词。

4. 后台订单页面请求评论，做好周计划，并设定下周销量计划。

5. 周末前给出采购补货数据（快递 + 海运结合）。

6. 做好关键词排名的记录以及竞争对手的监控。

7. 做一个新品调研。

目标

1. 单量稳定在 8-12 单，评价 5+，QA7 组。

2. 广告架构完成，listing 关键词嵌插完毕。

第四周：稳定单量，做转化率，优化 ACOS，销量增加，排名上升

1-2 天动作

1. 检查促销到期时间，适当降低折扣力度，开 10 优惠券 + 10 专项折扣。

2. 周二下午三点之后下砸广告数据分析优化，上周新开的广告下周记得优化，一般新开广告给他两周的时间跑数据。

3. 适当降低自动广告竞价或者预算，加大手动投放，重心往手动投放倾斜。

3-7 天动作

1. 查看站内是否有秒杀可以报，有的话报一下秒杀。

2. 做 50% 的促销，放到站外引流，增加新的流量，注意站外之后之后最好配合几个测评拉一下转化率，不然 listing 可能会跑偏。

3. 上 3-5 个评价，最好有图片或者视频，全力稳定住评论的得分，上两组 QA 之后 QA 暂时可以停了。

4. listing 维护，差评处理，跟卖，客户反馈及时和供应商沟通，做好售后工作。

5. 产品升级，关注类目新品情况，考虑上新品合并变体制刺激流量。

6. 完成每日运营工作，定期催评，记录好 asin 数据，做好关键词和竞争对手监控。

7. 库存销量统计，做好库存把控，不要断货。

8. 作一个新品调研。

目标

1. 单量稳定在 10+，9 组 QA，10 + 评价。

2. 开始复盘，做销售和财务的总结分析。

三、广告架构与策略

广告架构 1

· 本的话，可以把 sku 都放进去，低价，捡漏，跑关联位，预算不用太高 5-10 美金即可，后续根据表现调整预算。

· 考虑把宽泛匹配比例调为 0，有变体的话，前期测试，选择表现最好的 SKU，单 SKU 测款 + 跑词（也可以开 2 个高价自动，一面调整比例，一个跑词，一个跑关联）。

· 1-3 个关键词大词，注意词的精准度，曝光和点击率的关系变化，有没有达到自己的预期。还有就是 CPC 和位置。

· 可以 1-3 个核心关键词，方便控制广告预算和广告关键词位置，可以多开几组，把产品的核心大词测试一下看哪一个比较好。

· 10-15 个关键词一组，根据数据表现可以开多组，通过广告数据筛选优质词。

· 互补或者相似的 SKU，可以相互投放，打造流量闭环。

广告架构时间线

· 前三天：开两组自动 + 三组精准，重点关注展现和预算。

· 7 天之后：开始关注他的 CTR 和 CVR，看主图是否有问题。

· 15 天的时候：增加精准关键词投放，两组自动 + 5 组精准。

· 30 天的时候：增加宽泛匹配投放（10 个词为一组），2 组自动 + 3 组精准 + 2 组宽泛。

· 45 天的时候：增加 ASIN 投放，2 组自动 + 5 组精准 + 2 组广泛 + 2 组商品投放，重点关注点击和转化和 acos。

· 60 天时候：1 组自动 + 8 组手动精准 + 3 组手动广泛 + 2 组 asin+1 组 SB，重点关注点击、转化、acos 和 ROI。

广告策略

前提：listing 本身已经优化好，并且关键词库已经建立好，在前台检查 listing 已经被亚马逊收录。

1. 开一个高竞价的自动广告，固定竞价，给足预算，一周时间，目的是快速获得流量，让亚马逊尽快识别收录我们的产品。

2. 开一个低价捡漏广告，0.2 左右的竞价，只降低，5-10 美金的预算去跑关联。

3. 开手动宽泛广告，1-3 个大词，竞价低一些，建议竞价 - 0.2，固定竞价，预算 20 左右，去拓词。关注关键词的广告排名。

4. 查到的前期要主推的核心关键词开手动词组广告，竞价建议竞价 + 0.2，固定竞价，给足预算，抢占流量坑位。关注关键词。

注意：

1. 前期不要太在意 acos，需要引来较多的流量，重点做点击，推关键词。

2. 关注关键词广告排名，优化 4 个小时后去前台查看投放关键词位置，要求在前三页，不在就增加竞价。

3. 根据第一周自动广告跑出来的数据，查看 listing 是否有问题，并逐步开始优化高竞价的自动广告到正常竞价，但是暂时不。

4. 观察第一周的手动广泛数据，适当做优化，查看数据是否有新品开发方向。

5. 表现正常的话可以再观察一周，若表现不正常则立即优化（listing、广告）。

6. 通过前两周的数据查看 listing 没有问题，开始做广告优化放量。

7. 查看转化率，流量，点击是否 OK，量化标准有没有达到。