亚马逊新品推广思路（纯白帽）

产品上架前的注意事项
1.listing、A+、QA库、关键词库、评价库提前准备好
2.关键词库确定好主推词，送代词以及不同广告阶段需要的词
3.产品到货后，先用产品关键词+ASIN在前台搜索，检查listing是否被亚马逊收录，然后查询关键词标签
4.当关键词标签与产品本身相关度较低时-开自动广告之前看一下后台的推荐词，看是否与你的产品相关，优化文案
5.关键词标签比较宽泛时-关键词比较相关但是还是有一部分不相关的，也先不要开自动广告，先去开手动精准/广泛广告去纠正标签
6.关键词标签已经精准时---可以直接开自动广告。Eg杯子送杯垫，杯垫也被收录，但是不精准
7.前4周推广期，不要太关注acos，流量、点击、单量递增是比较好的一个状态。
8.确定定价策略，正常价格或者稍微低一点的价格+prime专享折扣/coupon开始推广
9.注意产品上架的三个日期，前期要设置好，不要立即上架，不然你的listing一标记发货就会显示预售，浪费掉新品的流量扶持
10.ST先不填，集权标题和五行的主推关键词

第一周主做流量和点击，快速且稳定出单
开售第一天
-1.检查产品标签是否有问题，没可题的话开一个低价自动广告，捡漏，0.1-0.3的竞价，5-10美金预算即可
-2.然后再开一个高竞价的自动广告，固定竞价，给足预算，一周时间，目的是快速获得流量，让亚马逊尽快识别收录我们的产品，并测试listing是否跑偏，检测理词、主图、类目/流量是否精准，为手动词做准备
-3.开手动宽泛广告，1-3个大词，竞价低一些，建议竞价-0.2，固定竞价，预算20左右，去拓词。关注关键词的广告排名，一般需要在前三页，开广告后4小时之后去前台搜索广告关键词位置，及时调整竞价。
-4.查到的前期要主推的核心关键词开手动词组广告，竞价建议竞价+0.2，固定竞价，给足预算，抢占流量坑位。关注关键词的广告排名，一般需要在前三页，开广告后4小时之后去前台搜索广告关键词位置，及时调整竞价
-5.关注关键词广告排名，开广告4个小时后去前台搜索查看投放关键词位置，要求在前三页，不在就增加竞价。前期不要太在意acos，需要引来较多的流量，重点做点击，推关键词。
-6.开一个coupon7%的优惠券+一个10%的prime专享折扣，一周时间
-7.看产品是否需要开启Vine计划
-8.有老品可以蹭评价的话，合并变体蹭老品的评价和流量（有条件的可以做一个种子链接上架之后直接合并）
-9.相似或者互补的老品，在后台设置一个买一送一。尽快出第一单10.完成每日：运营工作
第2天第7天
1.完成每日/周运营工作。第三天开始记录产品后台业务报告的数据。周六记录差评/Feedback/买家之声

第二周主做点击，兼顾转化率，稳定出单，增加流量入口
第1-2天
1.注意促销到期时间，开10%优惠券+15prime专享折扣，一周时间
2.查看第一周的高价自动广告情况，降低竞价至正常价格，预算调低
3.周二下午3点之后下载上周广告数据查看是否有数据，CTR是否正常，主图listing关键词是否OK（正常可以再观察一周，不正常立即做调整，文案、广告的优化）
4.周二做一组QA。
5.完成每日运营工作，做好数据记录。
3-7天
-1.查看数据是否可以有新品开发方向
-2.上一组QA
-3.完成每日/周运营工作，做好数据记录
4.检测库存情况，及时采购补货
-5.最后一天在订单页面对负责产品进行请求评论，检查本周计划完成度并设置下周的销量目标。
-6.上一个图文评价和一个视频评价，注意留评率
-7.做一个新品调研
目标
-1.稳定5-10单/天，5组QA+2个以上评价
-2.关注你的转化率，町好数据报表，用好工具，新品的前期一定要手工记录，一天町一次，培养数据敏感度

第三周-还是主做点击，需要关注转化率，做关健词排名和评价
第1-2天
-1.检查促销到期时间，加大折扣力度，开20%优惠券+10%prime专享折扣，一周时间，提高转化率
-2周二下午3点之后下载2周广告数据报表，通过两周的数据检查listing没可题，接下来优化广告放量
-3.把广告里面表现不好的词和ASIN掌出来做否定，以15词点击0转化为界定。表现好的词拉出来开手动精准广告组，竞价*3倍拓词。关注关键词的广告排名，一般需要在前三页，开广告后4小时之后去前台搜索广告关
4.广告选代，表现不好的大词降低竞价或者换掉，按关键词库目标添加新的推广词，但是一般就是维持3组关键词，好的话就不加精准词，去加广泛和自动广告来拉流量
.5.自动广告里面跑出来的ASIN，表现好的查看一下，有优势的ASIN拉出来开商品定位投放广告
-6.完成每日运营工作，记录好数据
3-7天动作
-1.完善关键词库，listing二次优化，填写ST，逐步把关键词嵌插进listing里面，微调优化，不要大幅度更改
-2.检查是都有站内Deal推荐，有的话提报秒杀
-3.做2组QA，注意1Q多A，注意理词。
4.后台订单页面请求评论，做好周计划，并设定下周销量计划
-5.周末前给出采购补货数据（快递+海运结合）
-6.做好关键词排名的记录以及竞争对手的监控7.做一个新品调研
目标
1.单量稳定在8-12单，评价5+，QA7组
2.广告架构完成，listing关键词嵌插完毕