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一、总体思路
]& _0 |. ]0 M* q" C# m1、确定主推款，例如小西装
) b, _/ D+ A% m* I) ^2、点销量排序1 P* x: k: C5 u) R8 X
3、分析销量前3页，版型，材质分析
1 Z( U$ R0 U- t2 R3 B/ B" n5 N4 C+ v4、分成3类：去年爆款，当下热销款，今年新款, ~& Q# q8 f/ F1 ^5 j0 s
去年价格卖不起来，能卖量引流，做引流款
( n* k& H! Y4 ~6 F5 X5 c! _当下热销款，看销量趋势，看能否微创新，做一个新爆款，作为引流款3 v* W6 ~+ b% r2 W7 y B) e+ F
新款，就看收藏量，价格高的，可以做利润款，或者是引流款
7 v4 u. Q l& \% G# M* v' _
5 n- B' M! |! s8 ~% C1 H别人测款，你买来仿款，除了直接抄就是微创新，价格低一点点抢市场
( G% y7 k* w* j& ~1 f h" L前期上下架安排、紧密关联词避开他们，有版型优势，他们有销量支撑，比不过
: g7 P& e/ D2 J0 p& [9 D6 J2 T o等销量上来了，贴近他们上下架跟他们主关键词，此时有价格优势，直接抢销量
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注意：还要判断选款是否有被刷过、销量是否正常，是否有上活动
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二、简单数据选课7 T4 |6 ] A1 B, e
做选款——收藏量
" w$ W* |! K8 w/ i1、要对类目熟悉& f# H+ u" E. a# w3 v, K5 ~: j% [
2、要对收藏销量比数据敏感
# N4 G: ]7 C' Z" w3 s' \: n, p& ^) V( F* ?: X9 D5 u3 P* L! X9 V7 W
收藏1000，收藏3000，收藏5000分布代表什么，要相当敏感，) c" Q2 r4 Z0 r! O
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同样收藏5000，要分析上线时间，是去年款，还是今年款，又或者是新款: Q& M! c7 Q: N& o) [, c: E
7 {+ i) a) ~6 j- n4 _" {
新款5000≥旧款5000 肯定新款潜力远远比旧款大，
+ z# R# w: J7 F3 Q* L$ t重点从收藏、销量以及上线时间3个维度分析对比新旧款趋势、优劣势现状 A7 l6 u$ k: I) c" F4 ]! }
3 z4 ^8 u; O3 ^5 @8 T新款≥3000：潜力款' q6 {8 G+ Y( h7 e! J2 c
旧款≥5000：去年热销款、流行款
8 u p. H6 p# Y; u4 o% L6 @ j* |/ {# X& e
对于小白，如何分析是去年的版型，请看第三部分
7 q5 P( |3 D+ r) N! b: `/ [( {2 ^$ c2 i/ }* C
三、分析去年爆款
7 U( _8 v% w. H* i1、可以打开生意经，* o: j$ D6 d o8 \6 t R
2、分析TOP100，4 F. K$ }& u7 U0 w6 S4 z
3、分析出图片版型: F% @. ]% a3 [6 [! E/ w
4、分析9-12月，从预热到高峰期，各版型变化情况，或者监控热卖款
& O# {* l6 _# k注意：分析已经下架的款，或者收藏量高的款，进行微创新% I3 [( s- U( j# J/ o
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四、新款思路$ F& l8 R3 | N8 B
1、老款新作，老款微创新+ P% O: d: A7 t! F/ `0 l' T0 }
2、通过13980工具查上线时间短、销量大、收藏量不错的潜力宝贝
5 B& x0 e+ c4 w) ]8 P9 u3、分析大店主推款，分析大6 J0 W. y* k) @0 B9 @1 ^
店去年爆款、分析大店今年新款，如分析茵曼，OSA i6 Q2 [# g1 T
4、从版型、布料进行分类，分析. u2 @* w; u$ ?* c' J4 B
5、分析经典款有没市场机会，例如双排扣
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% U& l8 b% l+ t) o( {; y五、分析价格
. J0 p& G2 c* p. W2 z1、如果定位高端，做工需要精美、注重美观及细节
, j5 Y/ R2 w0 g9 o1 { }% p* C1 |* c2、要控制的你的成本价、: i( a% a& w( h! T `9 q( a
3、……
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六、模特分析
" P t" M# N3 h7 a: U# S7 `1、杭派模特：规矩4 F' |; i2 n8 }, V% J
2、广州模特：个性、随意
% q* ^" z4 |" a3 Q. g$ H* `7 V4 A6 S3、模特拍比挂拍，转化率高6 [* f0 t2 @ a" L
4、分析模特年龄，模特风格：甜美、野性……模特化妆、模特搭配预先设计好) P3 Z% c6 L1 Y; e6 p
& I* @( L8 R0 A2 }3 E* r+ \七、场景分析
# [6 F' T/ Z2 @3 u/ }2 z* o1、街拍- N4 V' F' s9 g3 @3 S! W! f
2、酒店内景
) l% r5 a) ~2 h3 i3、纯底内景
2 d& ?+ q- m# d6 j4、把想法告诉摄影师、综合摄影师方案、做出最好的效果' C. J" f( Q# j8 c: {$ a& k" S
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