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[运营] 推广想要高投产,逻辑技巧很重要!

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123457287 发表于 昨天 16:37 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
运营离不开推广,不仅仅要掌握推广的实操技术,更重要的是要懂推广的逻辑。
逻辑强则效果好,逻辑弱则效果差:
而技术,也随着逻辑的提升而提升。
首先我们来想清楚几个问题,推广是为了什么?

一、为了引流
这是我们最常见的推广目的,为了让店铺的流量增加,但是
你干万不要简单地理解成,无脑买流量。
因为这里面有4个很重要的逻辑:
1、先有流量
流量展现我们要求的,就是曝光和点击率,这里面最核心的就是关键词和创意图关键词曝光大,创意图点击率高,那么你的产品流量自然就上去了。所有的推广,一定先从无到有,流量也是先获取,然后进行精细化筛选。

2、再有成交
有了流量进来,你怎么把握住?
这是至关重要的一个环节,需要涉及到几个重要的点:
①产品的详情页是否有竞争力?
②产品的评价是否落实?
③店铺的活动怎么布局?
④店铺的产品结构怎么布局?
⑤服务是否周到?
以上说的都是如何承接转化率的措施,如果没做好,那么你就没办法把你的流量承接住,形成转化成交

3、降低PPC
有了成交之后我们要做的就是如何降低我们的推广成本?
一般来说,我们来通过优化关键词的质量分、转化率,这个PPC自然就降低下去了,因为你实力强了,你抢位所需要付出的成本就低了。

4、提高ROI
PPC降低下去了,那么ROI自然就上来了,因为你所需要付出的推广成本低了

二、为了测款
测款你就记住两个核心指标,点击率和收藏加购率,快速在一周之内有效果呈现,因为你的自的只是为了看产品的潜力,所以只要看流量的曝光和加购能力就可以了。

三、为了测图
如果你的自的是为了测图,那么你只需要一个链接,4张推广图轮播,然后文案部分都保持一致,因为你要最大程度上控制变量。

四、做产品布局
产品布局,其实是我们最终的目的,一个健康的店铺,一定要有利润款、爆款、引流款、活动款····这样才能满足你日常的运营和活动。

另外做推广非常重要的一个逻辑,就是要知道你的竞品在做什么?竟品的流量结构是什么样的?竟品的推广流量占比多少?在哪些渠道做了推广?

参考竟品,是非常核心的一个推广逻辑,只要能在不同的阶段,找到合适的竞品,那么你在推广层面真的能少走很多弯路。



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