我们做电商，是如何去选产品的

我是2011年做tb电商的，当时我们好多卖家做的是那种一件代发的分销模式，也就是我们开好店铺，出了订单，发货是由工厂或者是供应商负责的。
       
那个时候营商环境比较好，同行之间的经验也不藏私，大家会互相交流，我把2012年认识的一个女装卖家霞姐做电商选品的经验分享一下，供大家参考借鉴。
       
1，霞姐当时是在批发市场附近租的一个房子做电商的，她是跟好几家女装档口合作，运营模式是那种精铺模式，款式并不多，她没做女装的那些热门类目。服装的风格走的是OL通勤风和御姐风。客户群体主要是针对30岁以上的职业女性。
       
2，霞姐当时走的是高客单价和小而美路线，店铺基本上是以300多块钱以上价位的春秋服装为主，连店铺卖的衬衫都是150元以上价位的，也会卖那种薄款的夏季套装，不过她从来不做冬装。她就走利润，卖一单相当于别人卖几单。
       
3，她那个时候选品，会借鉴网上一些大牌或者是爆款，经常自己买样品进行分析。不过她从来不跟风抄别人的爆款，霞姐主要是把别人爆款的元素，属性，款式，参数，风格等等进行拆分，分析满足了顾客的哪些需求，对应的是哪类女性顾客群体。
       
4，她的选品思路就是先抄作业，进行市场细分，再来定位目标客户群体，再结合档口的资源，进行改良和升级，做高品质的产品，做出了自己的差异化。
       
5，同时霞姐也是根据顾客的需求和痛点来进行选品，她说她当时主要就是做那种身材不怎么好的女性的生意，她说身材好的女性穿啥都好看，身材不好的女性，想买一身合适的通勤服装是很难的。所以她是跟档口合作，针对身材不好的女性身材特点，她卖的衣服版型遮肚子，提臀，修身，收腰，穿起来显得有气质。
       
6，霞姐在选品方面，关于颜色的搭配，她只卖三个色系，黑色，灰色，藏青色，减少客户的选择困难症，提升转化率。她的这个思维也影响到了我，我后面卖中老年皮鞋的时候，我就只卖黑色和棕色两个颜色。
       
当时霞姐在选品方面和差异化运营方面做得很不错，虽然没有出什么大爆款，但是销量稳定，顾客满意度高，还经常接到公司单和团体单。