投放为什么要有赛马意识

想象你在操办一场赛马比赛：
你有很多匹马（广告计划）： 每匹马代表你创建的一个广告计划（包含不同的定向人群、广告创意、出价、预算等）。
跑道有限（流量有限）： 抖音每天的广告位（用户刷到的广告位置）是有限的，就像赛道一次只能跑几匹马。
比赛目标： 不是比谁跑得快，而是比哪匹马（广告计划）最能赚钱（或者最能完成你设定的目标
裁判是系统（千川算法）： 系统就是最公正（也最无情）的裁判。它不看马的外表，只看实打实的表现数据。

“赛马”（竞争流量）是怎么进行的？
1.第一轮海选（冷启动期）： 你放出所有马（广告计划）去小范围试跑（系统给每个计划分配少量初始流量，比如几百几千个曝光）。
裁判评分（核心指标）： 系统裁判密切关注每匹马的表现，核心看：
点击率： 多少人看到广告后愿意点进去
转化率： 点进去的人，有多少完成你的目标
转化成本： 为了获得一个目标转化，花了多少钱？
GPM（千次曝光成交金额）： 每展示1000次广告，大概能带来多少成交金额这是最重要的指标之一！

2.“养马”很重要：
预算要给足“草料”： 新计划（新马）在冷启动期需要一定的预算去“试跑”，让系统有机会看到它的表现。预算太低，马还没跑起来就饿死了。
“好马”要加“粮草”： 看到数据好的计划，要敢于及时追加预算，让好马跑得更远，赚更多钱。
“劣马”要果断淘汰： 数据持续不好的计划，要及时关停或调整，避免浪费钱。别舍不得。
“马”的品种要多样（计划多样性）：

3.不要只押注一匹马。要多创建几个不同组合的计划（不同人群包、不同创意形式、不同出价策略）。

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