理性决策思维：新手新店人群推广技巧-手把手实操带教（上）

你们现在创业是不是有很多的问题，或者是兼职的，或者是全职去做店铺的，我们做淘宝店铺第一个核心是为了提高自己的收益，那么提高自己的收益，有很多同学上来就说，我有一个品，然后马上去做。

这里有2个问题，你们的思维逻辑是错误的，因为我们在做新店的时候：

第一个，是选择，我们怎么去选择，就是我们这个品类到底能不能去做，我能做到什么样的程度。

第二个，一定要去定目标，就是大概的情况下，我们要知道我们是标品还是非标品，你们要搞清楚。

你们要记住，如果你是属于标品，那么在标品赛道里面，我好不好打，所以最开始的一个东西，就是选择，选择大于努力，这个是非常重要的。

今天就来给大家讲一讲，我们今天遇到的所有问题，你们有时候是不选择的，所以，一般大部分新手做店的时候，就是有产品就直接上架，甚至有一些图片都不去改正，这个时候，你怎么去搞定这些问题。

第二个，就是人群问题，人群这里面，有很多东西大家没有搞清楚，比如可能你就只有100个点击，你就来问我，这个人群怎么样...

你只有50-100个点击的话，就不要去谈什么人群，你首先开店，最主要的是，你现在先把流量做一下，你现在最基础的流量是多少，你每天要看得到你的流量，如果你的流量就几十个，就不要去谈人群这个东西，因为人群在很多时候，在我们图片规划前面，所以这个是我们要搞懂的逻辑思维，你们看了我的内容之后，你们得收益是非常大的。

其实我入行也不算早，是在2015年毕业之后才开始创业的，后面也怎么打过工，先是在一家淘客工作室上班，以前都知道淘客很火，后面自己出来创业，是在亲戚的公司当财务，然后自己兼职开店起....

后面自己做电商也走过很多弯路，知道电商人在创业初期是非常艰难的，特别有的人会很迷茫，完全不知道自己要怎么做....

那么，我会根据自己的经历，给大家分享，引领大家继续走下去。

我们在去年创业的时间节点，基本上就是一个月，然后店铺就达到了3万多，后面就一直往上增长，大家可以看一下这个销售曲线，就是说，你们一定要去注意一下，我们在创业这里面， 为什么能做起来，肯定不是凭运气的，或者大家都想着一个问题，上来就去做推广，上来就是图片照搬，这如何成功。

那么，解决一下，第一个，我们现在的品类问题，第二个，解决自己的推广问题。因为很多人不推广说问我怎么推广，首先是有问题的，你要去做一个事情，你要先做，很多人一直犹豫，我要去创业，我要不要去做淘宝的新店，这里面有一个非常重要的问题是你在犹豫的同时，实际上你是一直不会起步的，当我们在做一个店铺的时候，实际上是你在过程之中完美，也就是说我们在做这个店铺你是慢慢去优化的，你不可能上架就做的完美的。

我们在最开始上架一个链接的时候，你就会发现，你最开始觉得他是完美的，但是越到后面，你就会发现，你这个链接越垃圾，因为你会改很多的东西，比如说你改sku，改主图，改视频，你都会去改，为什么很多商家的话，他非常慎重的去改自己的宝贝呢？

就是新品上去的时候改，改的时候完全没有问题，这个品如果不成为一个极致爆品，基本上你就随便改，就没有什么问题，你要看他的数据就好了，对于新店或者是我们去在新店里面打人群，怎么样去创业成功会增加，至少会增加你们30%的成功率。

因为这是我们现在的经验，我给大家讲三点，你们看一下那个我的见解，能不能得到你们的认可，我后面会带你去建设什么样的计划，什么样的计划现在相对来说有效性比较好一点，为什么你现在做的数据很差，为什么我现在没有生意。

这些东西的话，一定要去搞明白，当你比别人要明白的时候，这个时候你的创业成功率就比别人高，实际上在电商这里面，他就是一个赛马制，他是一个非常明显的丛林法则，如果你理解不了，你是做非常普通的，就是说我就去机械化的去做这些事情，你机械化做这些事情的话，那么你就会机械化的失败。

所以第一个我们在做新店的时候，就刚刚我讲的一个东西，就是有一些东西我们要去改，比如说最简单的一个问题，我们现在跟别人的图片可能是一模一样的，那但是SKU里面的些图片可能是不太一样的，我能不能去改我的s ku呢？是能的，我把我的SKU里面不经常出现的颜色，或者是我把我的版，我的主图的版，把它去调换一下180度行不行呢？可以的，知道吧，尽量去解决一下人家的一个同比的一个问题，也就说这个图片在你的竞争对手这里面，基本上大家都放了同样的一个图片，这个时候的话要稍微改一改。

你一点都不改，把所有的东西搬运上来，你搬运工都搬运，都是非常辛苦的，你会发现你的时间的一个成本非常非常的低，你可能一天搬一个100个，100个宝贝你就已经没有那个了，你就没有时间了，你哪有时间去思考别的问题，所以我们在做新店或者做新品的时候，你们基本上一定要去多思考思考，加上我们现在的行为一直去提升。

不是说我机械化的去做，你现在磨刀不误砍柴工，这里面很重要的一点是这样子的，所以新店里面我们对于人群的理解实际上是前置的，它不是后置的，我现在问大家一个问题，你们现在做的一些图片是不是就是搬运过来的，你们搬运过来之后的话，你们觉得这个图片你现在卖给什么样的人，你理解吗？

你有没有思考过这个问题，我们现在在线上，我为什么说运营和推广之间的差距非常非常大，大部分的牛逼推广出去创业的时候为什么会失败，你们这里面所有的推广者，所有想做推广的人，你们听我这句话，就是你们现在你们觉得你们是一个运营还是是一个推广，你想成为运营还是推广，那么运营这个里面是要去思考的，我为什么成功，我新店这里面的人群是针对什么样的客户，那么在线下别人是可见性的。

我看到你的这个产品，我能看得见摸得着，就像你去相亲是一个道理，你能看得见人家的姑娘的长相，了解别人的性格，了解别人的谈吐，但是你在线上怎么去了解，线上就是靠图片，靠视频，那你图片和视频的表达是不是就代表着我对你这个产品的理解，所以很多人，他在做我们这个最基础的一些东西的，他觉得很累赘，我马上就切入到推广这里面，所以很重要的一件事情是我根据推广反馈去改变我前端的一些配置。

不是说我现在上来之后，我现在就是直接拍一张图片，我上来就能卖，什么时代了，所以现在就是赛马的一个时代，叫优化的一个时代，那么你在这个时代里面去创业，那你一定要去搞清楚，搞清楚我们应该去做什么样的事情，我们现在不是说马上就要跳到推广里面，我们现在我在这个运营的前端跟你讲一下图片的表达力。

那么我们在新店的图片表达力，这里面你一定要去修正我们现在思维的逻辑，我这个图片的表达，那么作为这个用户来说，他到我的店铺里面，他有没有认知的困难，你对于这个产品的了解，跟用户对产品的了解，你的核心重点是不是一致的，是不是同体的，如果是同体的，那么很好。

这个时候的话，比如说我作为一个宝妈的一个身份，我到你的店铺这里面，我想了解你这个产品核心的面料是什么，你就要展示你这个面料，这里面那个东西给我去看，而不是说我现在这里面讲一堆废话，那有什么用呢？你要去表达，你要去用你自己的产品，自己的图片去表达这个东西才最重要。

第二个我怎么去打造精准的人群店铺，首先我跟大家讲的图片，图片的一个因素，第二个我们讲的是计划，我们在建计划的时候，实际上是有选择的，很多商家在建计划的时候，这里面有很多的问题，就是我随便建一个计划，然后建一个计划之后就效果不好破头了，所以这里面的问题在于，我们建计划推广首先是要产生流量，产生流量之后一定要学会优化。

第三个我们已经打造好一个精准人群的店铺之后的话，实际上我们想要去放大的，最终我们是想要一个稳定的结果，现在有很多商家就在我的后台计划里面天天去调，包括有些推广，实际上你们会发现你们做的是无用，每天调计划有什么用，就是你们会发现，现在的冷启动时间相对来说是比较长的，而且你们现在调计划不要天天去调，我觉得这个作用实际上并不大。

最核心的东西就是你调的过程之中，你调过程中你对于这个工具的感悟是什么？我发现一个就是我们现在在做新店的一些商家，这里面他最大的问题就是吐槽，因为我们最终是要得到一个结果优化的结果，但是我们现在在于推广单，这里面我们需要去看一下这个工具它适不适合我们。

我们在做一个比较精准人群店铺的时候，我们应该去做什么样的计划优先相对来说会比较好，那智能计划跟标准计划的选择，它的配比怎么去配比，可能相对来说会比较容易一点，是不是这样子的，你们现在跟着我的节奏去往下去走。

我现在问大家一个问题，你们知道你们现在做的是标品还是非标品吗？如果你们知道的情况下，可以说一下，你们现在的类目具体是什么样的一个情况，他的打法更倾向于什么样的打法，这里面在于新店这里面，最好是划分到标品和非标品，就是相对来说两个大的方向，两个大的方向这里面的话，后面会有很多的一个你们的类目。

比如说我做家居的，我做包包的，我做女装的，那这里面的话，你们分别做的是哪一种类型的店铺，方便我后面给你们去偏向讲一下这件事情。

那么关于第一节这里面的话，我问大家一个问题，你们现在做一个店到底需要多久，你们做一个店准备了多久，你们这个问题你们能回答我，就是很多时候的话，大家对于这个整个节奏是没有感知的，你们会发现一个问题，我们如果做一个店铺基本上花费的时间，我觉得极限时间是三个月，但是如果你现在一直是做的，相对来说不怎么样。

我来跟你讲一个，你的核心原因是是什么，你不会去回溯，就是说我要找到，我现在自己的一个产品，我为什么现在做了五年，做了六年，这个商家的话，百货商行讲的，我现在做了五年，这些大哥们，就是你们现在做这么多年，你们一定要去想一想。

我现在为什么我做了五年，我还没有做的特别好，或者是，我现在想要的一个生存状态有没有达到，我的利润值有没有达到，实际上在现在的一个环境下，我们做一个店铺电商，做一个店铺时际上它就是很快，基本上极限的时间达到满意的一个状态，我觉得可能是四个月，但是真正的一个就是你起店的一个时间，可能就是三个月以内知道吧，三个月以内我觉得长了。

一般的情况下，我们基本上都是一个月的一个时间，那么如果我再加一个月，那就是产品的规划，产品风格的规划，这个很重要，什么是标品，非标品，比如说它是服饰类的，服饰类的基本上它都是非标类的，标品就是产品都是大差不差，差不多的，他实现不了千人千面的这种原则，弱电产品它就是标品，有一些是标品，有一些是非标品，所以这个问题的话，实际上可能困扰着很多商家，但是你们要搞清楚你们现在的节奏是什么。

所以在于标品和非标品这里面，我觉得有两大规划，非标品这里面对于品类，品类规划这里面风格规划重点一定是非常重要的，你在这里面的话就多上心，多上心多找到你店铺匹配的一个人群，这个时候的话非常重要。那么第二个在标品这里面的话，一定要改主图，一定要改主图，知道吧，主图一定要去改，然后再去推广，前端修饰再去推广，你的效果会好的多。

那我们现在再给大家看一下，就是这个就是我们现在的一个销售曲线，这个是我们去年做的一个销售的一个曲线，今年的话，我没有很好的去统计，因为我们现在店铺实在太多了。所以我现在跟大家讲一下，最开始的一个销售实验，实际上就是我们大概就第一个月能做一个，比如说你们第一个月能做一个几千块钱，第二个月能做一个差不多1万块钱，第三个月能做一个2万块钱，3万块钱，他一定是这样的一个发展空间的。

所以他是有一定实现了，做淘宝这些东西的话，很重要的一个点是什么呢？就是你们如果三个月之后，你们起不来，你们的信心会非常受打击，信心受打击会怎么样的，就觉得我干不起来，我不是这方面的人才，就会进行到自我自疑和自我内卷，晚上睡不着，创业者就是我们现在做不好，我晚上睡不着，但实际上你会发现一个问题，你可能走错了路，所以我在一直跟大家讲嘛，就是你会发现我们现在在最开始这里面推广是可以模块化的，就是我们推广最开始做什么计划，第二步做什么计划，他都是可以明确化的，所以需要特别高深的技术嘛。

就说现在有很多的运营到我们公司面试的时候，说我是一个运营，我都推广特别的牛逼，我们现在不需要特别推牛逼的推广，为什么呢？是因为它是可以模块化的，我第一步教你们做什么，第二步教你做什么，第三步教你做什么，然后这三步做完了之后，你们回来根据这个数据去修改，U你们现在的内容就好了呀，修改一下主图，修改一下SKU，修改一下视频就可以了，马上提升你的转化率，是不是这样子的。

那我们现在这个成功经验告诉我们，你如果有一个很强的推广，很多大公司的推广，就是说他出来创业的时候，他成功了几个，我告诉你失败的概率百分之九十九，百分之一的人运气比较好，他能成功，但是我们现在在创业的过程之中，你要做一个事情是什么，我不仅仅是要做一个简单的推广，推广的流程化，第一步做什么，第二步做什么，第三步做什么。

这有的时候他就是规划死的，他这个计划，比如说我一会跟大家讲一下趋势，明天计划他是规划死的，自定义计划也可以规划死的，然后我们那个体量计划也是可以规划死的，那为什么我们觉得这个工具很复杂，是因为我们自己想复杂了。就是你们可能听了很多很多的内容，因为现在的自媒体太发达了，你们听过太多的内容，你们脑子都现在都已经不知道建哪个计划比较好，实际上你建任何的计划，对于你来说在这个阶段都是一样的。

为什么呢？因为你们现在第一个顺序搞错了，上次有一个新手的商家上来就跟我讲达摩盘，我说你现在多少访客，他说我100个访客，然后我达摩盘应该怎么去建，你100个访客，你去建达摩盘，你有什么流量，所以我不是痛批大家，我核心就是为大家着想，你们现在其实跟我是一样的，我都是创业起来的，我们创业失败的经历非常的惨痛，所以我们现在总结出来的一个经验是什么呢？就是你们现在做店铺核心的东西，实际上第一个推广这里面的一个占比实际上你们占比就是50%，不要想的太复杂。

第二个问题就是优化，优化对于产品端的优化，对于数据的优化，图片的优化，这个也要占50%，如果你们把100%的精力放在推广这里面，实际上你会发现，你的宝贝实际上是很弱的，当你推一个很弱的宝贝的时候，你怎么推的起来，你告诉我是不是，所以我们要根据我们的数据慢慢去优化我的宝贝，宝贝强推广才强。

那有很多人他的思维是倒置的，他觉得我现在是推广强我的宝贝才强，他不一样的，所以这里面有一个原则是这样子的，就是说我的推广，我推广规划第一步应该怎么做，第二步怎么做，第三步怎么做，我们的计划模型都是固定的，就是不会说我们这个模板，再看第二个模板，标品和非标品的模板都一模一样，第一步我们打的是什么计划，第二步打的计划我们都是固定的，不会让我们去改。

所以这里面的话，就说大家不要想的太复杂，如果你们把计划想的太复杂，对于你们创业实际上没有太大的好处，所以你们可以看一下我这个曲线嘛，我们这个曲线是一直增长的一个曲线，都特地拿一个特别小的一个店铺给大家看一下，我们自己的一个创业的经历，我都没有说拿一个特别大的店铺，因为我们拿特别大的店铺最少都几个亿，所以我们现在创业，你就跟着我的逻辑思维来就行了。

这个是我们现在后台的一个曲线，后台的曲线大家可以看一下，我们现在的付费费用占比是多少，就是我们现在的费用占比是多少，就说我们现在优化我们自己店铺，去卖好我们自己店铺，我们所要做的事情是，第一个先拿流量，先拿一部分流量，流量都不知道，你知道吗？

你又没有免费流量，在这个阶段新建的阶段，你有免费流量吗？你没有免费流量，你就一定要先把流量拿起来，当你把流量拿起来之后你才知道，我这个流量做了一些反馈，给我的宝贝做了反馈，那我的支付转化率是多少？

比如说我现在流量反馈过来，我的支付转化率是百分之零点几，0.5%，这个时候这个宝贝一定是出现了转化问题，出现转化问题要解决，所以大家缺少解决问题的能力，这个解决问力的能力是什么？

就是我已经发现了问题，但是发现问题，他第一方面来说的一个事情，就是我在这里吐槽一下，这个工具不行，我讲的那个工具不行，实际上不是这个问题，实际上是我们现在要改变我们自己的宝贝，来优化我们的宝贝，在这个阶段才是一个风水岭，就是创业者里面能成功和不能成功的分水岭，这个分水岭很重要的一个点，就是我发现了这个问题，我就解决这个问题。

第二个我发现了这个问题，我就吐槽这个问题，跟大家一起去吐槽，这个产品不好，实际上不是这个样子的，大家都一起用的，一起用的一个产品，总归用的好的，总归用的不好的，所以不要被带节奏，最重要的点是要有自我的认知。

我一直在公司里面讲运营助理的一句话就是你们现在是法器，你知道吧，但是没有攻击力的法器，但是你们一定要形成自我意识，形成自我意识是什么，你能判断这个事情，他的结果是什么，所以他们要写一个报告，就是店铺现在的一个报告是什么？

就是我今天控制了这个东西，控制了我的PPC，我的PPC控制了是在一个0.8，但是我现在带来的一个结果是什么？就是第二天我的流量是下滑了的，是不是这样子的一个结果，所以一定要有这个结果性，那么流量下滑对于我的销售额有什么样的影响的。

所以这个时候的话是要做简单的记录，也就是说实际上参谋这个模块，或者是我们现在推广这个模块都给了我们现在的很多的报表，但是你们没有去下载，我到时候的话，我跟你们去讲一下这里面的一个报表，最简单的一部分应该怎么样去下载。你们就下载一下就知道了，我现在我大概了解一下我的访客是什么样的一个情况，我哪里出了问题，你发给我看一下，我就知道你哪里出了问题，然后你去改正这一点，把这个点卷好了。你到时候的话，你就相对来说就会比较比较厉害。

所以你才能从里面脱颖而出，这是很重要的。那成人用品我们也在做，我们最近所做的项目也是在做成人用品，因为什么呢？实际上我们现在都倾向于趋势性的，有一些赛道这里面，比如说成人用品这里面，这个是一个趋势品，中老年趋势品，我也跟大家说一下，我们在做什么样的项目，很多类型的话，我们都是在做这样的事情。

就是有些趋势性类目我们自己在做，那么我们接下来，就是讲了这么多，我也点了几个类目，这个大码女装，前几年我们都已经在体验了，所以我们现在跟大家就讲一下，就是说你们觉得推广很难，我今天要打破你们的认知，我来告诉你，推广就是一个非常简单的东西。

我来告诉你，推广就是一加一等于二的事情，我来教你们建一个计划，这第一个计划就是我经常性去建的一个计划，就是我们现在趋势明星计划。

你知道趋势明星计划有个好处是什么，PPC很低呀，你会你相对来说你能承受的住，第二个效果相对来说，他会比较好，我最喜欢这样的一个计划，就是趋势明星计划，我基本上我要建计划，我会把趋势明星计划整个都把它去建出来，我就会把很多的一些计划建出来。

我先跟大家去讲一下，再给大家去看一下，我们应该怎么去建立这个东西，比如说我们在这里面去选择，你们现在就是跟着我去操作，在线上给你们讲的时候的话，基本上就给带你们去做，带你们去练，比如说我现在在这个里面，这个里面不是有三大榜单嘛。

趋势排行榜，有很多商家，这里面它是有分层次的，你们很多时候在这里面完全不分层次，就是说我趋势明星计划，我就我就建一个计划，比如说我的T恤，我就选个衣服来，这个东西的话，怎么可能选这个东西，我们一定要去选贴近于我们产品属性的。

什么叫产品属性，比如说我现在这个店铺是个测试店铺，它是一个做T恤的，那么做T恤这里面它有属性，黑色属性，白色属性，颜色属性，中老年属性，青少年属性，词是分人群的，我告诉大家，你们做的所有的基本上分人群，什么叫人群的青少年，青少年的这个就叫做人群，儿童，婴儿孕妇，还有是中老年。

然后比如说你们有一个商家说的是大码女装，那大码女装这里面的话，你是你是倾向于哪块人群，比较胖的一类的人群，那么这一类人群，这里面普遍的年龄段是什么，那不就是胖胖女生的一个人群，这个人群就点到这个人群，所以第二个是什么，大码是属于属性，所以先优先是选择人群趋势的。

但是在这个趋势这里面的话，我们选择哪个榜，一般的情况下，你肯定要选效果红榜为核心，效果红榜是我们的第一优选，比如说我的字母题，我上面有字母的，我是有黑色T恤，那这个时候的话优先选这个，选这个之后呢，然后如果你觉得这个数据效果还不错，一定要看数据效果再去看，所以我们定的计划这里面就很简单。

推广这里面我已经很少去讲了，知道为什么，因为我们已经固定他的节奏，第一步做什么事情，比如说选这个里面选黑色T恤，那比如说这几个计划效果比较好，那我就选流量红榜，比如说流量红榜这里面，那它有一些就是我们现在莫代尔的T恤，那这里面还有个趋势红榜，那么趋势红榜这里面，我选择是白色的T恤。

但是这里面的话做一个排序，我做一个排序给你们大家看一下，效果红榜是第一位，趋势红榜第二位，流量红榜第三位，按照这个排，所以我们都固定了，所以你说技术很难，这些事情我是理解不了的，所以我们现在在这里面，比如说我现在这里面有黑色T恤，那么这里面还有一些叫卡通属性叫黑色悟空T恤。

那你有没有，那有的情况下那就点嘛，点了一个情况下，那我点出来之后，比如说我现在确定一下，那我这个时候就添加自选宝贝，比如说我现在添加自选宝贝，我添加一下，大家都跟我一起添加一下，然后确定一下，我确认一下之后。

这时候就到了，我们现在每日预算，预算不要太高，你知道吧，我上次有一个商家在这里面预算，直接干1000块钱，上来就做1000块钱，推广了1万块钱，卖了多少钱，卖了600块钱，像这种商家我知道你很有钱，你把这些钱拿过来简单看一下我这个文章，你都会学习到很多。

为什么呢？因为这里面它本身就是固定的，没有什么技术，但是核心的东西是在优化，计划的创建是最简单的，其次是什么？它的优化逻辑最重要叫反馈逻辑，反馈逻辑就是由这个计划所诞生出来的数据，我们要进行调整，你不调整数据，你在这个计划干嘛？是不是就相当于你创建了一个孩子，但是你的孩子你不管他呀。

第二个到我们现在的选择难点，选择难点很多商家在选择出价方式的时候，选择什么，我要选择最大化，我要选择什么，控投入产出比，上来这里面我们首先要确定目标，我是要拿流量，但是你要拿流量，我要拿什么样的流量，我要拿一个相对来说比较便宜的流量去做测试。

什么叫测试？所以第一个计划，我们一般叫测试计划，这个测试计划我一般会选择控成本，我会选择控成本，因为我这个人在投放，这里面不会，我不会说我上来就用最大化，然后干一个200块钱，300块钱或者是500块钱，这不是我的逻辑，我的逻辑跟我公司里面所有的人，我们现在做的一个东西就是数据反馈，然后数据反馈这里面的话，我在控成本这里面，我就会选择宝贝点击。

因为我优先要拿到我的点击量，你拿到点击量才有数据反馈，你现在考虑什么人群，第一步是破局，破局就是建计划，建计划拿到流量进行流量反馈的机制，你知道我现在拿出流量的结果是什么，这个时候我们现在选择的是控成本的里面，大家会看到这里面的一个基础的一个数据值。

我告诉你们去选择，永远在这个部分测试的时候选择最低，我就选择一个最低，为什么呢？因为如果我在这个选择最低的时候，能不能去调整，我现在这里面反馈的东西，是我今天没有点出去，有很多商家会说这么一个问题，就是说我现在没有，我点不出去。

然后我按照你这个计划计划建了，但是我点不出去，第二步是什么，加钱，我是喜欢从下面往上去打的，我不喜欢从高价往那个往下去打，因为这里面对于我来说，我的不可控的因素太多了，比如说我可能降低了五分钱，那我降低五分钱，可能出现一个问题，就是我马上这个就是PPC会受到很大的影响。

因为如果我最开始出的三块钱行不行，我说个三块是完全可以的呀，我又不是出不起，但是你想过问题没有，我快速切入到了流量，但是我快速推入流量，这里面我实际上测试的成本，测试的代价会很大呀，所以我们优先是拿到什么，拿到点击量，拿到点击量之后，他才能去优化。

那这里面的话计划名称，我来给大家讲一下计划名称，很多商家在这里面计划名称乱七八糟，计划名称你们大家稍微记一下，就是计划名称应该怎么去建。

比如说我这个计划名称是什么样的一个计划，比如说是趋势计划加上宝贝，加上我自己的一个时间，你加上一个那个英文字母，我在这里面，为什么推荐按照这样的格式去做，我现在在这里面，我打一个跟你们就讲一下。

比如说我现在趋势计划，我就这样子搞一下，趋势，然后你在产品是什么，产品是比如说黑色T，黑色T，然后你们在这个里面加入一个什么呢？就是我现在加入一个识别字母，这个字母是什么，比如说我字母加上一个Q，我这为什么加一个Q，我下次筛选Q的时候，我所有的Q，Q计划全部出来了呀，我建了十个趋势明星计划，那这个时候的话，我所有的是不是都出来了，所以我加上一个Q，这个英文识别，所以再加上你自己的时间，比如说我们今天什么样的一个日期，你在加上去的话，我对有这个计划，他就非常的清楚了。

我在这里面还有一点是什么呢？就是我们现在这里面的投放资源，这里面稍微改一下，一般的情况下我们只投这个淘宝的搜索，只投淘宝的搜索，这里面一个小细节，这里面要点一下确定。

然后投放地域是什么呢？投放地域，根据自己不发的区域就不投，这个地方基本上，如果你们的点击量相对来说还不错，数据效果觉得是，比如说我一点几，我的目标的投入产出比是二，这个时候的话，你就投放地域的后期是可以优化的。

投放时间这个地方，我不建议大家去动这个东西，因为你是智能嘛，除非这个人晚上他已经不买，不买你这个店铺，那你就不投。所以这个里面的话，我觉得比较简单。

然后呢，再点一下立即下单，立即下单创建完成就好了。我们现在先引入流量，第二步就是优化流量，没有流量没关系的。我这里面宝贝的点击控成本，我是可以自定义调整，但是自定义调整我应该怎么调，本身我是1.47，我把它变成多少，我把它变成1.52行不行，我给他1.52，它合不合理。

它合理的呀，我们在探测一个流量的一个点，这个流量的点就是我用最便宜的流量，最便宜的一个费用拿到更多的流量，这个测试成本相对来说会比较低，知道对于我们现在新起店的一个商家来说，那是非常不错的，但是如果，我是一个很高级的一个商家，那我就可以用更高的一个费用嘛，控的一个成本嘛，所以这个的话是我们第一步，我们第一步都是这样做的，我们现在公司第一步都是这样做，所以你们不要质疑这样的问题。

第二个就是拿到流量，我现在拿到了流量，但是我这里面要明确两个信息，你们一定要做一个测试，这个测试是什么？我的利润率是多少？比如说我现在100块钱，我给你们讲一个例子，我现在100块钱，我的利润率是50%，那你知道你的基础的投入产出比是多少呢？基础投入产出比是二。

因为你的利润率50%，基础投入产出比，就要达到二是不是。第二个你的加购成本是多少，比如说我现在我自己的加购率的转化，加购率转化是25%，那不就四分之一嘛，所以你大概要了解一下你的加购的成本是多少，那么我们加购成本知道了，我的投入产出比知道了，我就看两个数据，哪个数据达标，比如说我现在没有投产，但是一直有加购，这里面可能会出现一个问题。

我们这里面就要总结回溯过来，我出现了一个可能的问题就是什么，我有可能是价格问题，我卖的价格可能是比别人高，第二个问题是什么？别人的图片跟我是一样的，我的流量被别人切掉了呀，这个时候就是数据反馈来宝贝问题，这个宝贝问题我们就需要调整。

那么第一优选的调整，就是我们现在的宝贝热点区域，什么叫宝贝的热点区域，就是五张主图，五张主图sku和你现在的主图视频，这是你现在反馈的最重要的一个点，你从这里面能不能让用户对你有信心在你的店铺去购买，但是如果这个用户没有信心在你里面购买，他为什么要在你店铺购买了，你给我一个理由，不要把用户当傻子。

首先我们雷总讲的一句话，其实你们要总结，就是这句话，你细细揣摩，你会发现友商是什么，有没有商家来说一下这句话是什么意思，我经常看到他的直播，我发现真的很多的友商真的是有点差劲的，我走过很多的一些厂家，很多的B店，我在很多的一些B店里面，我会发现他们的运营能力基本上是没有的，等于零，我去了温州，广东好多的供应链那边，我发现了一个问题，就是所有做B端的，而且他们很多有一些做皮草的，做B端批发的，外贸的运营能力几乎等于，所以你们实际上做C端就已经很强了，你不要觉得你们现在很弱。

就是因为你们一直说自己弱，所以你们才一直弱，所以这个里边的内容，你就跟着我这个做，做第一步做什么，你就说你在外面任何一个人交流，你把我的这个东西拿出去，你都可以讲出来，因为他就是一个赛马，你们已经在这个阶段推广，这个阶段如果花费100%的精力肯定是不行的，这是第一个部分。

我再跟你们讲一下，我们一般第二个阶段做什么，第二个阶段有一个我做一个有趣的东西，我们不是有一个其他的工具嘛，第二个阶段就是有很多商家在这里面，他的推广的时候他不知道，我现在的话，我用我现在的一个趋势明星计划，我已经建过了，我的趋势明星计划相对来说还不错。但是我现在发现我的生意有稳定性，也就说我一天能成交一千块钱两千块钱，有没有商家店铺用趋势明星计划，一百块钱两百块钱的，现在的话有没有这个情况，如果有的话比如说我现在生意上不去，我的生意是我一天能成交一千块钱，五百块钱也行。

我来告诉你怎么去做，你们遇到什么样的问题。你的瓶颈问题和核心问题是什么，我一会教你们第二步，我来告诉你们怎么去提升成交。有时候你们会发现一个很重要的问题是什么，有的觉得我投两千块钱，投五千块钱，我觉得做一个项目，我不心痛。你现在作为一个电商是一个生意人，生意人核心是什么，提升自我和提升利率。

未完待续，下篇见！